10 Black Friday-förutsägelser för 2025

När vi nu förbereder oss för högsäsongen under Q4 fortsätter affiliatemarknadsföringen att utvecklas i en rasande fart. AI-verktyg förändrar konsumenternas sätt att upptäcka erbjudanden, stora plattformar gör strategiska in- och utträden, och en osäker ekonomi tvingar återförsäljarna och konsumenterna att tänka annorlunda kring Black Friday.

Här är våra 10 bästa förutsägelser om vad affiliates och annonsörer kan förvänta sig i november.

1. Trafiken minskar, CVR ökar tack vare AI-sökning

ChatGPT:s användarbas exploderade från 300 miljoner till 800 miljoner aktiva användare varje vecka mellan december 2024 och april 2025, medan konkurrerande plattformar som Gemini, Claude, Perplexity och Microsoft Copilot också har haft en exponentiell tillväxt.

I takt med att konsumenterna flyttar över en del av sina dagliga sökningar till dessa verktyg förutspår vi en minskning av ”research”-trafiken i toppen av tratten för många detaljhandlare, eftersom kunderna tar hjälp av AI för att hitta erbjudanden direkt.  Samtidigt kan konverteringsgraden stiga tack vare att AI-verktyg svarar på frågor med bara ett eller två definitiva alternativ, vilket gör trafiken mer kvalificerad och ger högre köpintention.

Google hävdar att dess AI-översikter leder till ”fler frågor och klick av högre kvalitet” till publicisterna, men branschens reaktioner ger en mer blandad bild. Många publicister rapporterar det motsatta, och denna skillnad tyder på att vi är på väg in på okänd mark vad gäller trafikmönstren för Black Friday.

Logiskt sett bör AI-söktrafik konvertera i högre grad. Enskilda handlare upplever dock ofta att ökningen av CVR inte i tillräcklig utsträckning kompenserar för trafikförlusten.

Denna Black Friday utgör det första riktiga testet av AI:s inverkan på affiliatemarknadsföringen under högsäsong. Förbered dig på färre men kanske mer kvalificerade besökare som kommer för att köpa snarare än att titta. Se sedan till att du gör allt du kan för att konvertera dem när de dyker upp.

2. Amazons förändrade Google Shopping-strategi belyser CSS-värdet

Amazons månadslånga paus från att lägga bud på Google Shopping-annonser innebar en sällsynt möjlighet för både återförsäljarna och jämförelsetjänster (CSS). I och med att en av kanalens största konkurrenter plötsligt försvann kunde CSS-partners få större synlighet och visa sin förmåga att vinna visningsandelar för varumärken.

Nu har Amazon återaktiverat sina Shopping-kampanjer på många internationella marknader, men därmot inte i USA. Denna selektiva återkomst understryker hur ombytlig konkurrensen inom Google Shopping-auktionerna kan vara och varför CSS-partners fortfarande är ett värdefullt strategiskt alternativ för annonsörer. Även om Amazon återupptar budgivningen kan återförsäljare som arbetar med CSS-leverantörer fortfarande dra nytta av ytterligare visningsandelar, optimerad flödeshantering och en resultatbaserad betalningsmodell som bidrar till att mildra stigande CPC.

Som smec noterade i sin analys ökade Amazons frånvaro kortvarigt rivalernas effektivitet, medan andra stora aktörer som Temu snabbt fyllde gapet och begränsade hur långt CPC kunde falla. Testperioden visade dock att CSS-affiliates kan ge stor avkastning på investeringen och ge motståndskraft när marknadsdynamiken förändras.

Om du vill diversifiera din Google Shopping-strategi före Black Friday är våra 10 främsta CSS-partners på Awin-plattformen redo att hjälpa till.

3. CPI kommer att ge extra klarhet i sitt första Q4

Awins konverteringsskyddsinitiativ (CPI),, som kräver att våra annonsörer använder moderna spårningsstandarder som server-till-server- och mobilappspårning och vår egen probabilistiska modell, kommer med sina första fullständiga Q4-resultatdata i år.

Det kommer att ge de deltagande annonsörerna en oöverträffad precision och insyn i hur olika partners bidrar till försäljningen under högsäsong, samt omfattande lärdomar att ta med sig in i planeringen för 2026.

Under de första månaderna återhämtade CPI över en miljon försäljningar, spårade och attribuerade över 100 miljoner USD i intäkter tillbaka till våra annonsörer och omdirigerade över 8,5 miljoner USD i provision till publicisterna. Föreställ dig hur stor påverkan kommer att bli på branschens mest lukrativa kvartal.

