So wurde Affiliate bei Le Col zum echten Wachstumstreiber

Le Col ist eine Premium-Marke im Radsport, spezialisiert auf technisch hochwertiges Renn-Equipment. Seit der Gründung 2011 durch Ex-Profi und Team-GB-Fahrer Yanto Barker steht Le Col für eine klare Mission: RadfahrerInnen bei jeder Fahrt schneller und weiter zu bringen.

Vor Kurzem arbeitete die Marke mit Acceleration Partners zusammen, um ihr Programm wiederzubeleben. Dabei stützte sie sich stark auf die Reports von Awin, um den Fokus gezielt auf echte Wachstumstreiber zu legen. Lies die vollständige Case Study unten oder hol dir die wichtigsten Insights aus unserer neuesten Session mit OMR.

Die Challenge

Obwohl sie fester Bestandteil des Marketing-Mix waren, hinkten die US- und UK-Affiliate-Programme von Le Col lange hinterher.

Ziel des Sportunternehmens war es, seine Markenbekanntheit steigern und neue KundInnen gewinnen. Affiliate Marketing bot dafür eine kosteneffiziente Lösung. Die Herausforderung bestand darin, sich im intensiven Wettbewerbsumfeld der Sportmarken zu behaupten und den Kanal als strategischen Wachstumstreiber zu erkennen.

Le Col wurde proaktiv und holte sich Unterstützung von Awin Certified Agency Acceleration Partners.

Die Lösung

Plattformoptimierungen

Zunächst musste Le Col seinen Partner-Mix über seine reinen Bottom-Funnel-Aktivitäten hinaus erweitern. Die aktuellen Publisher fokussierten sich vor allem auf die Conversion von KundInnen, die Le Col bereits kannten und gezielt nach Rabatten suchten. Das führte zu einem deutlichen Ungleichgewicht zwischen Neu- und BestandskundInnen.

Dank Awin Accelerate hatte Le Col Zugriff auf detaillierte Reportings, die den tatsächlichen Beitrag einzelner Publisher auch vor dem letzten Klick zeigten.

Awin's Funnel- und Journey-Path-Reports halfen Acceleration Partners, unterschiedliche Partnertypen zu identifizieren – sowohl jene, die den ersten Touchpoint mit neuen KundInnen herstellten, als auch jene, die eigenständig Conversions erzielten. Die neuen Publisher deckten den Funnel nun vollständig ab.

Acceleration Partners implementierte zudem ein Tracking für neue und bestehende KundInnen innerhalb der Awin-Plattform, um die Akquisitionsziele von Le Col gezielt zu unterstützen. Dadurch ließ sich klar erkennen, welche PartnerInnen besonders stark zur Neukundengewinnung beitragen und wo noch Verbesserungspotenzial besteht.

Partner-Diversifizierung

Nach einem erweiterten Partner-Audit, bei dem mehrere leistungsschwache Affiliates aus dem Programm entfernt wurden, nutzte Acceleration Partners die Daten aus den Awin-Reports, um über eine Million Awin-Publisher zu analysieren und passende PartnerInnen in Bereichen wie Vergleichsseiten (CSS), Content, Card-Linked Offers (CLO), Treueprogramme etc. zu identifizieren.

Durch strategische Partner wie Adstrong, Linkby, Pluxee und Telus Health konnte Le Col seine Reichweite erfolgreich steigern und zusätzlichen Support entlang der Customer Journey erhalten.

Gezielte Placements

Mit gezieltem Recruiting in Großbritannien und den USA und dank tiefem Marktverständnis entwickelte Acceleration Partners mehrere leistungsstarke Kampagnen.

Exklusive Rewards für geschlossene Communities wie Endurance Zone und Blue Light Card erwiesen sich dabei als smarter Hebel. 2025 gehörten beide Partner zu den Top 10 im UK-Affiliate-Programm von Le Col.

Neben klassischen Provisionsmodellen setzte Le Col bei ausgewählten radsportspezifischen Partnern auch auf feste Fees. Ein Beispiel aus dem Vereinigten Königreich zeigt die Wirkung von Nischenmedien: Cyclist Magazine und Future Publishing erzielten eine Rendite von 4:1 bzw. 9:1. Darüber hinaus führte ihr Evergreen-Content dazu, dass Le Col seine Markensichtbarkeit und das Engagement der Zielgruppe weit über den Kampagnenzeitraum hinaus steigern konnte.

Im deutschen Markt launchen und skalieren

Nachdem Le Col die starke Performance seiner anderen Awin-Programme gesehen hatte, entschied sich die Marke, ein neues Programm in Deutschland zu launchen.

Das Programm startete mit einem klaren Vorteil: Durch die Kombination individueller APVision-Insights von Acceleration Partners mit den Daten aus Awin's Sector Benchmarking Report konnten von Beginn an die relevantesten Top-Publisher für Deutschland identifiziert werden. Unter anderem wurden Rewardoo (Content) und Benefits.me (Treueprogramm) basierend auf ihrer Performance für ähnliche Marken rekrutiert. Bis Juli hatte Le Col 112 Partner im Markt aktiviert, von denen 84 entweder klickaktiv waren oder aktiv Sales generierten.

Der Deutschland-Launch übertraf alle Erwartungen. Innerhalb eines halben Jahres erreichte es einen Anteil von 7 % am weltweiten Affiliate-Umsatz.

Das Ergebnis

„Mit den Tools von Awin hatten wir Zugriff auf genau die Daten, die wir für Le Cols Affiliate-Strategie brauchten. Die Plattform zeigt dir klar, an welchen Stellen PartnerInnen zur Customer Journey beitragen, damit man diejenigen fördern kann, die wirklich zur Zielerreichung beitragen. Nachdem wir in Großbritannien und den USA gesehen haben, was funktioniert, haben wir in Deutschland ein neues Programm aufgesetzt, um das Ganze auch dort auszuprobieren.”

Ende 2024 lief das Affiliate-Programm von Le Col wie gewünscht. Die Tools von Awin und die strategischen Aktivierungen von Acceleration Partners hatten einen messbaren Einfluss auf den Umsatz in den jeweiligen Märkten:

• USA: +146 % Umsatz im Jahresvergleich
• Vereinigtes Königreich: +16 % Umsatz im Jahresvergleich

Kundengewinnung war ein weiteres Kernziel für Le Col. Mithilfe der Awin-Reports identifizierte Acceleration Partners gezielt Partner im oberen Funnel-Bereich und Solo-Contributors, was bis Sommer 2025 zu einem starken Zustrom neuer KundInnen führte:

• USA: +67 % Kundengewinnung im Jahresvergleich
• Vereinigtes Königreich: +51 % Kundengewinnung im Jahresvergleich

Diese Reports und die Audits von Acceleration Partners führten zudem zu einem ausgewogeneren Mix relevanter Publisher. Tatsächlich stellte die Agentur fest, dass KundInnen, die in verschiedenen Märkten über Affiliates gewonnen wurden, einen höheren durchschnittlichen Warenkorbwert (AOV) aufwiesen als jene, die direkt zu Le Col kamen:

• +39 % höherer AOV im Vereinigten Königreich
• +52 % höherer AOV in den USA
• +60 % höherer AOV in Deutschland

Durch die Kombination aus strategischem Know-how und den Tools von Awin brachte Acceleration Partners Le Col auf den richtigen Kurs für nachhaltiges globales Wachstum.

Starte noch heute eine Partnerschaft mit Le Col in Deutschland, dem Vereinigten Königreich oder den USA.