Affiliatemarknadsföring – Komplett guide för publicister 2021

  • Skrivet av

Allt du behöver veta – från dina första steg som publicist till affiliatemarknadsföringens framtid

Dela

“Affiliatemarknadsföring” är en term som du säkert stött på lite här och var på diverse digitala plattformar men kanske inte helt förstår innebörden av. Faktum är ett den funnits ganska länge och inte märkts av tidens tand. Men du frågar dig kanske vad affiliatemarknadsföring egentligen innebär och om det är något för dig. Och i så fall, hur man använder det på allra bästa sätt.

I denna Affiliatemarknadsföringsguide för publicister går vi igenom vad affiliatemarknadsföring är, hur det fungerar, samt skillnaderna mellan publicister och annonsörer och de olika sätt man som publicist kan generera intäkter. Vi diskuterar även affiliatemarknadsföringens framtid och siar om hur lönsam den faktiskt kan bli, liksom delar med oss av våra bästa tips för hur du som publicist kommer igång.

Vad är affiliatemarknadsföring?

Affiliatemarknadsföring är en typ av marknadsföring där en publicist (även kallad en affiliate) både hjälper till att sprida budskapet och generera försäljning åt en annonsör (även kallad varumärke eller merchant) och får därför provision på all försäljning.

Det finns många olika sätt för en publicist att gå till väga för att uppnå detta (vi kommer att gå igenom dem alla lite senare), men a och o i affiliatemarknadsföring är att publicisten agerar mellanhand mellan produkten eller tjänsten och slutkunden.

En publicist kan ofta nå ut till kunder på ett sätt som annonsörer inte kan, framför allt inte ensam, vilket betyder högre försäljningsintäkter.

Vissa publicister betraktar affiliatemarknadsföring som en passiv inkomstkälla eftersom den är relativt enkel i drift. När den väl inrättats genererar den intäkter automatiskt, menar de. Det stämmer till viss del, särskilt om publicisten redan har en engagerad och dedikerad publik. Men med det sagt ser vi på Awin affiliatemarknadsföring som något evolverande, där det hela tiden finns nya sätt att anpassa och förbättra sitt affiliateprogram. Detta för att maximera intäkterna både för dig själv och annonsörerna du väljer att jobba med.

Affiliatemarknadsföring är i grund och botten en digital form av traditionell mun till mun-marknadsföring. En annonsör skapar en värdefull produkt och en publicist berättar om den för sina vänner (följare, besökare, prenumeranter eller via en mejlinglista).

Hur fungerar det?

Beroende på vilken typ av publicist det rör sig om rekommenderar eller marknadsför de en annonsörs produkt eller tjänst till sin egen publik, med en specifik länk till produktsidan eller till annonsörens webbplats. Denna länk, även kallad djuplänk, är unik för publicisten och kan användas av annonsören för att spåra antalet klick och försäljningar som länken genererat. Publicisten får sedan ersättning av annonsören för sin hjälp att “sprida budskapet” och öka försäljningen. Ersättningen kan bestå av ett fast belopp eller en procentandel av det slutgiltiga försäljningsbeloppet.

Som förstagångspublicist måste du gå med i ett affiliatenätverk och ansöka om medlemskap i något av nätverkets annonsörsprogram. Sedan väljer du produkter eller tjänster att marknadsföra och skapar dina egna djuplänkar. Det låter kanske komplicerat, men vi kan hjälpa dig med allt det där.

Vem kan bli publicist för affiliatemarknadsföring?

Det finns inga restriktioner för vem som kan bli publicist. Det kan vara en individ eller ett företag i vilken storlek som helst som vill öka sin nuvarande publik eller skapa nya intäktskällor. Publicister kan använda sig av en webbsida, blogg, sociala medier eller andra digitala nätverk för att hjälpa en annonsörs produkt eller tjänst att synas och säljas.

Man kan säga att en publicist gör reklam för annonsören, men reklamen kan paketeras i en rad olika förpackningar.

Olika publicister har olika tillvägagångssätt och strategier för att nå ut till sin publik. Därför vill annonsörer ofta använda sig av flera olika publicister, så att de kan täcka olika marknadssegment.

Vad är en affiliateannonsör?

En affiliateannonsör är ett varumärke eller företag med en webbsida där transaktioner är möjliga och som vill nå ut till en ny publik genom att samarbeta med publicister. Deras mål är att sprida varumärket och därmed öka försäljningen.

Affiliatemarknadsföring är ofta en liten men mycket viktig del av en större övergripande marknadsföringsstrategi. Därför är det viktigt för annonsörer att hitta passande och noggrant utvalda publicister för att marknadsföra sitt varumärke, sin tjänst eller produkt.

