10 Black Friday-voorspellingen voor 2025

Terwijl we ons opmaken voor het piekseizoen in het vierde kwartaal, blijft affiliate-marketing zich razendsnel ontwikkelen. AI-tools veranderen de manier waarop consumenten deals vinden, grote platforms maken strategisch hun opwachting en verdwijnen weer en een onzekere economie dwingt retailers en shoppers om anders over Black Friday na te denken.

Dit is onze top 10 van voorspellingen voor wat affiliates en adverteerders in november kunnen verwachten.

1. Minder traffic en meer conversie door zoeken met AI

Het gebruikersbestand van ChatGPT is tussen december 2024 en april 2025 omhoog geschoten van 300 miljoen tot 800 miljoen wekelijks actieve gebruikers, en ook concurrerende platforms zoals Gemini, Claude, Perplexity en Microsoft Copilot zagen een exponentiële groei.

Nu consumenten voor hun dagelijkse zoekopdrachten deels op deze tools overstappen, voorspellen we voor veel retailers een afname van de traffic voor 'onderzoek' in het bovenste deel van de funnel. Shoppers kunnen dankzij AI immers rechtstreeks deals vinden.  Tegelijkertijd kunnen echter wel de conversiepercentages stijgen, doordat AI-tools met slechts één of twee definitieve opties op zoekopdrachten reageren, wat zorgt voor beter gekwalificeerde traffic met een hogere aankoopintentie.

Google beweert dat zijn AI-overzichten leiden tot  "meer zoekopdrachten en klikken van hogere kwaliteit" voor publishers, maar de reacties uit de branche laten een gemengder beeld zien. Veel publishers melden het tegenovergestelde en deze discrepantie suggereert dat de patronen in Black Friday-traffic vooralsnog onbekend terrein zijn.

Logischerwijs zou de traffic uit AI-zoekopdrachten sneller tot conversie moeten leiden. Individuele handelaren merken echter vaak dat het verlies aan traffic niet voldoende wordt door gecompenseerd door het hogere convenrsiepercentage.

Deze Black Friday wordt de eerste echte test van de impact van AI op affiliate-marketing tijdens het piekseizoen. Bereid je voor op minder, maar mogelijk meer gekwalificeerde bezoekers die van plan zijn iets te kopen en niet alleen maar rondkijken. Zorg er vervolgens voor dat je er alles aan doet om ze te converteren als ze zich aandienen.

2. De veranderende Google Shopping-strategie van Amazon benadrukt de waarde van CSS

De pauze van een maand waarin Amazon stopte met bieden op Google Shopping-advertenties, bood een zeldzame kans voor zowel retailers als vergelijkende shoppingdiensten (CSS). Nu een van de felste concurrenten in het kanaal plotseling afwezig was, konden CSS-partners zich verzekeren van een grotere zichtbaarheid en hun behendigheid in het veroveren van een aandeel in de impressies voor merken laten zien.

Inmiddels heeft Amazon in veel internationale markten de Shopping-campagnes opnieuw geactiveerd, maar opvallend genoeg niet in de VS. Deze selectieve terugkeer onderstreept hoe veranderlijk de concurrentie binnen Google Shopping-veilingen kan zijn en waarom CSS-partners een waardevolle strategische optie blijven voor adverteerders. Zelfs nu Amazon het bieden heeft hervat, kunnen retailers die met CSS-aanbieders werken, nog steeds profiteren van een groter aandeel in de impressies, een verbeterd feedbeheer en een pay-on-performance-model waarmee de stijgende kosten per klik (CPC) binnen de perken worden gehouden.

Zoals smec opmerkte in zijn analyse: terwijl de afwezigheid van Amazon ervoor zorgde dat rivalen kortstondig efficiënter werden, vulden andere grote spelers zoals Temu snel het gat, waardoor de daling van de CPC's werd beperkt. Dat gezegd hebbende, heeft de testperiode bewezen dat CSS-affiliates een sterke ROI kunnen leveren en voor veerkracht kunnen zorgen wanneer de marktdynamiek verandert.

Als je je Google Shopping-strategie voor Black Friday wilt diversifiëren, staat onze Top 10 van CSS-partners op het Awin-platform klaar om je te helpen.

3. CPI zal in zijn eerste vierde kwartaal meer duidelijkheid bieden

Het Conversion Protection Initiative (CPI) van Awin, waarbij onze adverteerders verplicht zijn moderne trackingnormen in te zetten zoals server-to-server, mobiele app en ons eigen probabilistische model, zal dit jaar de eerste gegevens voor de performance over een heel kwartaal leveren.

Deelnemende adverteerders krijgen daarmee een ongekende zichtbaarheid en precisie in hoe verschillende partners bijdragen aan de sales tijdens het piekseizoen, naast uitgebreide lessen die ze kunnen meenemen in hun planning voor 2026.

In de eerste paar maanden zijn dankzij het CPI meer dan een miljoen sales teruggewonnen en meer dan $100 miljoen aan inkomsten getrackt en toegewezen aan onze adverteerders, met meer dan $8,5 miljoen aan commissies voor publishers. Stel je voor hoe groot de impact zal zijn in het meest lucratieve kwartaal van de branche.

