En guide till prestationsbaserad marknadsföring
- Skrivet av Kimberleigh Gardener på
Med Prestationsbaserad marknadsföring (Performance Marketing) kan du analysera och optimera hela kundresan från förvärv till konvertering.
Dela

Med Prestationsbaserad marknadsföring (Performance Marketing) kan du analysera och optimera hela kundresan från förvärv till konvertering.
Digital prestationsbaserad marknadsföring ger dig en hel värld av datadrivna möjligheter att mäta och hantera resultat i realtid. Men vad är prestationsbaserad marknadsföring och hur fungerar det egentligen? Fortsätt läsa för att ta din annonsering till nästa nivå.
Digital prestationsbaserad marknadsföring är en typ av onlinekampanj där annonsörer betalar en tredjepartsaktör för klick, konverteringar och andra resultat. Som namnet antyder mäter prestationsbaserad marknadsföring en kampanjs framgång baserat på prestation och resultat. Hur dessa resultat ser ut beror på vilken typ av kampanj du driver men inkluderar ofta:
Till skillnad från andra annonsformer som kanske endast fokuserar på varumärkesigenkänning betalar man endast för prestationsbaserad marknadsföring när den önskade handlingen eller resultatet uppnåtts. Huvudfokus ligger på kampanjens ROI (avkastning på investering).
Affiliatemarknadsföring är en typ av prestationsbaserad marknadsföring. Till exempel betalar affiliateannonsörer publicister för att marknadsföra sina produkter. När en kund gör ett köp via en affiliatelänk som publicister lagt upp betalar annonsören provision till publicisten. Där traditionell annonsering betalas i förskott betalar man för prestationsbaserad marknadsföring enbart efter att resultaten uppnåtts.
Varumärkesmarknadsföring vs prestationsbaserad marknadsföring
Branding är en viktig kugge i den digitala marknadsplatsen. Det är a och o för annonsörer att sticka ut från mängden, och där spelar varumärkesmarknadsföring en viktig roll. Exempel på marknadsföring för varumärkesmedvetenhet är kampanjer på sociala medier, contentmarknadsföring och sponsrat innehåll. Vissa av dessa kanaler faller även under termen prestationsbaserad marknadsföring när de fokuserar på mätbara, specifika resultat.
Affiliatemarknadsföring vs prestationsbaserad marknadsföring
Affiliatemarknadsföring och prestationsbaserad marknadsföring används ofta som synonyma begrepp. Men affiliatemarknadsföring är bara en del av den bredare termen prestationsbaserad marknadsföring, då inte all prestationsbaserad marknadsföring involverar affiliates. När det gäller affiliatemarknadsföring betalar annonsörer provision för varor och tjänster som säljs online. Affiliatemarknadsföraren använder sina publicistplattformar för att generera försäljning till annonsörens webbplats.
Det finns många goda skäl att prova prestationsbaserad marknadsföring, inte minst faktumet att det lägger bollen i handen hos annonsören. Här är några av de största fördelarna med denna strategi:
Som vi nämnde ovan är ROI (avkastning på investering) en av nycklarna till att hantera prestationsbaserad marknadsföring. Men vilka KPI:er är viktigast att titta på när vi mäter resultat? Framgångsrik prestationsbaserad marknadsföring bör alltid sträva efter att mäta och förbättra resultat med följande mätvärden:
Utöver dessa mätvärden kan det också vara intressant att titta närmare på de olika kanalerna för prestationsbaserad marknadsföring som finns tillgängliga för annonsörer. Eftersom det är vanligt att konsumenter surfar in på webbsidor via många olika typer av enheter ger det bäst resultat att reflektera detta i sina kampanjer för prestationsbaserad marknadsföring. Avancerade hanteringsverktyg behövs för att spåra resultat effektivt med data i realtid.
När det gäller affiliatemarknadsföring kan annonsörer nå ut till publicister via marknadsplatser, eller hubbar, på nätet. Publicisten kan vara en bloggare, influencer eller kreatör av videoinnehåll som vill marknadsföra en annonsörs produkter mot prestationsbaserad provision.
Sökmotorsmarknadsföring är en annan kanal som finns tillgänglig för prestationsmarknadsförare, där betalda annonser placeras på sökresultatsidor eller SERP:er. Detta möjliggör väldigt specifika resultat eftersom det använder konsumentens egna sökord och matchar dem med relevanta annonser. De är mer benägna att slå till eftersom de redan söker efter produkter som liknar din.
En tredje strategi för prestationsbaserad marknadsföring att överväga är så kallad ”native advertising”, det vill säga sponsrat innehåll som sömlöst flyter in i webbsidan som en användare surfar på. Med spårningsverktyg blir det lättare att mäta hur sponsrat innehåll presterar. Detta dyker ofta upp på premiumwebbplatser med en inriktad målgrupp.
Oavsett vilka kanaler och mätvärden du föredrar följer här några nyckelpunkter för att hjälpa dig att komma igång med en performance marketing-strategi.
Vad försöker din kampanj uppnå? Försöker du öka försäljningen, driva trafik till webbplatsen eller få besökarna att interagera mer med den? Det är ingen bra idé att skapa annonser eller kontakta publicister innan du vet hur du vill kunna mäta resultaten.
Vi har gått igenom några av de viktigaste marknadsföringskanalerna ovan, inklusive sponsrat innehåll, affiliatemarknadsföring och marknadsföring på sociala medier. De flesta performance marketing-kampanjer använder alla dessa kanaler för att nå ut till så många som möjligt. Awin-verktyg som Singleview gör det enkelt att bedöma ROI genom olika medier så att du kan välja de mest effektiva kanalerna för just din kampanj.
Ta kontakt med affiliates för att hitta sätt att bäst nå ut till din publik. Publicister kan marknadsföra produkter åt dig med affiliatelänkar, eller så kan du skapa dina egna prestationsfokuserade annonser med total kreativ kontroll.
Slutligen är det dags att optimera din kampanj med hela spektrumet av analytiska verktyg. Spåra relevanta mätvärden som kundförvärvskostnader och klickfrekvens för att få reda på vilka trafikkällor som fungerar bäst.
Till skillnad från traditionell annonsering där du kanske skapar en engångskampanj och väntar på att försäljningen ska kicka igång är prestationsbaserad marknadsföring en löpande process. Över tid bygger du långvariga relationer med publicister, kunder och partner.
© 2022, AWIN AB. Alla rättigheter förbehållna. Awin ingår i Axel Springer Group. Det är inte tillåtet att reproducera, översätta, lagra eller överföra denna publikation elektroniskt, mekaniskt, via foto eller inspelning i sin helhet eller delar av den utan upphovsrättsinnehavarens tillåtelse.
Vi blandar internationell räckvidd med lokal expertis.