En annonsör lägger också stor vikt vid hur vad de erbjuder kan marknadsföras. Till exempel om bara vissa bilder kan användas eller vissa ord bör undvikas. Dessutom kan annonsörer godkänna och bjuda in publicister de vill jobba med till sitt affiliateprogram. Detta gör att annonsörerna får kontroll över var deras varumärke förekommer och på vilka plattformar.

Vad är skillnaden mellan en annonsör och en publicist?

Även om bådas mål är att öka försäljningen och maximera sina intäkter är annonsören den som äger varumärket, produkten eller tjänsten. Publicisten är helt enkelt en passande marknadsförare för produkten och genererar trafik till annonsörens webbsida genom att kunder klickar på deras specifika länkar.

Vad är ett affiliatenätverk?

Affiliatenätverket är navet som sammankopplar allt. Ibland kallas även ett affiliatenätverk för en affiliatemarknadsplats.

Här på Awin kopplar vi samman drivna publicister med passande varumärken och företag. På vår lättanvända plattform kan båda parter hitta passande lösningar som skapar långsiktiga samarbeten som gynnar dem båda.

Nätverk som vårt har en dedikerad plattform där annonsörer marknadsför sina affiliateprogram till alla sorters publicister. Dessa kan ta en titt på programmen och alla produkter som finns till buds och hitta något som skulle passa just deras publik bäst.

Vi hjälper annonsörer att skapa unika länkar för publicisterna de samarbetar med och spårar sedan all nödvändig data så att båda parter ska kunna analysera den och lägga upp den taktik som fungerar bäst för dem.

Olika typer av affiliatepublicister

Som vi tidigare nämnt finns det olika sätt för en publicist att ta sig an affiliatemarknadsföring. I de flesta fall, men inte alltid, behöver en publicist ha en webbplats för att kunna gå med i ett affiliateprogram. Dock finns det i dag andra digitala plattformar där affiliatemarknadsföring inte bara är möjligt utan dessutom kan vara mycket lönsamt. Tänk på att en investering inte nödvändigtvis betyder en ekonomisk sådan utan även innefattar den tid det tar att skapa klickbart innehåll, så kallat content.

Webbsideägare

Det här är den vanligaste typen av affiliatepublicist. De webbansvariga är helt enkelt webbsideägarna. Denna term kan även referera till webbsideskapare, som kan hjälpa en publicist att skapa en webbplats som de kan använda i sin marknadsföring. Där kan de lägga upp djuplänkar i form av bannerannonser, skapa innehåll och bloggsidor eller undersidor som i sin tur leder till annonsörens webbplats.

Sökaffiliates

Sökaffiliates använder sig ofta av ännu ett steg i sin affiliatestrategi för att öka trafiken. Detta kan innefatta sökmotoroptimering (SEO), skapa Google- och Facebook-annonser samt annan betald marknadsföring för leda in sin publik i en säljtratt till annonsörens produkt. Den här metoden kan vara mycket effektiv, men det finns en del saker du behöver tänka på.

Det är viktigt att komma ihåg att som sökaffiliate står du ofta själv för annonskostnaderna. Därför behöver du räkna ut ditt CPA (Cost Per Acquisition, kostnad per förvärv) för att se till att du fortfarande går med vinst efter att ha räknat in ersättningen du får från annonsören för varje försäljning du hjälper till att generera. Tänk på att CPC (Cost Per Click, kostnad per klick) räknas olika beroende på om kunden köper något eller inte, så var försiktig i dina kalkuleringar. Dessutom tillåter inte vissa annonsörer betalda annonser för sina produkter, eftersom de i så fall kan konkurrera med deras egna marknadsföringskampanjer.

Bloggare

Bloggande är ett utmärkt och mycket populärt sätt att affiliatemarknadsföra. Bloggar kan i dag se väldigt olika ut och bloggare nischar ofta in sig på en publik som är väldigt engagerade i just det innehållet. Och det är här affiliatemarknadsföring kan frodas.

Bloggare skapar innehåll där de delar med sig av sina tankar och åsikter. Även om medvetenheten om att många bloggar enbart används som säljkanaler ökat de senaste två-tre åren ses bloggande fortfarande som en genuin och trovärdig form av kommunikation. Det finns en sorts tillit mellan bloggaren och publiken vilket annonsörer kan dra nytta av.

Precis som i livet i övrigt är tillit inget som växer på träd. Det tar tid att uppnå men är värt mödan. Detta gäller framför allt varumärken som försöker nå ut till en målgrupp som är allt mer insatt i hur marknadsföring fungerar och inte är lika lättlurade. Kunder värderar i dag äkta och genuina ansträngningar från företagen av vilka de väljer att köpa produkter och tjänster. Därför är det värt mycket, både i tid och pengar, om någon som de redan litar på talar gott om produkten eller tjänsten.

Kupongsajter

Kuponger har alltid varit en populär form av marknadsföring. För en stor del av konsumenterna är prisnivån viktigast, och vetskapen att de får rabatt eller ett erbjudande kan hjälpa till att sälja en produkt eller tjänst.