Door recente ontwikkelingen zoals de Britste Online Safety Act is de discussie over nauwkeurig tracken nog urgenter geworden. Socialmediaplatforms en zoekmachines zijn op grond daarvan verplicht om strengere maatregelen voor contentmoderatie en gebruikersveiligheid te implementeren. Als gevolg hiervan is de penetratie van virtuele private netwerken (VPN's) toegenomen, vooral in het VK, waardoor het voor adverteerders moeilijker is om conversiegegevens te registreren via traditionele methoden Zullen meer programma's de noodzaak van tracking aan serverzijde inzien als antwoord hierop?

4. App-tracking zal de invloed van sociale partners benadrukken

Een van de voorwaarden van het CPI is dat adverteerders die een transactionele mobiele app hebben, specialistische mobiele app-tracking moeten implementeren. Hierdoor zal duidelijk wat wat de werkelijke impact is van op social gerichte partnerss tijdens het piekseizoen.

De eerste resultaten laten een aanzienlijke verbetering zien in de nauwkeurigheid van de toewijzing. Een internationaal merk in sportkleding zag een stijging van 74% in sales en een stijging van 26% in inkomsten door influencers nadat het app-tracking had geïmplementeerd.

Influencers vormen een groeiende promotiestrategie die nauwlettend in de gaten moet worden gehouden. Te midden van berichten over makers die hun kosten verdubbelen als reactie op de toegenomen vraag , is nauwkeurig meten nu van vitaal belang voor het berekenen van de ROI en het kalibreren van investeringen.

5. Tarieven zullen de druk op sales in de kernmarkten opvoeren

Voorheen gebruikten buitenlandse merken Black Friday om zichzelf op nieuwe markten te promoten. Door de prijsstijgingen als gevolg van de onlangs aangekondigde invoerrechten van de VS, zullen shoppers hard worden getroffen en zullen de toeleveringsketens en marketingbudgetten onder grote druk komen te staan.

Op het moment van schrijven waren de verwachte tarieven van de VS onder meer 35% op Canadese import, 25% op in Mexico geproduceerde goederen en 30% op Chinese producten.

We weten niet hoe de uitgaven in het vierde kwartaal wereldwijd zullen uitpakken, maar affiliates die internationale merken promoten, moeten zich voorbereiden op minder agressieve promoties en minder goede sales. Door verstoringen in de toeleveringsketen en hogere kosten zullen merken waarschijnlijk worden gedwongen hun marketingbudgetten te verlagen of over te stappen op andere strategieën dan flinke kortingen. Dit zou de algehele impact van Black Friday-deals kunnen verzachten en het belang onderstrepen van margebehoud in wat ongetwijfeld een moeilijke retailomgeving is.

6. CSS, CRO en retargetingpartners behouden hun waarde

De voorspelling van vorig jaar wordt voortgezet met een sterke aanwezigheid van techpartners die gespecialiseerd zijn in het verminderen van afhakende shoppers, het stimuleren van aankopen en het helpen van klanten. We zien dat hun performance in 2025 net zo goed is, zo niet beter.

Deze partners leveren consistente resultaten omdat ze inspelen op fundamenteel winkelgedrag in het vierde kwartaal. Als we kijken naar de grootste bijdragers aan de inkomsten van affiliate-programma's tijdens het piekseizoen van 2023 en 2024, zien we weinig verandering in de hiërarchie. Daarom voorspellen we een even sterke performance van deze partners in 2025, afgaande op hoe ze presteerden in het laatste kwartaal van 2024.

Als je wilt samenwerken met deze publishers, kun je gewoon op hun naam klikken:

1. ShopForward - CSS (-)
2. Tangoo - display/retargeting (-)
3. ly - CRO (-)
4. Upsellit - CRO (1 plaats gestegen)
5. Preciso - (nieuw binnengekomen)

Werk je al samen met een of meer van deze partners? Overweeg dan om je toolkit uit te breiden met deze aanvullende, snelgroeiende opties:

Help Me Choose A.I: verandert bezoekers in klanten via AI-productquizzen.

Squadded: biedt shoppable storefronts voor influencers om de kloof tussen content en commercie te dichten.

Birl: zet een resale-programma op en laat birl alles regelen, van logistiek tot kredietverlening.

7. Investeringen in content zullen hun waarde bewijzen in brand partnerships

Merken die strategisch hebben geïnvesteerd in het maken van kwalitatief hoogwaardige content van derden, plukken daar nu al de vruchten van door een betere zichtbaarheid in AI-gestuurde zoekaanbevelingen. Deze retailers krijgen veel traffic van shoppers die AI-tools zoals ChatGPT's Product Finder gebruiken voor gepersonaliseerde productsuggesties.

Wat dit vooral intrigerend maakt, is de onderliggende economie: de productfabrikanten financieren deze prominente plaatsingen waarschijnlijk zelf. Ze investeren in een naadloze klantervaring, waarin door AI gegenereerde productsamenvattingen overvloeien in uitgebreide koopgidsen en uiteindelijk naar de pagina's van hun producten op de websites van hun retailpartners. Zo ontstaat er een gesponsord pad dat organisch aanvoelt voor consumenten.

