Lovehoney ist ein Unternehmen für sexuelles Wohlbefinden, das vor allem für seine Toys für Erwachsene bekannt ist. Mit Blick auf die verkaufsstärkste Jahreszeit im vierten Quartal überlegte Lovehoney, Content als Werbemethode zu nutzen und große Medienseiten zu gewinnen, um saisonale Produkte zu pushen und den Umsatz zu steigern.

Die Challenge

Lovehoney wollte Q4 zu einem echten Verkaufserfolg machen und gleichzeitig sein Image im Bereich Lingerie stärken, um sich damit ein Stück weit vom Kerngeschäft mit Sexspielzeugen abzuheben. Passender Content eignete sich dafür perfekt. Doch klassische redaktionelle Pakete sind oft teuer – vor allem bei den renommierten Publishern, auf die Lovehoney abzielte.

Meist wird so ein Placement mit einer Pauschale bezahlt, statt für eine konkrete Aktion oder ein messbares Ergebnis. Da das Budget zu Beginn von Q4 recht knapp war, suchte Lovehoney nach einer Möglichkeit, in hochwertigen Beiträgen sichtbar zu werden – ohne hohe Vorabkosten.

Die perfekte Lösung: Linkby.

Linkby hilft Advertisern wie Lovehoney, Content auf Cost-per-Click-(CPC)-Basis zu platzieren. Sobald ein kreatives Briefing hochgeladen und das Budget festgelegt ist, können Advertiser aus zahlreichen renommierten News- und Lifestyle-Publikationen wählen und gezielt zusammenarbeiten, um einen möglichst hohen ROI zu erzielen.

Das CPC-Modell passte perfekt zu Lovehoneys Zielen: den Umsatz in Q4 maximieren und Content im oberen Funnel-Bereich so einsetzen, dass auch weniger bekannte Produkte mehr Aufmerksamkeit erhalten.

Die Lösung

Lovehoney und Linkby entwickelten eine Content-Strategie mit ausgewählten Artikeln, Inclusions und Listicles, um Reichweite und Engagement zu erhöhen. Der Fokus lag auf saisonalen Anlässen wie Q4, der Cyber Week, Weihnachten und Valentinstag.

Besonders beeindruckt war das Lovehoney-Team von Linkbys Budgetlimit: Es konnte einen festen Betrag festlegen und diesen ganz einfach überwachen. Und weil das Unternehmen nur für Klicks zahlt, die tatsächlich auf seine Website führen, gibt es auch keine Streuverluste.

Über die Linkby-Plattform konnte Lovehoney in kürzester Zeit passende Publikationen erreichen und sich dort wertvolle Placements sichern:

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Seit den ersten Pitches im Oktober wurden insgesamt 19 Beiträge über Lovehoneys Produkte veröffentlicht. Zwölf Beiträge drehten sich um Sexspielzeug, fünf um Lingerie und zwei speziell um Adventskalender – ein wichtiges saisonales Produkt. So wurden nicht nur mehr BesucherInnen auf Lovehoneys Hauptsortiment an Sexspielzeug aufmerksam, sondern auch auf seine Lingerie.

Sechs dieser Artikel waren speziell über Lovehoney, z. B. mit einer Übersicht der meistverkauften Valentinsgeschenke auf der Website. So wurde zusätzlich die Markenbekanntheit gesteigert. Gerade für die Bewerbung der Lingerie war das besonders wertvoll, da das Unternehmen seinen Marktanteil ausbauen wollte.

Besonders erfolgreich waren die Listicles, die den LeserInnen einen schnellen Überblick über das Produkt gaben und gleichzeitig Details zu den aktuellen Lovehoney-Angeboten enthielten. In einem Beitrag von Elle wurden acht verschiedene Produkte vorgestellt, jeweils mit Affiliate-Links, die direkt zur Website des Advertisers führten.

Das Beste: Alle 19 Artikel blieben auf den Publisher-Seiten online und brachten auch nach der Veröffentlichung weiterhin Klicks.

Das Ergebnis

Dank des CPC-Modells von Linkby blieb die Kampagne kosteneffizient: Lovehoney steigerte seine Markenbekanntheit und zahlte nur für den Traffic auf die eigene Website.

In den sechs Monaten seit Beginn von Q4 erzielte die Kampagne beeindruckende Ergebnisse:

19 Content-Placements

Sechs Artikel speziell über Lovehoney

ROI von über 1,50 $ pro investiertem Dollar

Der Traffic über Linkby sorgte für viele zusätzliche Sales mit einem durchschnittlichen Bestellwert, der 19 % über dem Lovehoney-Durchschnitt lag. Dadurch wurde zugleich die Markenbekanntheit gesteigert.

Lovehoney profitierte noch lange von den Placements, da diese als dauerhafte Traffic-Treiber auch während verkaufsstarker Jahreszeiten sichtbar blieben.

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