De 10+ tips voor je affiliate marketing activiteiten in 2019

  • Geschreven door

Begin januari hebben we een paar voorspellingen gedaan over onze verwachtingen voor affiliate marketing in 2019. Terwijl de onderliggende markt steeds weer nieuwe veranderingen en verschuivingen doormaakt, staan ook de marketingtechnieken niet stil. Online retailers en affiliate marketeers die willen overleven, moeten hun reclame- en promotieactiviteiten aanpassen aan de nieuwe trends.

Delen

Het goede nieuws: als de toekomst van affiliate marketing verloopt volgens hetzelfde stramien als tot nu toe, kunnen we een enorme groei verwachten. Het jaar 2019 heeft tot nu toe al verschillende ingrijpende veranderingen in de retailwereld opgeleverd. In een onzeker klimaat zijn wederom enkele bekende namen uit de winkelstraten verdwenen. Maar het is belangrijk dat de sector als geheel zich blijft ontwikkelen en dat we de veranderingen zo veel mogelijk omarmen, zodat we de groei in het affiliate marketing-kanaal en daarmee ook in de bredere economie kunnen voortzetten.

Bouwen aan vertrouwen

De consument wordt steeds bewuster en raakt gewend aan het concept van affiliate marketing en online partnerschappen. In Groot-Brittannië zijn content creators verplicht gesteld om deze samenwerkingsverbanden openbaar te maken. Consumenten realiseren zich steeds vaker dat de schrijver van een blog of e-mail waarin een product wordt genoemd, hier waarschijnlijk op de een of andere manier een beloning voor krijgt. Hierdoor is een zekere mate van scepsis ontstaan bij veel consumenten, zodat ze alleen nog maar luisteren naar mensen die ze vertrouwen. Om deze reden is het opbouwen van vertrouwen nog belangrijker geworden voor de toekomst van affiliate marketing.

Bouwen aan relaties

Anonimiteit is niet langer acceptabel in de online retail. Mensen kopen immers van mensen. Dit wordt in de toekomst nog belangrijker, omdat het scheppen van banden en het opbouwen van relaties essentieel zijn om vertrouwen te wekken. Het voordeel voor affiliate marketeers is dat ze hierdoor sneller kunnen ontdekken wat hun publiek wil. Hoewel het aanvankelijk tijd kost om zo’n relatie op te bouwen, heeft elke volgende campagne steeds minder tijd nodig om vruchten af te werpen, dankzij de langlopende band met de doelgroep.
Een goede methode om relaties op te bouwen, is om waardevolle informatie in eerste instantie kosteloos beschikbaar te stellen aan potentiële klanten. Wanneer het juiste moment in de salesfunnel is aangebroken, kun je gaan onderstrepen op welke manier je affiliate producten een oplossing bieden voor de problemen van je klant.

Content

Goede content blijft onontbeerlijk voor elke succesvolle campagne. Het belang van originele nieuwe content die weerklank vindt bij het publiek, kan niet worden overschat. Marketingcampagnes met een overtuigende en originele inhoud leveren een betere conversie op. Geavanceerde software en technologieën voor het testen van verkooppagina’s maken deze taak gemakkelijker dan ooit tevoren, zodat marketeers zich kunnen concentreren op de beste content in hun arsenaal.
Marketeers kunnen hun campagnes op langere termijn optimaliseren door meer tijd te investeren in het creëren van hoogwaardige content die de lezer gratis toegang geeft tot informatie van waarde. Marketeers die zich bewust zijn van het belang van hoogwaardige content voor hun campagnes, zullen altijd een streepje vóór hebben.
Met langere teksten die hoogwaardige informatie bevatten (essentieel voor SEO en het genereren van bezoekersverkeer) in plaats van opvulmateriaal en meermaals herkauwde salesteksten, geef je je leads een goede reden om de relatie met je merk voort te zetten.