Lee Metters, Regional Senior Brand Partnership and Retail Media Lead bij Awin, besprak deze trend onlangs bij New Digital Age:

"Currys biedt hiervoor een sterk model. Ze investeren al een tijd in endemisch gefinancierde mediacampagnes, waarbij content van derden wordt gebruikt om shoppers met een hoge intentie terug te lokken naar belangrijke categoriepagina's. Hier gaat het conversietraject vervolgens verder via hun eigen retailmediacampagnes op de site... De reacties van AI maken gebruik van dit soort content, waardoor shoppers vroeger in het besluitvormingsproces worden betrokken, vaak nog voordat ze naar de website van een retailer gaan.

"Uiteindelijk zullen retailers en merken die nu samenwerken met mediapublishers, affiliates en contentmakers, zich in de beste positie bevinden om zichtbaar en concurrerend te blijven naarmate het digitale aankooptraject zich verder ontwikkelt."

8. Retailers zullen hun tools upgraden om de economische druk te weerstaan

De prijsgevoeligheid zal in november erg hoog zijn, nu retailers zich opmaken om alle beschikbare middelen te gebruiken om de ROI van mediabestedingen te verbeteren en maximale waarde uit hun bezoekers te halen.

Consumentenelektronicagigant Samsung paste deze aanpak toe tijdens de afgelopen Black Friday. Het bedrijf verhoogde de ROI met 52% op jaarbasis door gebruik te maken van flexibele commissies waarbij aan publishers die belangrijke producten verkochten speciale tarieven werden toegewezen.

Tactieken om bezoekers terug te winnen kunnen ook helpen om klanten op de site en gefocust op een aankoop te houden. Tefal verhoogde het conversiepercentage met 23% dankzij nunami's triggers voor verlaten winkelwagens.

Bereid je voor op meer verhalen over retailers die specialistische tools gebruiken om economische tegenwind te compenseren.

9. De tijd tussen klikken en conversie wordt langer

Door een daling van het consumentenvertrouwen zal de tijd tussen de eerste klik en de conversie langer worden. Klanten zullen meer tijd besteden aan het vergelijken van producten, het zoeken naar aanbiedingen en het doen van onderzoek.

Uit onze gegevens blijkt dat de tijd tussen klik en conversie in veel belangrijke deelsectoren is toegenomen tijdens Cyber Weekend 2024, en we verwachten dat deze cijfers in 2025 opnieuw zullen stijgen.

In het vierde kwartaal zijn de tijden doorgaans langer dan normaal. Vorig jaar zagen we hetzelfde patroon in de weken voorafgaand aan de piekdagen van het vierde kwartaal.

Dit gedrag weerspiegelt de bredere economische onzekerheid en suggereert dat shoppers meer tijd zullen blijven nemen voordat ze besluiten iets te kopen.

Adverteerders moeten hun toewijzingsperioden en campagneoptimalisatiestrategieën aanpassen aan deze langere bedenktijden. Als je begrijpt dat conversies dagen of weken kunnen duren, kun je premature wijzigingen in je campagnes voorkomen en zorgen voor een juiste toewijzing van het krediet tijdens het hele klanttraject.

10. Kleine bedrijven moeten creatief worden met influencerpartnerships

Omdat de tenantkosten bij traditionele affiliates hun piek bereiken in het vierde kwartaal, zijn kleine bedrijven gedwongen om creatieve strategieën te ontwikkelen om tijdens Black Friday te kunnen concurreren met grotere retailers. Een recente ontwikkeling is dat velen nu kiezen voor strategische partnerships met influencers, zodat ze zich kunnen onderscheiden van de massa zonder enorme investeringen vooraf.

Gebruikers van het Access-serviceplan van Awin, dat speciaal is ontworpen voor kleine bedrijven, verhoogden hun investeringen in influencers met 45% op jaarbasis . Deze partnerhips bieden kleine bedrijven toegang tot een gevestigd publiek zonder grote minimumuitgaven of langetermijnverbintenissen.

We verwachten dat mkb's zich steeds meer gaan richten op partnerships met makers op basis van kosten per acquisitie (CPA) op speciale influencernetwerken zoals ShopMy, Klarna Creator en Stylink om zich te kunnen onderscheiden in het vierde kwartaal.

Ter afsluiting

De merken die het deze Black Friday het beste zullen doen, zijn de merken die de veranderingen in het milieu omarmen in plaats van zich ertegen te verzetten of deze te negeren.

Of het nu gaat om het investeren in AI-geoptimaliseerde content, het upgraden van trackingmogelijkheden of het samenwerken met opkomende technische oplossingen, de rode draad is duidelijk: op performance gebaseerde partnerships bieden een flexibiliteit en accountability waar traditionele marketingkanalen simpelweg niet aan kunnen tippen.

Neem vandaag nog contact op met Awin en ontdek hoe we deze partnerships kunnen inzetten voor een nieuwe aanpak in het vierde kwartaal en daarna.