Lovehoney est une entreprise de bien-être sexuel, principalement connue pour ses jouets pour adultes. À l'approche de la haute saison des achats du quatrième trimestre, Lovehoney a évoqué l'idée de se servir du contenu comme vecteur de promotion en faisant appel aux sites de certains médias de premier plan pour promouvoir les produits saisonniers et maximiser ses revenus.

Le défi

L'objectif de la marque consistait à transformer le quatrième trimestre en réussite commerciale tout en renforçant sa notoriété dans le domaine de la lingerie, en diversifiant sa réputation par rapport à son activité principale, à savoir les sex toys. Le contenu convenait parfaitement à cet objectif, mais les formules éditoriales traditionnelles s'avèrent souvent coûteuses, en particulier pour les éditeurs de renom ciblés par Lovehoney.

Dans la plupart des cas, cette exposition est garantie par un système de forfait plutôt que par des paiements correspondant à une action ou un résultat. Avec des budgets serrés à l'approche du quatrième trimestre, Lovehoney avait besoin de trouver un moyen d'obtenir une couverture éditoriale dans des publications de premier plan sans avoir à supporter le risque induit par les investissements initiaux.

Linkby est apparu comme la solution idéale.

Linkby aide les annonceurs comme Lovehoney à obtenir des placements de contenu axés sur le coût par clic (CPC). Après avoir téléchargé un briefing créatif et fixé un budget, les annonceurs peuvent choisir parmi une large base de publications réputées (portant sur les actualités et le mode de vie) avec lesquelles ils pourront collaborer et obtenir un RSI élevé.

Le modèle CPC correspondait bien aux objectifs de Lovehoney, à savoir maximiser les revenus du quatrième trimestre et optimiser les contributions dans la partie amont de l'entonnoir en vue de mieux faire connaître les produits méconnus.

La solution

Lovehoney et Linkby ont travaillé sur une stratégie de contenu ciblant des articles dédiés, des inclusions et des articles sous forme de listes pour garantir un champ d'action et un engagement satisfaisants. Au rang des thèmes abordés figuraient notamment des éléments saisonniers tels que le quatrième trimestre, la cyber-week, Noël et la Saint-Valentin.

L'équipe de Lovehoney a été particulièrement impressionnée par la fonction de plafonnement du budget de Linkby, permettant de mettre de côté un montant qui peut être surveillé et contrôlé. Par ailleurs, n'étant amenée à payer que pour les clics générés pour son site, elle évitait ainsi tout gaspillage.

Grâce à la plateforme de Linkby, Lovehoney a rapidement fait des propositions et obtenu des articles dans de grandes publications, notamment les suivantes :

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Après avoir commencé le processus de présentation en octobre, un total de 19 articles présentant les produits Lovehoney ont été publiés. Douze d'entre eux étaient centrés sur les sex toys, cinq sur la lingerie et deux sur les calendriers de l'Avent, un produit saisonnier important. Cette approche a permis non seulement de générer du trafic vers la gamme principale de sex toys de Lovehoney, mais aussi de faire connaître la marque pour ses produits de lingerie.

Six de ces articles étaient également consacrés exclusivement à Lovehoney, fournissant par exemple un aperçu des cadeaux de Saint-Valentin les plus vendus sur son site, ce qui a permis de renforcer la notoriété de la marque. Cela s'est avéré particulièrement utile pour la promotion de la gamme de lingerie, l'objectif principal étant de gagner du poids publicitaire (SOV pour « share of voice ») dans ce secteur vertical.

Les formats d'articles sous forme de listes ont particulièrement bien fonctionné, car les lecteurs ont eu droit à une brève présentation du produit ainsi qu'à des détails sur les promotions de Lovehoney. Un article du magazine Elle a assuré la promotion de huit produits différents, chacun d'entre eux étant accompagné de liens d'affiliation renvoyant au site de l'annonceur.

Cerise sur le gâteau : les 19 articles sont restés sur les sites web des éditeurs, continuant à générer des clics bien après leur publication initiale.

Les résultats

Grâce au modèle CPC de Linkby, la campagne est restée rentable, car Lovehoney a atteint ses objectifs de notoriété tout en se contentant de payer uniquement pour le trafic dirigé vers son site web.

Au cours des six mois qui ont suivi le quatrième trimestre, la campagne a produit une série de résultats impressionnants :

19 placements de contenu réservés

Six articles consacrés à Lovehoney

Un RSI de plus de 1,50 $ pour chaque dollar dépensé

Le trafic de Linkby a permis de réaliser de nombreuses ventes incrémentales avec un panier moyen dépassant de 19 % la moyenne de Lovehoney, ce qui a permis de renforcer la notoriété de la marque.

Lovehoney a également pu profiter des placements longtemps après avoir enregistré ces résultats, en s'en servant comme moteurs de trafic permanents, sachant qu'ils sont restés populaires à des moments clés de l'année.

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