Succesverhalen

De klantbetrokkenheid blijft essentieel voor de conversie. Daarom moet je meer casestudy’s en verhalen uit de praktijk toevoegen om je geloofwaardigheid te versterken en social proof te creëren. Consumenten zijn niet langer tevreden met het perspectief van de publishers, maar willen geloofwaardige referenties die illustreren wat het product voor hen kan betekenen.

Tools

Volgens toonaangevende experts in affiliate marketing zullen de basisconcepten van deze vorm van marketing niet veranderen. Wat wél verandert, zijn de technologieën en medianetwerken die door publishers worden gebruikt voor de productpromotie, zoals video, audio, podcasts en langere artikelen. De sector blijft zich ontwikkelen en uitbreiden.
Bestaande tools, zoals automatisering voor e-mailmarketing en kunstmatige intelligentie voor online chatbots, blijven een belangrijk onderdeel van de gereedschapskit van de marketeer. Online presentaties, Facebook Live en Google Hangouts zullen steeds vaker worden ingezet om de aandacht van het publiek vast te houden.
Ook zal de verdere ontwikkeling van kunstmatige intelligentie en zelflerende algoritmen de processen voor het winnen van nieuwe klanten vergemakkelijken. Google en Facebook hebben zelflerende mechanismen geïmplementeerd waarmee doelgroepen nauwkeuriger geïdentificeerd kunnen worden en waarmee betalende adverteerders tegen lagere kosten en met meer duidelijkheid nieuwe klanten kunnen vinden.

Marketingkanalen

Naarmate het opbouwen van relaties belangrijker wordt, zullen adverteerders zich nog meer gaan concentreren op marketingkanalen die gericht zijn op consumenten die al belangstelling hebben getoond voor de producten van deze adverteerders. Dit geldt onder andere voor retargeting en remarketing via socialmediaplatforms en zoekmachines, nu de hiervoor gebruikte algoritmen steeds dynamischer en verfijnder worden. Kunstmatige intelligentie en de hierdoor ondersteunde technologie worden veel gestroomlijnder en effectiever.
Ook het belang van strategieën voor blogger outreach zal verder toenemen. Door relaties met andere invloedrijke marketeers op te bouwen, open je niet alleen binnen en buiten het affiliate netwerk een nieuwe markt voor de producten van de adverteerders, maar win je ook aan gezag en vertrouwen.

Micro-influencers

Deze veelbelovende vorm van marketing wordt steeds vaker toegevoegd aan de marketingstrategieën van ondernemingen. Affiliate links worden steeds meer gemeengoed op socialmediaplatforms, waardoor verschillende soorten mensen de kans krijgen als affiliate marketeer aan de slag te gaan.

Social media

Socialmediaplatforms krijgen de laatste jaren veel kritiek, vooral in verband met nepnieuws en nepaccounts. De aankondiging van Facebook dat ze in 2019 weer vooral een platform voor contacten met familie en vrienden willen worden, heeft ertoe geleid dat sommige publishers zich afvragen wat dit voor hun reclamecampagnes gaat betekenen.
Het doel van de inzet van social media moet niet zijn om zo veel mogelijk volgers of shares te krijgen, maar om te zorgen dat je merk op social media veel vertrouwen krijgt van je volgers. Als je relevante, hoogwaardige informatie deelt en becommentarieert, merken je volgers snel genoeg dat je bijdragen voor hen van belang zijn. Je posts worden dan vanzelf vaker gedeeld.

Gebruikerservaring

Je gebruiker is belangrijker dan Google. Optimaliseer je landingspagina’s voor je bezoekers en niet voor de bots van Google. Een landingspagina moet snel in beeld verschijnen en direct de informatie geven waar je bezoekers in geïnteresseerd zijn, zonder dat ze diep hoeven te spitten. Hoe beter de gebruikerservaring, des te hoger je rankings.
Publishers geven de voorkeur aan affiliate programma’s met een uitstekende website die de nadruk op de gebruikerservaring legt en daarmee een gezond platform voor conversie aanbiedt. Publishers zijn steeds minder geïnteresseerd in sterk gespecialiseerde nichesites die helemaal rond één trefwoord zijn opgebouwd. In plaats daarvan kiezen ze voor merken waarvan de websites gezaghebbend zijn en oplossingen aandragen voor problemen van de doelgroep.

