10 consigli per avere successo: alta stagione e festività

Scalda i motori: l'alta stagione 2026 è finalmente arrivata.

Mentre continuiamo a monitorare l'impatto dell'IA sul customer journey, l'atteggiamento dei consumatori in un contesto di forti difficoltà economiche e innumerevoli altre tendenze, ci sono sicuramente alcuni modi per assicurarti di essere preparato per i prossimi mesi.

Ecco 10 consigli per chi prevede di utilizzare partnership nel quarto trimestre e durante le festività, elaborati dagli esperti di Awin e dai consigli dei nostri ospiti dell'Awin-Win Marketing Podcast.

Dal ricorso a creator per dare un tocco di autenticità all’ampliamento dei gruppi di commissione per concentrarsi su tali obiettivi, ci sono molti aspetti da valutare.

1. Assumi subito i creator che si affidano ad Amazon

Come riportato dalla nostra direttrice dell’Influencer Marketing, Gabrielle Peyer, nel suo resoconto del terzo trimestre dedicato al settore degli influencer, la decisione di Amazon di ridurre le commissioni fino al 50% in primavera ha spinto i creator a cercare attivamente programmi che garantiscano pagamenti affidabili.

Questo offre un'occasione d'oro per attirare i creator di Amazon più performanti e coinvolgerli nel tuo programma di affiliazione.

Sei comunque in competizione con i migliori. Perciò proponi tariffe competitive, listini chiari, bonus per le festività e un onboarding rapido.

2. Vai oltre gli accordi basati solo sulla commissione

Un altro consiglio per chi sta valutando iniziative promosse dai creator durante il periodo di picco: a seguito del calo costante delle commissioni di Amazon, sempre più creator chiedono una forma di garanzia sotto forma di compensi anticipati o di retribuzione ibrida.

Lo standard che sta prendendo piede prevede una retribuzione base garantita più una commissione sulle vendite monitorate. Quasi il meglio di entrambi i mondi per brand e partner.

E funziona davvero. Il consulente di affiliazione Matt McWilliams riferisce che i programmi che quest’anno hanno sperimentato accordi ibridi hanno visto i propri costi per acquisizione diminuire del 28%, mentre ogni partnership è durata in media sette mesi, rispetto ai due precedenti.

3. Pensa al cliente e punta sulla semplicità

In occasione di eventi di punta come il Black Friday, il Cyber Monday, il Singles Day e il Natale, i clienti ricevono promozioni e messaggi per tutto il giorno.

Millie Lavery di THG è piuttosto chiara quando si tratta di dare consigli su ciò che riscuote davvero successo nel quarto trimestre.

“Sicuramente la semplicità del messaggio. Ho l’impressione che nel quarto trimestre i clienti siano bombardati da messaggi di ogni tipo, quindi abbiamo scoperto che la semplicità è la strategia più efficace.”

Se un'offerta richiede un paragrafo per essere spiegata, semplificala.

4. Riserva una parte del budget per test e nuovi partner.

Oggi la pianificazione dell'alta stagione inizia molto prima del secondo trimestre. Tuttavia, anche nei piani più rigidi dovrebbe sempre esserci spazio per flessibilità e modifiche.

Amy Denton del sito di offerte giornaliere Wowcher consiglia un approccio flessibile all'allocazione del budget.

"Tieni da parte una piccola parte del budget per cogliere nuove opportunità, perché sul mercato arriveranno molto presto nuovi publisher. Quindi tieni da parte una piccola parte del budget: così potrai investirla e provare cose nuove."

Uno dei nostri esempi preferiti di advertiser flessibile durante l'alta stagione è Currys. Solo tre settimane prima del Black Friday, il rivenditore di elettronica ha individuato un'opportunità per guadagnare commissioni condividendo premi di brand partner complementari dopo l'acquisto.

Grazie a BrandSwap, ha creato un nuovo programma di ricompense post-acquisto che ora genera un fatturato pari a 20 milioni di sterline. Tutto in tre settimane.

5. Estendi la spesa finanziata dai fornitori oltre il tuo sito

Currys è stato un pioniere delle tendenze del quarto trimestre su Awin, in particolare per quanto riguarda le brand partnership.

L'anno scorso, per aumentare le vendite dei televisori LG, ha utilizzato il budget dell'investimento media di LG per raggiungere un pubblico molto più ampio. Le recensioni pubblicate su Future e The Independent hanno suscitato interesse, le inserzioni hanno coinvolto nuovamente gli acquirenti interessati, mentre i partner che offrono cashback e coupon hanno trasformato la domanda in un fatturato di 890.000 sterline in un solo mese.

