Denna framgångssaga presenterades nyligen i Awin-Win Marketing Podcast. Lyssna på avsnittet där Amanda Houston , influerare och Affiliate Marketing Manager på McGee & Co. och Mike Balducci , administrativ chef för Affiliate, Ecommerce and Payment Solutions på CreatorIQ, talar om:

• Kombinera influerar- och partneraktiviteter
• De viktigaste skillnaderna mellan traditionella affiliates/partner och innehållsskapare
• De bästa mätvärdena för att få C-suite att köpa in influerarmarknadsföring

McGee & Co + CreatorIQ

Ta reda på hur denna ledande återförsäljare av heminredning använder plattformen för hantering av influencersamarbeten för att få ledningens stöd.

Om annonsören

McGee & Co. är ett inredningsvarumärke som erbjuder ett utsökt sortiment av möbler och heminredning, omsorgsfullt designade genom kvalitetshantverk och avancerade material.

CreatorIQ är en global plattform för marknadsföring av influerare som hjälper varumärken som McGee & Co. att hantera och skala upp sina influerarkampanjer. Awins strategiska partnerskap med CreatorIQ gör det enkelt för annonsörer att koppla ihop och kombinera sina affiliate- och influerarinsatser.

Utmaningen

" Det är svårt att få ledningen att satsa på C-suite-uppköp för influerare. Många som har varit med i branschen länge känner inte till hur influerare kan hjälpa till att optimera deras marknadsföringsstrategi. Vi visste att om vi kunde visa att influerare är riktigt goda partner, så skulle det kunna öppna dörrarna för allt som de kan göra i den övre delen av försäljningstrappan."

Sedan McGee & Co. gjorde sitt affiliateprogram till en intern satsning har man haft nöjet att utforska nya sätt att optimera kanalen och samtidigt använda affiliatemarknadsföring för att hjälpa andra att prestera bättre.

Trots tidiga framgångar med influerarmarknadsföring saknade McGee & Co. siffrorna för att göra det till en investeringsprioritet. Det är en välbekant historia – forskningen visar att varumärkenas vanligaste utmaningar när de arbetar med kreatörer är att utvärdera deras prestationer (32 %) och skapa ett intäktsbidrag (26 %).

Genom att blanda grundläggande affiliateprinciper som konverteringsspårning med omfattande räckvidd och kvalitetsinnehåll, syftade McGee & Co. till att höja den interna uppfattningen om influerarmarknadsföring och öka sina investeringar.

Lösningen

"För ett par år sedan var det inte många som kombinerade de två [iinfluerarmarknadsföring och affiliatemarknadsföring]. Idag ser vi många fler som använder sina influerare och partner tillsammans ... Och på en plattform som Awin ser du, med influerarmätvärden, att det är vettigt att förena dem."

Även om det var ett logiskt steg krävdes specialverktyg för att kunna förena McGee & Co:s affiliate- och influerarverksamheter.

Innehållsskapare mäts och hanteras på ett helt annat sätt än traditionella partner. Generellt sett samarbetar och kommunicerar influerare med varumärken på en mer personlig nivå, vilket kräver extra uppmärksamhet när det gäller att bygga och upprätthålla relationer. Deras aktiviteter leder också till ett bredare spektrum av resultat, som medvetenhet och engagemang, snarare än att enbart fokusera på försäljning. Det var här Awins integration med CreatorIQ, en plattform för hantering av influerare, visade sig vara ovärderlig.

Insamling av data

Medan affiliatemarknadsföring gav mätvärdena och skalan för att influeraraktiviteter skulle kunna blomstra, kämpade McGee & Co. historiskt med att uppnå rätt detaljnivå med sina data – insikter som i slutändan avgör vilka kreatörer man ska investera i.

Genom att integrera CreatorIQ med Awin fick varumärket en bild av visningar, engagemang och konverteringar för varje enskild influerare, ända ner till konfigurerbara mätvärden som social media value (SMV) och earned media value (EMV) för att bevisa framgång enligt McGee & Co:s definition.