Maak je websites mobile responsive

Volgens ComScore zijn er meer internetgebruikers die alleen via mobiele apparaten online gaan dan gebruikers die hiervoor alleen een desktopcomputer gebruiken. Bovendien is het voor de rankingalgoritmen van Google cruciaal dat je website mobile responsive is. Gebruiksvriendelijkheid en snelheid worden steeds belangrijker. Daarom moeten affiliate marketeers zorgen dat hun websites uitstekend presteren, zowel op computers als op alle mobiele besturingssystemen. Eerder dit jaar introduceerde Google zijn mobile-first algoritme, waarmee nog eens extra werd onderstreept hoe belangrijk het mobiele platform is geworden en hoe belangrijk het is om eerst en vooral aan mobiele bezoekers te denken.

Wees anders

Anders zijn dan anderen, buiten de gebaande paden gaan: dit zijn belangrijke manieren om je van de concurrentie te onderscheiden. De consument stelt originaliteit en nieuwe ideeën op prijs. Dit houdt in dat je meer creativiteit in je affiliate campagnes moet stoppen om klanten aan te trekken. Hierdoor komen er meer gevarieerde, interessante campagnes voor een breder aanbod aan producten en diensten, waarbij de eindgebruiker meer dan ooit centraal komt te staan.

AVG

De AVG (GDPR) heeft zijn eerste verjaardag gevierd. Het is duidelijk dat deze verordening van groot belang blijft voor online retailers. Sommige kleinere bedrijven worstelen nog met de nieuwe voorschriften, zowel qua kosten als ten aanzien van de verplichtingen. In affiliate marketing zijn affiliate partners van elke denkbare omvang actief, van eenpitters tot grote marktspelers. Laatstgenoemden zijn er in het algemeen beter in geslaagd de benodigde infrastructuur te implementeren om de nieuwe regels na te leven. Er zijn voorspellingen dat landen buiten de EU een vergelijkbaar proces met nieuwe privacywetgeving zullen gaan doormaken.

Holistische aanpak

Justin Cooke, de oprichter van Empire Flippers, zou willen dat affiliate websites hun bezoekers vaker op een holistische manier benaderen en proberen een probleem van de klant op te lossen.
De consument wil graag het gevoel hebben dat zijzelf en hun problemen belangrijk zijn voor de bedrijven waarvan ze een website bezoeken. Daarom moeten adverteerders de wensen van hun bezoekers op een meer holistische manier benaderen. Om op langere termijn succesvol te blijven, moeten affiliate marketeers de dingen in een breder perspectief plaatsen, zodat alle campagnekanalen één gezamenlijk front vormen. Dit zou ertoe kunnen leiden dat e-mailmarketing populairder wordt, waarbij gebruik wordt gemaakt van gepersonaliseerde druppelcampagnes die gesegmenteerd en sterk getriggerd worden uitgevoerd.

Samenvatting

Affiliate marketing blijft zich verder ontwikkelen, waarbij meer nadruk komt te liggen op waarde en op de klantervaring. Een niche vinden, een gezaghebbende bron van informatie worden, relaties opbouwen en klanten een fantastische gebruikerservaring bieden: het zijn allemaal manieren om uitstekende partnerschappen voor de lange termijn te creëren.

Gerelateerde artikelen

Nu het stof is neergedaald na de drukke Cyber Weekend periode kunnen we ons verdiepen in de performance van duizenden publishers die voor 6.000 merken bijna €280 miljoen in sales genereren. Wat zegt de performance ons over het huidige affiliate marketing- en bredere retaillandschap?