Lovehoney to firma zajmująca się zdrowiem seksualnym, znana przede wszystkim z zabawek dla dorosłych. Przed szczytem sezonu zakupowego w czwartym kwartale firma Lovehoney omówiła pomysł wykorzystania treści jako narzędzia promocji, angażując czołowe serwisy medialne do promowania produktów sezonowych i maksymalizacji przychodów.

Wyzwanie

Celem marki było osiągnięcie sukcesu komercyjnego w Q4 przy jednoczesnym budowaniu rozpoznawalności w segmencie bielizny, dywersyfikując swoją reputację z głównego nurtu zabawek erotycznych. Treść pasowała idealnie, ale tradycyjne pakiety redakcyjne są często kosztowne, zwłaszcza w przypadku cenionych wydawców, z których usług chciała korzystać Lovehoney.

W większości przypadków ekspozycja ta jest zabezpieczona opłatą ryczałtową, a nie płatnością za działanie lub wynik. Mając napięte budżety w czwartym kwartale, Lovehoney potrzebowała sposobu na uzyskanie zasięgu redakcyjnego w publikacjach premium bez ponoszenia ryzyka kosztów początkowych.

Linkby okazało się idealnym rozwiązaniem.

Linkby pomaga reklamodawcom takim jak Lovehoney zabezpieczyć miejsca docelowe treści na podstawie kosztu kliknięcia (CPC). Po przesłaniu briefu kreatywnego i ustaleniu budżetu reklamodawcy mogą wybierać spośród dużej bazy renomowanych publikacji informacyjnych i lifestylowych, z którymi mogą współpracować i uzyskać wysoki zwrot z inwestycji.

Model CPC dobrze współgrał z celami Lovehoney dotyczącymi maksymalizacji przychodów w czwartym kwartale i optymalizacji wkładu z górnego kanału w celu edukacji na temat mniej znanych produktów.

Rozwiązanie

Lovehoney i Linkby pracowały nad strategią treści ukierunkowaną na dedykowane artykuły, wtrącenia i listy, aby zapewnić zasięg i zaangażowanie. Tematy przewodnie obejmowały tematy sezonowe, takie jak Q4, Cyber Week, Boże Narodzenie i Walentynki.

Zespół Lovehoney był pod szczególnym wrażeniem funkcji ograniczania budżetu Linkby, co oznaczało, że mógł odłożyć kwotę, którą można było monitorować i kontrolować. W modelu płatności tylko za kliknięcia wygenerowane dla witryny nie ma żadnych strat.

Dzięki platformie Linkby Lovehoney szybko pozyskała i zapewniła sobie treści w głównych publikacjach, w tym:

• Marie Claire
• Who
• Now to Love
• ELLE
• beautyheaven
• Daily Mail

Po rozpoczęciu procesu pozyskiwania w październiku opublikowano łącznie 19 treści przedstawiających produkty Lovehoney. Spośród nich 12 koncentrowało się na zabawkach erotycznych, pięć skupiało się na bieliźnie, a dwa dotyczyły kalendarzy adwentowych — głównego produktu sezonowego. Podejście to nie tylko zwiększyło ruch w głównej ofercie zabawek erotycznych Lovehoney, ale także zwiększyło świadomość marki w zakresie produktów bieliźnianych.

Sześć z tych artykułów było również poświęconych wyłącznie Lovehoney — na przykład przedstawiając zestawienie najlepiej sprzedających się prezentów walentynkowych na stronie — dodatkowo zwiększając pozycję profilu marki. Było to szczególnie korzystne w promowaniu asortymentu bielizny, ponieważ uzyskanie udziału było kluczowym celem w tej branży.

Formaty listicle radziły sobie szczególnie dobrze, ponieważ czytelnicy otrzymywali krótki przegląd produktu wraz ze szczegółami dotyczącymi promocji w Lovehoney. Jeden z artykułów w Elle promował osiem różnych produktów, z których każdy zawierał linki partnerskie kierujące do strony reklamodawcy.

Co najlepsze: wszystkie 19 artykułów pozostało na stronach internetowych wydawców, nadal generując kliknięcia długo po ich początkowej publikacji.

Wyniki

Dzięki modelowi CPC firmy Linkby kampania pozostała opłacalna, ponieważ Lovehoney osiągnęła cele związane ze świadomością marki, płacąc jedynie za ruch na swojej stronie internetowej.

W ciągu sześciu miesięcy od IV kwartału kampania przyniosła wiele imponujących wyników:

19 zarezerwowanych placementów

Sześć artykułów poświęconych Lovehoney

Zwrot z inwestycji w wysokości ponad 1,50 USD na każdy wydany 1 USD

Ruch Linkby zapewnił dużą przyrostową sprzedaż na poziomie AOV +19% powyżej średniej Lovehoney, tworząc dodatkowe korzyści dla strategii budowania świadomości marki.

Lovehoney była również w stanie czerpać korzyści z placementów długo po odnotowaniu tych wyników, wykorzystując je jako długo aktywne czynniki napędzające ruch, które pozostały popularne w kluczowych momentach roku.

Szukasz zasięgu? Zostań partnerem Linkby.