Kupongsajter samarbetar med både annonsörer och konsumenter för att skapa och sprida speciella rabattkoder. Vissa webbplatser tar fram rabattkoder de vet fungerar hos sin kundbas, medan andra jobbar direkt med annonsörer. Det finns även de sajter som gör både och. Viktigast av allt är att länkarna som publicister använder för att ta konsumenterna till sajten är affiliatelänkar, som spåras.

Detta kan vara mycket gynnsamt för annonsören eftersom visa konsumenter väljer en viss sajt framför en annan enbart för prisets skull, och att då få sitt varumärke att synas på dessa plattformar gör att det når ut till dessa kunder.

Vissa annonsörer tar avstånd från den här typen av marknadsföring då de tycker att det nedvärderar deras varumärke. Vilket det ibland också har en tentens att göra. Med det sagt ökar publicister som använder kupongsajter ändå ofta trafiken och medvetenheten, vilket resulterar i högre intäkter. Balansgången mellan varumärkets rykte och eventuellt ökade intäkter är mycket viktig att tänka på innan man bestämmer sig för att arbeta med en kupongsajt.

Recensionssidor

Ett populärt sätt att bli publicist är att skapa en recensionssajt som enbart fokuserar på att recensera produkter och varumärken. Som tidigare nämnt har dagens kunder mycket större kunskap om marknadsföring och ser lätt igenom diverse säljtrick. De föredrar hellre att läsa recensioner av andra kunder innan de spenderar sina pengar.

Kunden behöver inte känna till personen som recenserar för att ta till sig av recensionen, men det är förstås ingen nackdel om den är skriven av någon de redan litar på. Sajter som TripAdvisor och Yelp använder den här modellen för att driva en hel verksamhet, så det är helt klart ett effektivt sätt att marknadsföra produkter.

Därför kan det som publicist vara mycket lönsamt att skapa en recensionssajt eller bara bidra till en för att marknadsföra sina länkar till kunder som redan är villiga att köpa. Om någon söker efter recensioner för en produkt eller tjänst hen är intresserad av ligger de redan i botten av säljtratten och bara väntar på att någon ska hjälpa dem på vägen.

Marknadsföring via e-post

E-postmarknadsföring för funnits sedan kort efter e-postens begynnelse. När Ray Tomlinson uppfann e-post 1971 hade han nog ingen aning om att det skulle bli en sådan massmarknadsföringskanal. Men det första marknadsföringsmejlet skickades redan 1978 och eftersom det var så unikt sägs det av bara den anledningen ha genererat tretton miljoner dollar. Resten är historia.

Nuförtiden är konsumenter väldigt vana vid att hitta diverse marknadsföring i sin inkorg varje morgon. Detta är förstås ett tveeggat svärd. Även om folk inte har något emot att få reklam via mejl kan det vara svårt att sticka ut i mängden. Vissa publicister och andra marknadsförare lägger ner mycket tid och energi på att skapa en sändlista och ta väl hand om sina läsare så att de blir lojala kunder.

Annonsörer kanske redan har sina egna sändlistor för marknadsföring, men att även vara med på ett hörn i publicisters unika listor betyder ofta att de når ut till en helt ny skara potentiella kunder.

Sociala medier

Affiliatemarknadsföring är ett hett ämne på sociala medier. Med den nymyntade termen “influencermarknadsföring” i spetsen har vi under de senaste åren tagit notis om hur mycket värde denna typ av publicist kan bidra med till affiliateindustrin.

Även om de skiljer sig ur en traditionell synvinkel är detta ändå en utmärkt möjlighet för en publicist (influencer eller inte) att nå ut med sina affiliatelänkar till sina följare. Vissa sociala mediekanaler tillåter inte klickbara länkar i inläggen för att förhindra att användarna lämnar plattformen. Det finns dock plattformar där det är möjligt att skapa egna länkar eller lägga till dem i kommentarerna på andras populära inlägg. Vi har sammanställt denna händiga guide om var affiliatelänkar kan användas på sociala medier.

Är affiliatemarknadsföring lönsamt för publicister?

Kort sagt finns det ingen gräns för hur mycket du som publicist kan tjäna. Det innebär dock inte att alla publicister badar i pengar.

Vissa affiliatenätverk får det att låta som att det är hur lätt som helst att bli en affiliatemarknadsförare. Att allt du behöver göra är att registrera dig, säga upp dig från jobbet och på studs tjäna miljontals kronor om året. Även om detta inte är en omöjlighet anser vi på Awin att affiliatemarknadsföring är en konstform som kräver långsiktiga strategier.

Även om vi tillhandahåller en plattform som gör affiliateprocessen mycket enklare för både publicister och annonsörer är marknadsföring en färdighet som det tar tid att utveckla. Detta är definitivt något du behöver ha i åtanke när du bestämmer dig för om du vill bli publicist.