Sì, il retail media consiste in parte nel catturare l'attenzione sui propri siti e sulle proprie app. Ma non puoi contare sul fatto di raggiungere i clienti esclusivamente attraverso i tuoi canali.

Se hai la fortuna di avere una campagna finanziata dal fornitore, avvaliti dei partner affiliati per diffonderla al grande pubblico.

6. Informa tempestivamente i partner se cambia la finestra di convalida

È ora di fare un po’ di ordine. L'alta stagione può modificare il periodo di reso e questo potrebbe comportare una modifica della finestra di convalida.

Julia Stent dell'Affiliate and Partner Marketing Association avverte che, sebbene sia del tutto accettabile, dovresti informare in anticipo i tuoi partner e dare loro un preavviso adeguato.

Una comunicazione chiara e tempestiva tutela la fiducia delle aziende che operano secondo le tue condizioni e pianificano i propri contenuti.

7. Amplia i tuoi gruppi di commissioni

Un modo per assicurarti di ottenere i risultati giusti durante eventi di alta stagione come il Black Friday e Natale è offrire più commission rate.

Offrire incentivi ai propri partner affinché si rivolgano a una specifica tipologia di clienti (ad esempio, nuovi o inattivi), vendano prodotti di una determinata categoria o generino vendite di alto valore, rende più facile perseguire gli obiettivi aziendali generali e le priorità di merchandising.

"L'effetto moltiplicatore dei gruppi di commissioni" è reale su Awin. Come abbiamo già spiegato all'inizio dell'anno, i programmi di affiliazione che offrono 2-3 gruppi di commissioni generano il 126% di ricavi in più rispetto a quelli che offrono un'unica commission rate fissa. Per i programmi con oltre 4 gruppi di commissioni, l'aumento è del 546%.

L'alta stagione e le festività sono il momento perfetto per sperimentare diverse commission rate e attivare la tua base di partner.

8. Considera TikTok Shop come un canale per i regali

Sebbene molti brand abbiano usato TikTok Shop per vendere prodotti virali a basso costo, il mercato sta per ampliarsi notevolmente.

Spreetail riferisce che la maggior parte dei consumatori (51%) ha ormai acquistato qualcosa del valore superiore a 100 dollari su questa piattaforma, il che significa che non si tratta più solo di acquisti d'impulso, ma anche di regali più costosi.

Un consiglio, però. Se un creator promuove lo stesso prodotto su TikTok Shop e tramite il tuo programma, allinea le tue commissioni per non pagare due volte per una vendita.

9. Quando si tratta di strategie incentivanti, è bene considerare il quadro generale

Il mese scorso abbiamo invitato LTK, Voucher Codes e Quidco a presentare le loro ultime offerte ai brand nell'ambito del nostro webinar sull'alta stagione.

Ciò che ha colpito è l'ampia gamma di canali a disposizione dei moderni siti di coupon. Non molto tempo fa, per condividere uno sconto con un partner promotore, avresti dovuto lottare per attirare l'attenzione, sia su un sito web che tramite una newsletter via e-mail.

Oggigiorno, i siti di coupon offrono una gamma di prodotti molto più ampia, soprattutto sui social.

Prendiamo ad esempio VoucherCodes, che ora offre pacchetti di contenuti sponsorizzati ai brand che desiderano raggiungere i suoi 650.000 follower su Instagram, TikTok e Facebook.

Cerca le opportunità per incrementare le vendite, raggiungere un pubblico nuovo e rafforzare il coinvolgimento nei confronti del brand, proprio come in questa campagna realizzata da Iceland e VoucherCodes.

10. Inserisci la visibilità dell'IA nel brief per i creator

“Si tratta di attirare un gran numero di clienti, di conversioni o piuttosto di ricavi a lungo termine?”

Nei suoi consigli per i brand per il quarto trimestre e le festività, Pippa Bryant di SimplyCook ha ribadito l'importanza di fare investimenti che portano risultati per anni, non solo per giorni.

Trattandosi di un'attività basata su abbonamenti, SimplyCook pone sempre l'accento sul valore complessivo di un cliente una volta che questi si è registrato, ma si tratta comunque di un consiglio saggio.

Un’idea per ottenere di più dalle tue attività durante l’alta stagione è quella di prendere in considerazione i creator di YouTube. Secondo l'analisi condotta da Ahrefs su 75.000 marchi, le menzioni su YouTube presentano una correlazione più forte con la visibilità AI rispetto a qualsiasi altra metrica.