Wydawca kuponowy Acties.nl opowiada o tym, jak rozwija się Black Friday w Holandii

Vince Franke, Managing Director we Franke Media, która prowadzi jedną z największych platform kuponowych w Holandii - Acties.nl, mówi o tym, w jaki sposób reklamodawcy i wydawcy mogą czerpać korzyści z możliwości, jakie daje im największe święto zakupowe, doradza również w jaki sposób wyróznić się w tym roku. 

W jaki sposób Czarny Piątek został przyjęty na Waszym lokalnym rynku? Czy miało to duży wpływ na Wasz biznes?

Kiedy spojrzymy na liczbę konsumentów szukających ofert na Black Friday, widzimy że zainteresowanie tym wydarzeniem podwoiło się w ostatnich latach i przewidujemy, że to samo wydarzy się w tym roku. Reklamodawcy coraz bardziej dostrzegają możliwości, jakie daje im Black Friday i nie są w stanie uciec przed tym fenomenem sprzedażowym. Obserwujemy to przez duże zapotrzebowanie na powierzchnie reklamowe na naszej platformie - Acties.nl i liczbę potencjalnych partnerów, którzy się z nami kontaktują w sprawie współpracy. Aby podać przykład; w Lipcu- ponad 4 miesiące przed Cyber weekend - już mieliśmy pierwszą umowę z reklamodwcą dotyczącą Black Friday.

Powiedz nam, jak Twoja firma przygotowuje się do Black Friday 2018.

Dla nas, Black Friday i Cyber Monday, bez wątpienia, są najważniejszym momentem w roku. Wszyscy wyczekujemy tego święta już dużo wcześniej i (nie przesadząjąc) rozmawiamy o tym każdego dnia w naszym biurze. Kilka miesięcy przed Cyber Weekend rozmawiamy o nim z naszymi partnerami i szukamy możliwości  stworzenia maksymalnej ekspozycji wokół Black Friday i Cyber Weekend. Wszystkie nasze wysiłki skupione są wokół stworzenia najlepszej promocji dla naszych reklamodawców, tak aby mogli finalnie zaproponować swoim konsumentom jak najlepsze deale na Black Friday. 

Co sądzisz o globalnych wydarzeniach e-commerce, takich jak Czarny Piątek? Czy są one korzystne dla Twojej firmy, czy też sprawiają, że Twoja praca staje się trudniejsza?

 Wydarzenia takie jak Black Friday wymagają planowania i poświęcenia dużej ilości środków - zarówno tych pienieżnych jak i  dużej ilości czasu na przygotowania. Dlatego naprawdę fajnie jest pójść na całość podczas tego rodzaju eventów i przyczynić się do zadowolenia setek tysięcy klientów i tysięcy reklamodawćów. Jako zespół, naprawdę cieszymy się na takie wydarzenia. Kiedy porównujemy Black Friday z innymi dużymi wydarzeniami jak Singles Day czy Walentynki, lub z czasem przedświątecznych zakupów, możemy zaobserwować wyraźną różnicę i powiedzieć, że Black Friday to zupełnie inna liga. Inne święta handlowe nie są jemu nawet bliskie. 

W jaki sposób wydawcy moga pomóc reklamodawcom w osiągnięciu ich celów podczas Black Friday?

Nasz zasięg daje reklamodawcom możliwość dotarcia do większej liczby konsumentów. Nie chodzi tutaj tylko o liczby ale także o dopasowanie. My docieramy do tych, do których chcesz dotrzeć jako reklamodawca podczas tych świątecznych dni: do konsumentów, którzy szukają najlepszych okazji. Aby wesprzeć to danymi, mamy ponad 600 000 użytkowników na naszej platformie Acties.nl. To znakomita okazja dla wszystkich reklamodawców aby  dotrzeć do 600 000 osób, które w tym momencie szukają najlepszych okazji i chcą wydać pieniądze. Naszym celem jest sprawienie, aby wszyscy konsumenci, którzy szukaja specjalnych ofert na Black Friday, trafili na Acties.nl. Zrobimy wszystko aby tak się stało!

Jak Twoim zdaniem zmieniają się Black Friday i Cyber Weekend? Jak te wydarzenia będą wyglądały w przyszłości?

 Jestem przekonany, że Black Friday będzie jeszcze rósł w Holandii. Nie sądzę aby urósł do poziomu tego wydarzenia ze Stanów, ale każdego roku odnotowujemy wzrost liczby reklamodawców, którzy biorą udział w tym wydarzeniu, a oferty przez nich oferowane są coraz lepsze. Media natomiast zwiększają swoje zaintersowanie Black Friday i Cyber Monday. Aktywna komunikacja Awin dotycząca możliwości związanych z Black Friday ma swój udział w tym, że reklamodawcy i wydawcy  są coraz bardziej świadomi tego, że w tym okresie trzeba współpracować aby osiągnąć spektakularne wyniki. Dni takie jak ten są świętną okazją do zademonstrowania siły marketingu afiliacyjnego.

Jaką wskazówkę dałbyś innym firmom przygotowującym się na tegoroczny Black Friday?

 Większość naszych partnerów bierze udział w Black Friday. Ale sama obecność nie wystarczy. Rekomendujemy reklamodawcom, którzy chcą brać udział w Black Friday, aby jak najmocniej promowali swoje ofery lub przynajmniej upewnili się, że te oferty są unikalne.  Dodanie grafiki Black Friday przy cotygodniowej promocji nie wystarczy aby osiągnąć sukces. Aby wyróżnić się tego dnia i w pełni go wykorzystać, musisz zaproponowac coś unikalnego. Wówczas zyskasz na tym nie tylko Ty, jako reklamodawca, ale i pozostałe strony osiągną lepsze wyniki. Minusem rosnącej popularności Black Friday jest fakt, że konsumenci są coraz bardziej świadomi tego fenomenu i oczekują wyjątkowych ofert i dużego wyboru. Dlatego też danie kiepskiej ofert może obrócić się przeciwko nam.

Dowiec się więcej o tegorocznym świecie handlu na Black Friday hub.