Att bygga upp en engagerad publik kräver även omtanke, men det är helt klart möjligt att uppnå. Har du redan någon typ av publik eller följarskara underlättar det förstås markant och du har hela affiliatevärlden under dina fötter. Eftersom det finns så många annonsörer som vill marknadsföra sina produkter och samarbeta med framgångsrika publicister är sannolikheten stor att många produkter passar just dig och din publik. Allt du behöver är ett affiliatenätverk som vårt för att hitta de bästa matchningarna.

En riktigt bra publicist måste förstå sig på sin publik och skapa relationer som verkligen gynnar användaren. Det säger sig självt att en veganbloggare som marknadsför en snabbmatskedja är en dålig idé. Liknande trick ses igenom direkt och gynnar ingen i slutänden.

Kommer affiliatemarknadsföring fortfarande fungera 2021?

Det inte bara fungerar utan frodas som aldrig förr.

Bara i USA värderades affiliatemarknadsföringsbranschen till 6,8 miljarder dollar  2020. Även om marknaden hela tiden förändras och utvecklas finns det inga tecken på att affiliatemarknadsföring ska sakta ner 2021 eller senare. Då det blir lättare och lättare att spåra specifika parametrar i onlinetransaktioner blir branschen ännu mer nischad och möjligheterna att förvandla data till intäkter ökar.

Allt fler installerar annonsblockerare på nätet, men det innebär nödvändigtvis inte att folk slutar att använda cookies (vilket skulle ha en mer negativ effekt på affiliatemarknadsföringen). I stället måste vi hitta lösningar till de regler och villkor som konstant ändras hos webbläsare. Awin har utvecklat en spårningsplugin för att försöka lösa detta dilemma. Den ger lösningar baserat på flera olika källor av spårningsinformation för att se till så att både publicister och annonsörer har ett konstant dataflöde för sina kampanjer.

Vi kommer garanterat att se en ökning av röstsökning i framtiden. Google, Amazon och andra big tech-företag fokuserar mycket på just det området. Därför vore det ingen överraskning om innehållsskapare av sådant innehåll, både publicister och annonsörer, snart ser ett uppsving i sina intäkter. För att bli bra på detta är det viktigt att ta i beaktning hur folk talar in en fråga jämfört med hur de skriven den.

Trots att populära sociala medieplattformar mer och mer börjar dölja antalet likes och följare i ett försök att få bukt med det sociala tryck som skapas i jakten på popularitet är affiliatemarknadsföring på uppgång. Det bevisar att konsumenter fortfarande letar efter den typen av råd och guidning när de gör köp som affiliatekanalerna erbjuder.

Detta hänger också ihop med var en viss publicist passar in i kundresan. Medan det tidigare var det sista klicket i säljprocessen som belönades kommer vi i framtiden se affiliates spela en viktig roll även i tidigare steg, som att skapa medvetenhet. Med det sagt är det viktigt att detta kan spåras och bekräftas med data, en del av branschen vi är säkra på kommer att fortsätta utvecklas 2021 och i framtiden.

Så kommer du igång som affiliatepublicist

Det självklara första steget är att gå med i ett affiliatenätverk, till exempel Awins. Att navigera runt bland annonsörerna på egen hand blir lätt överväldigande, men med plattformar som vår blir hela processen betydligt enklare och du har stor tillgång till support och resurser.

Sedan är det viktigt att bestämma om du vill bygga upp din publik från grunden eller om du redan har en publik. Om du börjar från scratch är det viktigt att välja en nisch som passar dig och dina kunskaper bäst. Vårt tips är att satsa på ämnen som alltid är aktuella i stället för trender som snart går ur mode.

Affiliatenätverk, speciellt de av hög kvalitet, gillar att se att du kommunicerar med en specifik målgrupp och därmed bygger upp ett community på nätet. Man kan kort och gott säga att inom affiliatemarknadsföring är kvalitet mer värt än kvantitet.

Om du redan har etablerat en publik ska du leta efter de affiliateprogram som bäst passar dina läsare eller tittare. Det är ganska enkelt om du använder dig av en professionell plattform. Till exempel har Awin ett annonsörsregister som gör det möjligt för publicister att filtrera och söka efter relevanta varumärken att samarbeta med.

När du har ansökt om att bli publicist och fått det godkänt börjar det roliga. Med hjälp av ett erfaret och stöttande affiliatenätverk kan du verkligen sätta din egen prägel på affiliatebanschen, med växande intäkter både för dig själv och annonsörerna du valt att samarbeta med. Vårt mål på Awin är att hela tiden erbjuda värde och feedback till våra publicister så att alla kan nå framgång tillsammans. Vi hoppas att du vill vara med oss på den resan.