Insight del mes: ¿Ha cambiado el panorama de la afiliación en dos años?

El Power 100, nuestro índice de los partners más innovadores de la plataforma de Awin, está de vuelta.

Cuando publicamos la edición anterior, en 2024, ya estaba claro que el canal de afiliación estaba dejando atrás su antigua reputación como un canal centrado únicamente en códigos de descuento y cashback.

Influencers, partners tecnológicos e incluso marcas que alojaban ofertas de otras marcas formaban parte de la lista. Ahora que ya está disponible la edición actualizada de 2026, queríamos responder a una pregunta evidente.

¿Ha seguido evolucionando el panorama?

Para responderla, analizamos los datos de cuatro áreas cuya representación en la lista ha ido creciendo:

• Marketing de influencers
• Colaboraciones de marca
• Grupos cerrados de usuarios
• Compras con IA

El marketing de influencers lidera el cambio

Los creadores de contenido estaban llamados a ser los grandes protagonistas del Power 100 de este año. En comparación con la edición anterior, su representación ha aumentado un 180 %.

Los influencers/bloggers son ahora el segundo tipo de partner más habitual del Power 100, solo por detrás del grupo formado por sitios de códigos de descuento y cashback.

Parte de este crecimiento se debe a que Awin ha facilitado más que nunca el acceso de los creadores a la plataforma.

Nuestra aplicación específica para influencers elimina las barreras que antes frenaban a los creadores que trabajan principalmente desde el móvil. Creamos un acceso independiente y mucho más ágil para quienes gestionan todo su negocio desde un teléfono.

El impacto se aprecia claramente en nuestros propios datos de registro.

Según los datos de 2024, en julio se registraban alrededor de 1400 usuarios al mes a través de la aplicación. La cifra alcanzó un máximo de más de 7400 registros en septiembre de 2025, y durante 2026 los registros se han mantenido de forma constante en niveles que duplican los de 2024.

Dónde publican realmente los creadores

Reducir las barreras de entrada es una cosa. Entender dónde publican esos creadores es otra.

Instagram sigue siendo la plataforma principal de los creadores de contenido en Awin, aunque está perdiendo cuota.

En 2024, Instagram representaba el 78 % de la plataforma principal utilizada por los creadores. En 2026, esa cifra ha bajado al 62 %. TikTok es la gran ganadora de este cambio, al pasar del 6 % al 15 % de cuota como plataforma principal durante el mismo periodo.

YouTube también ha aumentado su cuota, del 8 % al 14 %, mientras que Facebook y Pinterest han perdido peso.

Caso de éxito: Fnac apuesta por una visión a largo plazo

El retailer francés Fnac es un buen ejemplo de lo que el marketing de influencers puede aportar a un programa de afiliación.

En lugar de considerar a los influencers como una simple táctica de campaña, Fnac colaboró con el partner tecnológico Shop My Influence a través de Awin para lanzar una aplicación móvil totalmente personalizada, Fnac Ambassadeur, que ofrece a los creadores herramientas de autoservicio para crear enlaces de afiliación, gestionar listas de deseos y hacer seguimiento de sus ingresos desde un único lugar.

Los resultados hablan por sí solos:

• Fnac centralizó más de 550 colaboraciones con influencers en una única plataforma de marca
• El programa alcanzó un retorno sobre la inversión de 7:1 en el primer año.
• Al año siguiente, las ventas a través del programa crecieron 853 % interanual

Consulta el caso de éxito completo para obtener más información.

Atención: Boots traslada su estrategia con influencers al marketing de afiliación

Otro caso de éxito está disponible en el Awin-Win Marketing Podcast, donde Ellie Waters, de Boots, y Sarah Boudissa, de Metapic, explican cómo uno de los mayores retailers de salud y belleza del Reino Unido integró la actividad con influencers en un programa de afiliación que hasta entonces se había apoyado principalmente en sitios de cashback y códigos de descuento.

Influencers del Power 100 a los que no perder de vista:

• Alini Bosko (Brasil): una de las creadoras individuales con más seguidores de la edición de este año. Alini forma parte de la nueva generación de influencers brasileños cuyos cientos de miles de seguidores han contribuido a que la representación de Latinoamérica alcance máximos históricos en el Power 100.
• TecnoArt (Brasil): con más de dos millones de suscriptores en YouTube, TecnoArt es una de las voces de referencia en Brasil en hardware para PC, videojuegos y tecnología, y permite acceder a una comunidad muy especializada que investiga activamente antes de comprar.
• HMBLE (Italia): una incorporación reciente al índice. HMBLE, especializada en eSports en Italia, refleja el auge de creadores más pequeños y especializados que están encontrando su espacio en el marketing de afiliación junto a los grandes referentes del sector.

Descubre más influencers del Power 100.

Colaboraciones de marca: un acuerdo, tres ganadores

El marketing de influencers no es la única categoría que está ganando peso. Las colaboraciones de marca, en las que un anunciante ofrece recompensas de otra marca, también están creciendo con rapidez.

