TikTok vs. Instagram vs. YouTube: najlepszy ROI

Platformy do influencer marketingu bardzo różnią się możliwościami. Dzisiaj zajmiemy się jednym z najważniejszych obszarów analizy: zwrotem z inwestycji (ROI).

Jeśli myślisz o przeprowadzeniu kampanii influencerskiej na TikToku, Instagramie lub YouTube, ale nie wiesz, ile może to kosztować, ten materiał jest dla Ciebie.

Przeliczymy dane, żeby pomóc Ci znaleźć najlepsze miejsce dla działań influencerskich i budżetu. Zaczynajmy.

Platformy influencer marketingu

Chociaż ROI jest kluczowy, przy wyborze idealnej platformy do influencer marketingu pod kątem swoich potrzeb warto ocenić kilka czynników.

Format treści

Określ typ treści, które chcesz tworzyć. Skupiasz się na atrakcyjnych wizualnie obrazach czy dynamicznych filmach? Zdecyduj, czy krótkie formy treści, takie jak 10‑sekundowe klipy, czy bardziej szczegółowe demonstracje są zgodne z twoją strategią.

Odbiorcy

Zidentyfikuj swoją grupę docelową. Poznanie typowego profilu odbiorców każdej platformy jest kluczowe.

Cele

Doprecyzuj swoje główne cele. Celujesz w zwiększenie ruchu na stronie czy we wzrost sprzedaży? Wprowadzasz nowy produkt czy wykorzystujesz influencerów, aby zwiększyć widoczność i rozpoznawalność marki?

Eksperci ds. influencerów z Awin niedawno omówili znaczenie wyznaczania właściwych KPI w naszym webinarze z LTK, Vamp, Influence Network i The Room.

Każdy z tych trzech czynników jest znacznie ważniejszy niż wybór sieci społecznościowej na podstawie branżowego Benchmarkingu dotyczącego ROI. Jednak ogólne oszacowanie zwrotu może pomóc w uzyskaniu akceptacji dla Twojej kampanii.

Jak obliczyć ROI z platform influencer marketingu

Jak wspomnieliśmy, niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie influencerskie na TikToku, Instagramie czy YouTubie, nadal warto mieć orientacyjny ROI do celów Benchmarkingu.

To bardzo proste obliczenie pozwala wprowadzić własne liczby i uzyskać przybliżoną wartość.

(Całkowity przychód - Całkowite koszty) / Całkowite koszty) x 100 = ROI (procent)

Korzystając z tej metody, jeśli nasz przychód wyniósł $5000, a koszty $4000, mielibyśmy ROI na poziomie 25% lub 4:1.

To przydatne, gdy już wiesz, ile przychodu wygenerowano, ale skąd wiesz, czego się spodziewać?

Korzystając ze zbiorczych danych ze źródeł takich jak Hootsuite, Influencer Marketing Hub, Meltwater oraz z wkładu specjalistów Awin ds.  influencer marketingu, zaplanujmy Twój zwrot z trzech kluczowych platform społecznościowych.

Jaki ROI możesz wygenerować dzięki influencer marketingowi na TikToku?

Kluczowe kwestie

Krótkie filmy TikToka zapewniają szybkie zaangażowanie i szeroki zasięg. Twoja zdolność do generowania ROI zależy od wyboru odpowiednich twórców, stworzenia angażujących początkowych materiałów oraz zapewnienia jasnych wezwań do działania.

Ponieważ TikTok dąży do tego, by użytkownicy mogli szybko przewijać swoją treść, kluczowe jest, aby być zwięzłym i wyrazistym, by przyciągnąć ich uwagę. W przeciwnym razie przewiną dalej.

Benchmarking opłat TikToka i wyniki

TikTok może być platformą opartą przede wszystkim na treści, ale od zawsze jest wybierany w pierwszej kolejności przez marki, które chcą dotrzeć do młodszej grupy odbiorców. Badanie Dentsu pokazuje, że zapewnia jeden z najwyższych krótkoterminowych ROI dla reklamodawców, z imponującą średnią na poziomie 11,8. To znacznie więcej niż 8,7 osiągane przez inne kanały objęte trackingiem w ramach tej samej ankiety.

Oto przybliżony koszt jednego posta na TikToku:

Nanoinfluencerzy (<1000 obserwujących): $5–$25 za post

Mikroinfluencerzy (1000–100 000 obserwujących): $25–$125 za post

Makroinfluencerzy (100 000–1 milion obserwujących): $1,250–$2,500 za post

Krzyżując te dane z Benchmarkingiem dotyczącym ROI od Magic Numbers, średni zwrot dla każdego typu twórcy na TikToku wygląda następująco:

Nanoinfluencerzy (x18 ROI): $90–$450

Mikroinfluencerzy (6x ROI): $150–$750 za post

Makroinfluencerzy (zwrot x5): $6250–$12 500 za post

Pamiętaj, te liczby opierają się na przybliżonym Benchmarkingu ROI i każda kampania influencerska jest inna. W żadnym wypadku nie należy oczekiwać $12 500 z każdej inwestycji $2500 za każdy post na TikToku. Jednak łącząc krótkie, przyciągające uwagę pomysły z jasnymi wezwaniami do działania, możesz zmaksymalizować zwrot.

Ile ROI możesz wygenerować z influencer marketingu na Instagramie?

Kluczowe kwestie

Influencer marketingu na Instagramie łączy społeczność i handel. Posty w Grid, Reels i Stories tworzą okazje do zakupów, które prowadzą odbiorców od inspiracji do działania.

Na Instagramie masz trochę więcej czasu niż na TikToku, ale wciąż ważne jest, by szybko i skutecznie przejść do sedna.

