Comment créer une landing page efficace

La landing page est un outil indispensable dans le marketing digital. Une bonne landing page aide à transformer des visiteurs en prospects. Comment s’y prendre pour créer une landing page qui convertit ? Quelles sont les règles à suivre ? Découvrez les réponses à ces questions dans cet article.

Nous aborderons :

-          La définition et les objectifs d’une landing page

-          Les questions à se poser avant de créer une landing page

-          Les éléments essentiels et la structure d’une landing page

-          Les outils en ligne de création de landing page

-          Des exemples de landing page

 

Landing page : définition et utilité

Une landing page, c’est quoi ? A quoi ce terme fait-il référence ? Selon Définitions Marketing, l’encyclopédie du marketing, « la landing page, appelée également page d’atterrissage ou page de destination, désigne la page sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien (lien commercial, lien email, lien lié à un bandeau publicitaire, etc..). »

Une landing page vise ainsi à convertir le visiteur en lead, l’incitant à réaliser une action précise comme télécharger un e-book, s’inscrire à une newsletter, demander un devis ou laisser ses coordonnées pour être rappelé par une équipe commerciale. La landing page joue donc un rôle essentiel dans la génération de leads et le marketing B2B. Elle s’inscrit souvent dans le cadre d’une campagne marketing, avec la mise en œuvre de plusieurs leviers pour diriger du trafic sur la landing page comme l’affiliation ou la publicité en ligne.

Par où commencer pour faire une landing page ?

Créer une landing page : les questions à se poser

Avant de créer une landing page, prenez le temps de réfléchir aux questions suivantes :

• Quel est mon objectif principal ? La réponse à cette question vous aidera à construire une landing page convaincante autour de cet objectif. Réfléchissez aussi au contexte du visiteur : dans quel état d’esprit est-il quand il arrive sur votre landing page ?
• Quels arguments pourront convaincre les visiteurs ? Il est primordial d’être au clair sur son discours et ses messages avant de se lancer dans le design. Ces messages doivent répondre aux interrogations et aux besoins des visiteurs.
• Comment créer un lien avec le visiteur ? Comment rendre ma landing page vivante et générer une émotion ? C’est ainsi que vous pourrez atteindre vos objectifs de conversion.

Ces éléments nourriront le design et les textes de votre landing page.

Landing page : design et structure

Une landing page n’est pas un site web. C’est une page unique, généralement avec un design assez épuré. Elle doit accrocher l’œil du visiteur et susciter immédiatement son intérêt. Pour cela, ne négligez pas les éléments visuels : images, vidéos ou encore infographies.

Une bonne landing page s’articule autour de 5 éléments :

- Un titre qui retient immédiatement l’attention, clair et percutant

- Un élément visuel fort qui illustre le propos et fait écho à la problématique du visiteur

- Un corps de texte qui développe les arguments, avec des paragraphes courts

- Un call-to-action qui invite à réaliser une action précise, avec un verbe d’action

- Un formulaire pour valider l’action et laisser ses coordonnées, sans demander plus d’informations que nécessaire

Quels outils utiliser pour faire une landing page ?

3 outils de création de landing page

Il est aujourd’hui possible de créer une landing page sans compétences en graphisme ou en développement, grâce à des outils en ligne faciles à prendre en main. Voici 3 outils pour tous les besoins.

Unbounce : le leader incontesté de la création de landing page

Unbounce est l’un des outils les plus utilisés à travers le monde pour la création de landing page. La plateforme propose plus de 100 modèles de landing page classés par objectif de conversion et type de campagne. Ces templates sont personnalisables et vous pourrez rapidement créer votre landing page. Unbounce propose plusieurs forfaits, à partir de $80 par mois. Un essai gratuit de 14 jours permet de tester la solution et ses fonctionnalités. Attention, la plateforme est seulement disponible en anglais (mais vous pourrez faire une landing page en français).

Wix : un outil très complet pour la création de landing page

Wix est un créateur de sites web bien connu, offrant une grande flexibilité. La solution propose également des templates de landing pages et pages d’atterrissage personnalisables, couvrant les usages les plus courants. L’outil Wix est très intuitif : il est possible de créer une landing page en moins d’une heure. Vous pourrez également y ajouter des fonctionnalités, comme le chat en direct avec Wix Chat. Si Wix est disponible en version gratuite, celle-ci est très limitée et votre page aura des bandeaux publicitaires Wix. Les forfaits premium Wix débutent à 12,50€ par mois.

Landingi : une plateforme de création de landing page avec un tarif compétitif 

Landingi est une plateforme spécialisée dans les landing pages, avec de nombreux outils pour optimiser sa page et sa campagne marketing. Landingi intègre par exemple un outil d’AB testing, qui permet de comparer plusieurs options pour déterminer celle qui est la plus efficace. La plateforme – exclusivement en anglais comme Unbounce – est assez facile à prendre en main, avec une grande variété de modèles. Le prix de Landingi est l’un des plus bas du marché pour ce type d’outil, avec le forfait Core à $29 par mois. Comme Unbounce, Landingi propose un essai gratuit de 14 jours.

Des exemples de landing page

Voici quelques exemples de landing page pour vous inspirer.

• Sodexo a créé une landing page autour de son offre carte restaurant.

Les points forts de cette landing page :

-          Une proposition attractive : tester sans frais
-          Un call-to-action clair : « obtenez un devis rapidement »
-          Des arguments percutants mis en avant sous forme de bullet points
-          Un design simple et peu de texte

• La mutuelle Alan a lancé une landing page sur son offre santé pour les indépendants.

 Les points forts de cette landing page :

-          Un concept fort
-          Un argument décisif (la cerise sur le gâteau)
-          Un call-to-action simple : « M’inscrire maintenant »
-          Un chat en ligne intégré

• L’école et organisme de formation LiveMentor a bâti une landing page sur sa formation en marketing digital.

Les points forts de cette landing page :

-          Une offre résumée en quelques lignes
-          Un discours très factuel plutôt que marketing
-          Un formulaire très court avec seulement 3 informations demandées

Voilà, vous savez tout sur la landing page, son utilité, sa structure idéale, les outils et les bonnes pratiques ! Nous espérons que cet article vous aidera à créer une landing page efficace. Comme pour toute stratégie marketing, la prise en compte de votre cible, de ses besoins et de ses aspirations est fondamentale. C’est ainsi que vous pourrez avoir un discours et des messages pertinents, qui feront mouche ! Enfin, n’oubliez pas que l’essentiel du trafic web est aujourd’hui mobile. Cela veut dire que votre landing page doit être parfaitement responsive, mais aussi que vos textes doivent être lisibles sur mobile. A ce titre, souvent, « less is more ». Soyez bref et concis pour retenir l’attention des visiteurs !