Los ingresos totales generados por estas iniciativas en la plataforma de Awin aumentaron de 229 millones de dólares en 2024 a 272 millones de dólares en 2025, lo que supone un crecimiento del 18 %. Al mismo tiempo, el número de programas activos de colaboraciones de marca pasó de 207 a 225, un incremento del 9 % durante el mismo periodo.

Lo que hace especialmente interesante esta categoría es que un mismo acuerdo puede beneficiar a tres participantes distintos:

• El anfitrión obtiene una comisión al ofrecer recompensas en su sitio web o aplicación.
• El anunciante capta nuevos clientes al mostrar sus ofertas a esa audiencia.
• Y, cada vez con más frecuencia, un partner tecnológico actúa como intermediario y hace posible toda la experiencia.

Este último punto es más importante de lo que parece.

Si analizamos los diez principales anfitriones de colaboraciones de marca por volumen de ventas generadas, ocho utilizan un proveedor tecnológico de afiliación o una plataforma especializada en fidelización y recompensas, en lugar de desarrollar esa tecnología internamente.

Algunos de los mejores ejemplos del nuevo Power 100 son:

• eBay (global, con tecnología de Thanks): eBay utiliza la plataforma especializada en recompensas poscompra Thanks para convertir el momento del "gracias por tu compra" en un punto de contacto rentable, mostrando ofertas seleccionadas y relevantes de marcas no competidoras justo cuando los clientes están más receptivos.
• Sky VIP y Sky Sports Rewards (Reino Unido, con tecnología de Tyviso): Sky VIP recompensa a sus clientes simplemente por formar parte de Sky, creando una de las comunidades de entretenimiento más fieles del Reino Unido.
• Currys (Reino Unido, con tecnología de BrandSwap): el retailer británico de electrónica y tecnología Currys cuenta con un canal de recompensas poscompra impulsado por BrandSwap, que ofrece una selección de promociones a consumidores que acaban de realizar una compra.

Caso de éxito: EE crea un programa que impulsa la fidelización

Si te interesa obtener comisiones ofreciendo recompensas, en lugar de captar clientes a través de ellas, estás en buena compañía.

EE, perteneciente al grupo BT y uno de los mayores operadores de telefonía móvil del Reino Unido, no contaba con ningún programa de recompensas hasta que se asoció con Tyviso para lanzar EE Rewards.

EE redujo la rotación de clientes en un 34,5 % al lanzar un programa de recompensas basado en colaboraciones de marca dentro del marketing de afiliación. Además, el 90 % de los clientes que visitaron EE Rewards volvieron al menos una vez durante los seis meses siguientes, lo que demuestra su popularidad.

Consulta el caso de éxito completo para obtener más información.

Atención: SimplyCook paga un millón de dólares en comisiones a las marcas de THG

También hemos conocido muchos casos como este en el Awin-Win Marketing Podcast, entre ellos el de THG Ingenuity (la división de comercio de The Hut Group) y SimplyCook, proveedor de kits de recetas, que compartieron el éxito de su colaboración a lo largo de todo el funnel.

Descubre más anfitriones de colaboraciones de marca del Power 100.

Los grupos cerrados de usuarios reducen distancias con los sitios de códigos de descuento

Diseñados para ofrecer ventajas a personas con discapacidad, personal del NHS, estudiantes, empleados y otros colectivos, los grupos cerrados de usuarios (CUG) se han convertido en uno de los tipos de partner con mayor crecimiento tanto en nuestra plataforma como en el Power 100.

No ignoramos sus similitudes con los sitios tradicionales de códigos de descuento. Muchos CUG demuestran su valor ofreciendo incentivos a sus comunidades. La diferencia es que esas comunidades son mucho más específicas que las de un sitio de códigos de descuento convencional.

Esto plantea una pregunta interesante: ¿las marcas que antes invertían gran parte de su presupuesto en códigos de descuento están trasladando ahora esa inversión a los CUG?

Es difícil saber con certeza si los presupuestos se están desplazando de una categoría a otra. Lo que sí podemos afirmar es que la tendencia ha cambiado de forma muy significativa desde el último Power 100, publicado en 2024.

Si analizamos los diez principales partners globales de códigos de descuento y los diez principales partners CUG por cuota de ventas, se produce una curiosa coincidencia: la cuota de los partners de códigos de descuento ha caído 18 puntos porcentuales, mientras que la de los CUG ha aumentado exactamente la misma cifra.

Los partners de códigos de descuento pasaron del 66 % al 48 %, mientras que los CUG crecieron del 34 % al 52 %, superando por primera vez a los sitios de códigos de descuento.

Puede que los anunciantes estén afinando cada vez más la segmentación de sus audiencias. O quizá las estrategias basadas en códigos de descuento sigan funcionando, aunque bajo una nueva denominación.

