"The Wrap" dla 1. kwartału Partnerstwa marek i Retail Media

Partnerstwa marek w Awin nadal szybko się rozwijają. Presja kosztów wpływa obecnie na budżety retail media (jak i każdego innego kanału reklamowego), jednak jej wpływ na partnerstwa w Awin okazał się minimalny.

Historia dowodzi, że trudne warunki gospodarcze mogą sprzyjać działaniom opartym na modelu płatności za wyniki, jak te realizowane za pośrednictwem naszej platformy, gdy marketerzy usiłują osiągnąć więcej niższym kosztem.

Oto co jeszcze zaobserwowaliśmy i czego się nauczyliśmy w I kwartale.

1. OpenAI uruchamia reklamy w ChatGPT, potencjalnie otwierając drogę dla nowych możliwości reklamowych w retail media

„W nadchodzących tygodniach planujemy też rozpocząć testowanie reklam”. - Open AI

W przełomowym ogłoszeniu, które wstrząsnęło branżą reklamową, organizacja OpenAI zapowiedziała, że rozpocznie testy reklam w ChatGPT na terenie USA.

Wygląda na to, że poprzednie komentarze CEO Sama Altmana, który określił połączenie sztucznej inteligencji z reklamą jako „wyjątkowo niepokojące” trochę się już zestarzały.

Reklamy będą wyświetlane na podstawie tematu rozmowy użytkownika. Na przykład ktoś, kto pyta ChatGPT o pomysły na przepisy, może zobaczyć reklamę usług dostawy artykułów spożywczych.

Sugeruje to pojawienie się asystentów AI jako potencjalnie nowego kanału odkrywania dla konsumentów i jako narzędzia pozyskiwania klientów dla sprzedawców detalicznych.

Zamiast polegać wyłącznie na wyszukiwarkach czy platformach społecznościowych, marki będą mogły wkrótce docierać do konsumentów o wysokich intencjach zakupowych bezpośrednio w ramach rekomendacji generowanych przez AI.

Oto co o tym myślę:

Jeśli konwersacyjne AI stanie się istotnym narzędziem odkrywania produktów, sposób, w jaki reklamodawcy inwestują w retail media, może wymagać zmian.

Zamiast skupiać się wyłącznie na placementach retail media na platformach własnych, marki będą musiały zwiększyć inwestycje w treści zewnętrzne, które wpłyną na odpowiedzi generowane przez AI.

Warto pamiętać, że podczas generowania odpowiedzi modele AI często czerpią z zaufanych źródeł redakcyjnych i innych treści. Stwarza to szansę dla partnerów treści i afiliacyjnych na odegranie większej roli w odkrywaniu produktów.

Pamiętasz te wysokiej jakości recenzje redakcyjne, poradniki zakupowe i artykuły porównawcze, które AI podobno miała wyeliminować? Okazuje się, że ich wpływ na to, co pojawia się w rekomendacjach generowanych przez AI, może być coraz większy.

Na szczęście wielu sprzedawców już eksperymentuje z tym założeniem. Na przykład brytyjski sprzedawca elektroniki Currys zainwestował budżety dostawców w zewnętrzne partnerstwa w zakresie treści, które mają na celu skierować kupujących o wysokich intencjach zakupowych na strony kluczowych kategorii, gdzie wewnętrzne placementy retail media mogą następnie doprowadzić do finalizacji sprzedaży.

Treść jako narzędzie pozyskiwania klientów przeżywa ostatnio trudności w związku z pojawieniem się wyszukiwania opartego na AI, które stopniowo uszczupla ruch organiczny. Jednak w rzeczywistości ruch ChatGPT wzmacnia wartość zaufanych środowisk treści w ramach szerszego miksu retail media.

2. Nowe zasady przejrzystości cen CMA to więcej pracy dla marketerów subskrypcji

Marki polegające na subskrypcjach, np. SimplyCook, są wszechobecne w placementach marketingu opartego na współpracy z marką.

Sprzedawcy detaliczni często promują subskrypcje na etapie koszyka, aby zwiększyć liczbę sfinalizowanych zakupów. Powszechnie wykorzystuje się je także po zakupie, aby odblokować nowe źródło przychodów. Z kolei marki subskrypcyjne pozyskują w ten sposób nowych klientów na dużą skalę.

W pierwszym kwartale brytyjski Urząd ds. Konkurencji i Rynków (CMA) przyniósł im najnowsze wieści prosto pod drzwi.