Den senaste utvecklingen, t.ex. Storbritanniens Online Safety Act, gör diskussionerna om spårningsnoggrannheten ännu mer brådskande i och med att de kräver att sociala medieplattformar och sökmotorer genomför strängare åtgärder för innehållsmoderering och användarsäkerhet. Som ett resultat av detta har användningen av virtuella privata nätverk (VPN) ökat, särskilt i Storbritannien, vilket gör det svårare för annonsörerna att samla in konverteringsdata med traditionella metoder. Kommer fler program att se behovet av att använda spårning på serversidan som svar?

4. Appspårning kommer att belysa de sociala partnernas inflytande

Ett av villkoren för CPI är att annonsörer med en transaktionsbaserad mobilapp använder sig av specialiserad mobilapparspårning, vilket bör avslöja den verkliga effekten av socialt fokuserade partners under högsäsongen.

Tidiga resultat visar på dramatiska förbättringar av attributionsnoggrannheten. Ett globalt sportklädesmärke ökade sin försäljning med 74 % och intäkterna från influencers ökade med 26 % efter att de implementerat appspårning.

Influencers utgör en växande marknadsföringsstrategi som är värd att följa noga. Med rapporter om att kreatörerna fördubblar sina kostnader för att möta den ökade efterfrågan är exakt mätning nu avgörande för att beräkna ROI och kalibrera investeringar.

5. Tullar kommer att öka trycket på försäljningen på kärnmarknaderna

Utländska varumärken brukade dra nytta av Black Friday för att marknadsföra sig på nya marknader. Nu kommer prishöjningar till följd av de nyligen aviserade amerikanska tullarna att slå hårt mot kunderna och sätta stor press på leveranskedjorna och marknadsföringsbudgetarna.

I skrivande stund innebär USA:s förväntade tullar 35 % på import från Kanada, 25 % på varor tillverkade i Mexiko och 30 % på kinesiska produkter.

Vi vet inte hur utgifterna för Q4 kommer att se ut globalt, men affiliates som marknadsför internationella varumärken bör förbereda sig på mindre aggressiva kampanjer och svagare försäljningsresultat. Störningar i leveranskedjan och ökade kostnader kommer sannolikt att tvinga varumärkena att minska marknadsföringsbudgetarna eller använda andra strategier än stora rabatter. Detta kan mildra den totala effekten av Black Friday-erbjudandena och understryka vikten av att bevara marginalen i vad som utan tvekan är en tuff detaljhandelsmiljö.

6. CSS-, CRO- och retargetingpartners kommer att bibehålla värdet

Det är en fortsättning på förra årets förutsägelse om en stark utveckling för teknikpartners som specialiserar sig på att minska avhopp, stimulera köp och hjälpa kunder. Vi förutspår att de kommer att prestera lika bra – om inte bättre – 2025.

Dessa partners levererar konsekventa resultat, eftersom de tar itu med grundläggande shoppingbeteenden under Q4. Om vi tittar på de största bidragsgivarna till affiliateprogrammens intäkter under högsäsongen 2023 och 2024 ser vi mycket små förändringar i hierarkin. Därför förutspår vi en lika stark utveckling från dessa partners under 2025, baserat på hur de presterade under Q4 2024.

Om du vill samarbeta med dessa publicister klickar du bara på deras namn:

1. ShopForward – CSS (-)
2. Tangoo – display/retargeting (-)
3. ly – CRO (-)
4. Upsellit – CRO (+1 plats)
5. Preciso – (ny)

Arbetar du redan med en eller flera av dessa partners? Överväg att utöka din verktygslåda med dessa ytterligare, snabbväxande alternativ:

Help Me Choose A.I: Förvandlar besökare till kunder genom AI-produktquiz.

Squadded: Ger dina influencers köpbara skyltfönster för att minska klyftan mellan content och handel.

Birl: Skapa ett återförsäljningsprogram och låt birl ta hand om allt, från logistik till kreditgivning.

7. Investeringar i content kommer att bevisa sitt värde i varumärkespartnerskap

Varumärken som har investerat strategiskt i att skapa högkvalitativt content från tredje part skördar redan frukterna av detta genom ökad synlighet i AI-drivna sökrekommendationer. Dessa återförsäljare fångar upp betydande trafik från kunder som använder AI-verktyg som ChatGPTs Product Finder för att få personliga produktförslag.

Det som gör detta särskilt spännande är den underliggande ekonomin, då produkttillverkarna själva sannolikt finansierar dessa framträdande placeringar. De investerar i att skapa en sömlös kundupplevelse som går från AI-genererade produktsammanfattningar till omfattande köpguider och slutligen till produktsidor på deras detaljhandelspartners webbplatser. På så sätt skapas en sponsrad väg som känns naturlig för konsumenterna.