Algunos ejemplos destacados de CUG en el nuevo Power 100 son:

• Purpl (Reino Unido): el primer programa de ahorro por suscripción del Reino Unido diseñado específicamente para personas con discapacidad y personas con enfermedades de larga duración, que ofrece a las marcas acceso a una comunidad cerrada con un poder adquisitivo estimado de 470 000 millones de dólares anuales.
• Inspiring Benefits (global): un modelo de club de ahorro para empleados utilizado por grandes empresas de España, Portugal, Italia, Grecia, Reino Unido y México, cuyos miembros ya han ahorrado más de 9 millones de dólares a través de la plataforma.
• ihrhelden (Alemania): Una comunidad cerrada de descuentos para profesionales esenciales y otros colectivos que cumplen los requisitos, que utiliza verificación basada en IA para ofrecer ofertas exclusivas que no están disponibles para el público general.

Compras con IA: el nuevo tipo de partner de afiliación

Y ahora, algo totalmente distinto.

Hace dos años, las compras con IA ni siquiera eran una categoría del Power 100. Ahora cuentan con su propia categoría, que reúne a partners que utilizan comprensión del lenguaje natural y sistemas inteligentes de recomendación de productos para transformar la forma en que los consumidores descubren y compran productos.

Para que te hagas una idea, estos son algunos de los partners de compras con IA presentes en el Power 100:

• Channel3 (EE. UU.): organiza la información que utilizan los agentes de IA para recomendar productos, ayudando a las marcas a ganar visibilidad en plataformas de compras con IA sin necesidad de realizar desarrollos técnicos.
• ShopSense AI (Canadá, EE. UU.): conecta a los retailers con contenido prémium de publishers y cadenas de televisión, facilitando que los consumidores compren los productos que ven en televisión.
• Daydream (EE. UU.): un estilista personal y plataforma de compras conversacional que utiliza comprensión del lenguaje natural para ofrecer recomendaciones de productos personalizadas.

Cómo influye la IA en los recorridos de afiliación

Desde 2024, el impacto de la IA en nuestro canal ha sido enorme. Está presente tanto en la inteligencia que impulsa a nuestros partners tecnológicos como en la forma en que los compradores la utilizan para tomar decisiones. Está en todas partes.

Si analizamos su impacto en los procesos de compra, empezamos a entender mejor cómo adaptar la estrategia a la era de la IA.

El principal titular: el volumen sigue siendo muy reducido. Solo entre el 0,2 % y el 0,5 % de las ventas de afiliación de Awin en Reino Unido, Estados Unidos, Alemania y Francia incluyen actualmente tráfico procedente de IA. Se considera tráfico de IA aquel recorrido que incluye un clic desde una herramienta basada en un LLM, como ChatGPT, y termina en una venta.

Sin embargo, cuando la IA y el marketing de afiliación coinciden en un mismo recorrido de compra, el cambio de comportamiento es muy significativo.

El valor de la cesta aumenta hasta un 119 %, dependiendo del mercado. Incluso el dato más bajo (un 27 % en Alemania) representa un incremento muy importante.

Sin embargo, también aumenta el tiempo hasta la conversión.

Los recorridos de compra con IA tardan, de media, un 60 % más en completarse. En el Reino Unido alcanzan hasta un 89 % más de duración, frente al 31 % registrado en Estados Unidos.

Ese mayor nivel de reflexión también se refleja en el número de pasos previos a la compra. Los recorridos de compra con IA incluyen un 81 % más de pasos en Alemania, cifra que alcanza el 128 % en el Reino Unido.

En otras palabras, quienes utilizan la IA junto con el marketing de afiliación gastan más, pero también tardan más en comprar e investigan más antes de tomar una decisión.

Aunque promete simplificarnos la vida, la IA está añadiendo más reflexión al proceso de compra, no reduciéndola.

Entonces, ¿realmente ha cambiado el panorama?

En algunos aspectos, no. El marketing de afiliación sigue basándose en los mismos principios de siempre: pagar por resultados, recompensar a los partners que realmente influyen en una venta y seguir incorporando nuevas formas de medir esa influencia.

Pero basta con observar dónde está creciendo la representación para comprobar que, dos años después, el canal tiene un aspecto muy distinto.

El marketing de influencers ha pasado de ser una apuesta secundaria a convertirse en el segundo tipo de partner con mayor presencia en nuestro Power 100.

Las colaboraciones de marca ya benefician de forma habitual a tres partes distintas con un único acuerdo, gracias a una infraestructura que hace unos años apenas existía.

Los grupos cerrados de usuarios han superado a los sitios de códigos de descuento en nuestros propios datos. Y las compras con IA han pasado de no existir como categoría a convertirse en un ámbito cuyo impacto sobre el valor de la cesta y el comportamiento de conversión seguimos muy de cerca.

La mecánica no ha cambiado. Lo que sí ha cambiado es la combinación de partners.

Consulta el Power 100 completo.