Benchmarking opłat na Instagramie i wyniki

Choć zwroty różnią się w zależności od branży, zwłaszcza w B2B vs. B2C, dobry zwrot z reklamy na Instagramie to około 3:1. Jest dużo niższy niż szacunki dla influencer marketingu na TikToku, ale wciąż pokazuje zgodność z celami reklamodawcy.

Przyjrzyjmy się teraz typowym kosztom za post na Instagramie:

Nanoinfluencerzy (<1000 obserwujących): $10–$100 za post

Mikroinfluencerzy (1000–100 000 obserwujących): $100–$500 za post

Makroinfluencerzy (100 000–1 miliona obserwujących): $5,000–$10,000 za post

Krzyżując te dane z Benchmarkingiem dotyczącym ROI od Magic Numbers, średni zwrot dla każdego typu twórcy na Instagramie wygląda następująco:

Nanoinfluencerzy (x18 ROI): $180–$1800

Mikroinfluencerzy (zwrot x6): $600–$3000 za post

Makroinfluencerzy (zwrot x5): $25 000 - $50 000 za post

Chociaż ten Benchmarking jest jedynie orientacyjną wskazówką, Twój rzeczywisty zwrot z Instagrama zależy od jakości zaangażowania (zapisów, komentarzy), opowiadania historii spójnych z marką oraz stworzenia bezproblemowej ścieżki do zakupu.

Jakie ROI możesz wygenerować dzięki influencer marketingowi na YouTube?

Kluczowe kwestie

YouTube łączy intencje, zaufanie i ponadczasową wykrywalność. W influencer marketingu na YouTube treść nadal przyciąga wyświetlenia dzięki wyszukiwaniu i rekomendacjom, co z czasem zwiększa ROI.

Odbiorcy na YouTube mają też znacznie dłuższy czas uwagi, co daje Ci więcej przestrzeni na przekazanie Twojej wiadomości.

Benchmarking opłat na YouTube i wyniki

Badania pokazują konsekwentnie wysokie współczynniki klikalności reklam na YouTube, zwłaszcza w porównaniu z krótszymi formatami, takimi jak TikTok. To oznacza, że możesz osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji (ROI) z tej platformy, nawet jeśli musisz zapłacić więcej.

Jeśli chodzi o influencer marketing, oto orientacyjny przewodnik po koszcie za post:

Nanoinfluencerzy (<1000 obserwujących): $20–$200 za post

Mikroinfluencerzy (1000–100 000 obserwujących): $200–$1000 za post

Makroinfluencerzy (100 000–1 miliona obserwujących): $10 000–$20 000 za post

Krzyżując te dane z Benchmarkingiem dotyczącym ROI od Magic Numbers, średni zwrot dla każdego typu twórcy na YouTube wygląda następująco:

Nanoinfluencerzy (x18 ROI): $3680–$3600

Mikroinfluencerzy (ROI x6): $3600–$6000 za post

Makroinfluencerzy (zwrot x5): $50 000–$100 000 za post

Zwroty na YouTube mogą być wyższe niż na innych platformach społecznościowych. Czas jest tutaj przewagą, ponieważ użytkownicy mogą znaleźć treść wspieraną przez influencerów nawet miesiące lub lata po jej opublikowaniu.

Które platformy do influencer marketingu są dla Ciebie odpowiednie?

Spekulowanie, ile może przynieść Twój influencer marketing, bywa kuszące, ale uwaga: nie wybieraj platformy społecznościowej na podstawie przybliżonego wskaźnika ROI. Wybierz ją na podstawie swoich konkretnych celów i preferencji.

Każda z trzech powyższych opcji ma swoje mocne strony:

• Krótkie wideo (TikTok): Stworzone z myślą o natychmiastowości, odkrywaniu i wysokiej „udostępnialności”, aby szybko budować świadomość i promować dynamiczne oferty. Influencer marketingu na TikToku charakteryzuje się szybkim zasięgiem, częstymi iteracjami i kampaniami napędzanymi impetem.
• Feedy nastawione na obraz (Instagram): interesujesz się opowiadaniem historii o stylu życia, spójnością estetyczną i dialogiem ze społecznością? Wypróbuj influencer marketing na Instagramie. Posty karuzelowe, Reels i funkcje zakupowe wspierają cały lejek — od inspiracji po konwersję.
• Długie wideo (YouTube): głębia, autorytet i ponadczasowa wyszukiwalność sprawiają, że influencer marketing na YouTube to solidna długoterminowa inwestycja. Najlepiej sprawdza się w edukacji produktowej, recenzjach i instruktażach, które wpływają na zakupy wymagające większego namysłu.

Jak śledzisz ROI z platform influencer marketingu?

Oczywiście, wybór sieci społecznościowej, rekrutacja zespołu influencerów i prognozowanie zwrotu $1000 za post to jedno. Potrzebujesz sposobu na faktyczne śledzenie swoich wydatków w odniesieniu do realnych wyników.

Zgodnie z badaniami CreatorIQ niemal połowa marketerów (43%) ma trudności z mierzeniem zwrotu z inwestycji w influencer marketing. W tym momencie do gry wchodzi Awin.

Znajdź sprawdzonych wcześniej twórców dla każdej niszy w naszej globalnej sieci, udostępnij zasoby swojej kampanii i briefy kreacyjne, generuj linki z możliwością śledzenia i korzystaj z elastycznych modeli prowizyjnych, aby tworzyć kampanie nastawione na ROI. Śledź dane i zarządzaj nimi na naszej platformie albo skorzystaj z jeszcze szerszego wyboru narzędzi i wskazówek dzięki naszym integracjom z kilkoma wyspecjalizowanymi platformami influencer marketingu. Wybór należy do Ciebie.

Zwiększ ROI kampanii influencerskich