W lutym 2026 r. CMA wprowadziła zaostrzone wytyczne dotyczące przejrzystości cen w marketingu konsumenckim. Zaktualizowane zasady wymagają od marek jasnej prezentacji ceny całkowitej, którą klient ostatecznie zapłaci, włącznie z wszystkimi bieżącymi opłatami i kosztami.

Regulator ostrzega w szczególności przed „drip pricingiem”, w przypadku którego dodatkowe koszty stają są widoczne dopiero na późniejszych etapach procesu zakupowego.

Skontaktowano się bezpośrednio z ponad 100 firmami, jednak zmiany będą istotne dla każdej usługi subskrypcyjnej, która promuje bezpłatne lub zniżkowe okresy próbne w ramach współpracy z marką.

Zasadniczo komunikaty marketingowe takie jak „30-dniowy bezpłatny okres próbny” muszą teraz jasno informować o cenie, którą klienci zapłacą po zakończeniu okresu próbnego.

Chociaż zaktualizowane przepisy raczej nie zniechęcą do inwestycji, marketerzy korzystający z subskrypcji muszą zapewnić jaśniejszy przekaz w promocjach partnerskich i zadbać o to, aby każda oferta oparta na okresie próbnym wyraźnie przedstawiała stały koszt subskrypcji.

Oto co o tym myślę:

W praktyce może to nieznacznie zmniejszyć liczbę pozyskań w górnej części lejka sprzedażowego, ponieważ komunikaty staną się bardziej szczegółowe. Z drugiej strony zmiany mogą pozytywnie wpłynąć na jakość obsługi klienta i wskaźnik retencji, ponieważ użytkownicy będą subskrybować z większą świadomością długoterminowych kosztów.

Dla partnerów marki może to ostatecznie zmienić wartość poleceń, ponieważ partnerzy przyciągający bardziej świadomych i wyższej jakości subskrybentów będą mogli liczyć na lepsze warunki handlowe.

3. Zmiany w zakresie bezpiecznego przeglądania podkreślają wartość środowisk własnych retail media

Google kontynuuje działania na rzecz bezpieczniejszej sieci, wprowadzając priorytet dla nawigacji w protokole HTTPS w Chrome.

W związku z tym założeniem przeglądarka będzie domyślnie próbowała ładować strony internetowe, korzystając z bezpiecznych połączeń HTTPS. Jeśli witryna obsługuje wyłącznie protokół HTTP, użytkownicy zobaczą komunikat ostrzegawczy, zanim będą mogli przejść dalej.

Choć celem zmiany jest głównie poprawa bezpieczeństwa użytkownika, wywiera ona dodatkową presję na złożone ekosystemy technologiczne, które stanowią podstawę nowoczesnej reklamy cyfrowej. To istotne wieści dla retail media.

Sieci retail media często opierają się na wielu integracjach, w tym serwerach reklamowych, demand-side platforms (DSP), środowiskach danych i partnerach pomiarowych. Każdy element zależny od niezabezpieczonych żądań HTTP stanowi ryzyko wywołania ostrzeżeń lub nieskutecznej próby ładowania.

Rozwój retail media jest tak dynamiczny, ponieważ sektor łączy pomiary w obiegu zamkniętym z wysokiej jakości danymi ze źródeł własnych. Sprzedawcy wiedzą, co klienci przeglądają i co kupują, i w związku z tym ich środowiska i dane są niezwykle cenne dla reklamodawców.

Im bardziej złożone stają się ekosystemy retail media, tym większe są ich zależności technologiczne.

Oto co o tym myślę:

Marketing partnerski może oferować markom prostszy sposób na dotarcie do odbiorców sprzedawców detalicznych.

Dzięki placementom w ramach współpracy z marką reklamodawcy mogą docierać do kupujących bezpośrednio w środowiskach sprzedawców detalicznych bez potrzeby głębokiej integracji z zestawem technologii reklamowych sprzedawcy lub wymiany danych klientów.

W wielu przypadkach ścieżka klienta jest prosta. Klient klika promocję partnera i dokonuje transakcji z reklamodawcą, a sprzedaż jest śledzona na platformie Awin.

W miarę jak sprzedawcy detaliczni inwestują w strategie oparte na ich własnych danych, tego rodzaju bezpośrednie partnerstwa marek zyskują na znaczeniu jako uzupełnienie tradycyjnych mediów detalicznych.

Ale dużo by mówić

Aby uzyskać więcej informacji i analiz oraz odkryć najnowsze możliwości współpracy z marką w Awin, sprawdź nasze kwartalne podsumowanie.