Lee Metters, Regional Senior Brand Partnership and Retail Media Lead på Awin, diskuterade nyligen denna trend på New Digital Age:

”Currys har en stark modell här. De har sedan en tid tillbaka investerat i branschfinansierade mediekampanjer och använder content från tredje part för att locka tillbaka kunder med starka köpavsikter till viktiga kategorisidor, där deras egna mediekampanjer på plats fortsätter konverteringsresan … Den här typen av innehåll matas in i AI-genererade svar och engagerar kunderna tidigare i beslutsprocessen, ofta innan de ens har besökt en återförsäljares webbplats.

”I slutändan kommer återförsäljare och varumärken som samarbetar med mediepublicister, affiliates och contentskapare nu att vara bäst positionerade för att förbli synliga och konkurrenskraftiga när den digitala vägen till köp utvecklas.”

8. Återförsäljarna uppgraderar verktygen för att klara ekonomiska påfrestningar

Priskänsligheten kommer att vara mycket hög i november när återförsäljarna förbereder sig för att använda alla tillgängliga verktyg för att optimera medieinvesteringarna i förhållande till ROI och maximera besökarnas värde.

Hemelektronikjätten Samsung använde sig av detta tillvägagångssätt under Black Friday förra året och ökade ROI med 52 % jämfört med året före genom att använda Commission Flexibility för att tilldela specialpriser till publicister som säljer viktiga produkter.

Taktiker för att locka tillbaka besökare kan också hjälpa till att hålla kvar kunderna på webbplatsen, fokuserade på att köpa. Tefal ökade konverteringsgraden med 23 % med hjälp av nunamis automatiska åtgärder för övergivna kundvagnar.

Förbered dig på att höra mer om detaljhandlare som använder specialverktyg för att motverka ekonomiska motvindar.

9. Fönstren för klick-till-konvertering kommer att expandera

En nedgång i konsumenternas förtroende kommer att leda till längre fönster för klick-till-konvertering från kunder som ägnar extra tid åt att jämföra produkter, söka efter erbjudanden och göra efterforskningar.

Vår data visar på ökade klick-till-konvertering-tider i många viktiga undersektorer under Cyber Weekend 2024, och vi förväntar oss att dessa siffror kommer att stiga igen 2025.

Q4 tenderar att ha större fönster än vanligt, eftersom vi såg samma mönster under veckorna som ledde fram till de stora shoppingdagarna under Q4 förra året.

Detta beteende återspeglar en bredare ekonomisk osäkerhet och tyder på att kunderna kommer att fortsätta att ta mer tid på sig för att fatta köpbeslut.

Annonsörerna bör justera sina attributionsfönster och strategier för kampanjoptimering för att tillgodose dessa längre övervägandeperioder. Den som förstår att konverteringar kan ta ytterligare dagar eller veckor hjälper till att förhindra för tidiga kampanjändringar och säkerställa korrekt kreditfördelning under hela kundresan.

10. Småföretag måste vara kreativa när de samarbetar med influencers

När avgiftskostnaderna hos traditionella affiliates når sin topp under Q4 tvingas småföretagare ta fram kreativa strategier för att konkurrera med större detaljhandlare under Black Friday. På senare tid har det visat sig att många väljer strategiska partnerskap med influencers för att ta sig igenom bruset utan att behöva göra stora investeringar i förväg.

Användare med Awins tjänsteplan Access, som är särskilt utformad för småföretag, ökade sina influencerinvesteringar med 45 % jämfört med föregående år. Dessa partnerskap ger småföretagen tillgång till etablerade målgrupper utan stora minimikostnader eller långsiktiga åtaganden.

Vi förväntar oss nu att små och medelstora företag i allt högre grad kommer att vända sig till CPA-baserade kreatörspartnerskap i särskilda undernätverk för influencers som ShopMy, Klarna Creator och Stylink för att sticka ut under Q4.

Avslutande tankar

De varumärken som kommer att lyckas bäst under Black Friday är de som anammar förändringarna i miljön, snarare än att motstå eller ignorera dem.

Oavsett om det handlar om att investera i AI-optimerat content, uppgradera spårningsmöjligheterna eller samarbeta med nya tekniska lösningar är den röda tråden tydlig: resultatbaserade partnerskap erbjuder flexibilitet och ansvarstagande som traditionella marknadsföringskanaler helt enkelt inte kan matcha.

Kontakta Awin idag och upptäck hur vi kan använda dessa partnerskap för att förändra din strategi för Q4 och därefter.