Skaparna själva drog nytta av samma detaljer och använde omedelbar rapportering för att ta reda på vilka produkter och vilket innehåll som ledde till resultat.

Reviderad programstruktur

Med insikten att fortsätta framåt inrättade McGee & Co. ett differentierat affiliateprogram som erbjöd förbättrad provision och marknadsföringsverktyg till de som presterade bäst.

Nivåsystemet uppmuntrade influerare att bli varumärkesambassadörer och gav dem incitament att prioritera McGee & Co. Även om beslutet främst användes för att skala upp influerares insatser, innebar det också att annonsörens användning av kupongkoder själv kontrollerades. I stället för att ständigt svara på förfrågningar om erbjudanden kan varumärket spara sina bästa kampanjer för bidragsgivare på hög nivå och visa hur andra kreatörer kan tjäna dem.

Rekrytering

När McGee & Co. identifierade potentiella partner använde de CreatorIQ för att skapa en anpassad landningssida med nyckelinformation om varumärket och för att samla in information om varje influerares priser, stil och målgruppsintressen.

Dessa detaljer beaktades tillsammans med en översikt över de senaste inläggen och liknande varumärkessamband vilket gjorde det lättare att upptäcka skapare med heminredningsinspirerade målgrupper.

Kampanjbyggande

McGee & Co. var medvetna om att kreatörer – snarare än varumärken – känner sin publik bäst och använde CreatorIQ:s verktyg för länkbyggande för att demokratisera kampanjprocessen, så att influerare kunde välja sina egna produkter och skapa affiliatelänkar för att marknadsföra dem.

Förutom att processen sparade otaliga timmar på att distribuera produktinformation och länkar, ledde den till mer varierade kampanjer och en jämnare spridning av försäljningen.

Resultaten

"Vi hade många kreatörer ... Jag var osäker på hur de skulle reagera. Deras reaktion var: "Det här är ett bra program, jag ser fram emot att göra vad jag kan för att skala upp det"

McGee & Co:s sammanslagning av affiliate- och influeraraktiviteter introducerade flera viktiga nyheter i C-suite, bland annat:

• +300 % tillväxt i intäkter från influerare jämfört med föregående år
• +400 % ökning av antalet visningar jämfört med föregående år
• +67 % ökning av den månatliga inläggsvolymen från influerare (januari 2024 jämfört med december 2024)

Genom att ge varje partner uppdrag baserat på försäljning snarare än räckvidd breddades också McGee & Co:s nätverk av kreatörer genom att ge mikroinfluerare med hög engagemangsnivå möjlighet att bidra på samma nivå som konton med många fler följare.

Tydliga bevis för att influerarmarknadsföring ger avkastning på investeringar ledde till ett ökat intresse för bidrag till den övre delen av kundflödet, som varumärkespositionering och -exponering. CreatorIQ är fyllt med mätvärden som visar den bredare effektiviteten i influerarinnehåll, som SMV och EMV, som nu är på väg upp till McGee & Co:s ledningsgrupp.

"När vi ser aktiviteten i den nedre delen av kundflödet blir bekräftelsen av aktiviteten i den övre delen av kundflödet mer synlig. Många frågar: "Vad är det som händer som skapar de här siffrorna? Så nu har vi fler samtal om aktiviteter i den övre leveranskanalerna som sedan överförs till den nedre och om var den nya medvetenheten kommer ifrån. Att arbeta med influerare på en partnerskala är ingången till allt detta."

Dessa resultat och samtal har utgjort viktiga startblock för influerarmarknadsföring på McGee & Co, som nu aktivt utforskar olika sätt att kombinera affiliatemodellen med partnerskap med fasta avgifter för ännu bättre resultat.

Lär dig hur du skapar framgångsrika partnerinfluerarkampanjer