Analiza miesiąca: Czy po dwóch latach krajobraz afiliacyjny się zmienił?

Power 100, nasze zestawienie najbardziej innowacyjnych partnerów na platformie Awin, powraca.

Już pod koniec 2024 roku było jasne, że kanał afiliacyjny przestał być postrzegany jako platforma służąca wyłącznie do otrzymywania kuponów i cashbacku.

W gronie nominowanych znaleźli się influencerzy, partnerzy technologiczni, a nawet marki prezentujące oferty innych marek. W związku z tym, że zaktualizowane zestawienie na rok 2026 jest już dostępne, postanowiliśmy zadać oczywiste pytanie.

Czy w międzyczasie krajobraz zmienił się jeszcze bardziej?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, przeanalizowaliśmy dane czterech obszarów, w których nastąpił wzrost reprezentacji w zestawieniu:

• marketing influencerów
• współpraca z marką
• zamknięte grupy użytkowników
• zakupy z AI

Największy wzrost dotyczy marketingu influencerów

Od początku było oczywiste, że twórcy treści będą gwiazdą tegorocznej listy Power 100. W porównaniu z naszym ostatnim zestawieniem ich reprezentacja wzrosła o ponad 180%.

Influencer/bloger to teraz drugi najczęściej spotykany typ partnera w rankingu Power 100, tuż za kategorią kuponów i cashback.

Po części wzrost ten wynika z usprawnień Awin, dzięki którym twórcy mają teraz dużo łatwiejszy start niż kiedykolwiek dotąd.

Nasza specjalna aplikacja dla influencerów eliminuje przeszkody, które wcześniej powstrzymywały twórców treści mobilnych. Przygotowaliśmy osobną, uproszczoną ścieżkę dla tych, którzy prowadzą działalność, korzystając wyłącznie z telefonu.

Efekty są widoczne w naszych danych własnych dotyczących rejestracji.

Z danych z 2024 roku wynika, że w lipcu miesięczna liczba rejestracji w aplikacji wyniosła 1400. We wrześniu 2025 roku osiągnęły one szczytową wartość ponad 7400, a w 2026 roku rejestracje utrzymują się na dwukrotnie wyższym poziomie niż w roku 2024.

Gdzie twórcy faktycznie publikują

Obniżenie bariery wejścia na rynek to jedno. Kolejną kwestią jest zrozumienie, gdzie ci twórcy działają.

Instagram nadal jest najważniejszą platformą twórców treści w Awin, jednak jego przewaga słabnie.

W 2024 roku Instagram stanowił główną platformę dla 78% twórców. W 2026 r. odsetek ten spadł do 62%. Zdecydowanie zyskał na tym TikTok — w tym samym czasie jego udział jako głównej platformy wzrósł z 6% do 15%.

YouTube także odnotował wzrost udziału z 8% do 14%, podczas gdy Facebook i Pinterest straciły na popularności.

Case study: Fnac wybiera szerszą perspektywę

Francuska sieć handlowa Fnac to dobry przykład korzyści płynących z marketingu influencerskiego w ramach programu partnerskiego.

Zamiast traktować influencerów jako element kampanii, Fnac nawiązał współpracę z partnerem technologicznym Shop My Influence za pośrednictwem Awin, aby uruchomić w pełni markową aplikację mobilną Fnac Ambassadeur, udostępniając twórcom samoobsługowe narzędzia do tworzenia linków partnerskich, zarządzania listami życzeń i śledzenia zarobków w jednym miejscu.

Wyniki mówią same za siebie:

• Fnac zgromadził ponad 550 partnerstw z influencerami na jednej markowej platformie
• Program osiągnął zwrot z inwestycji na poziomie 7:1 już w pierwszym roku istnienia.
• W kolejnym roku sprzedaż w ramach programu wzrosła o ponad853% w skali rok do roku

Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj pełne case study.

Uwaga: Boots migruje działania influencerów do sektora afiliacyjnego

Inną historię sukcesu można znaleźć w  Podcaście marketingowym Awin-Win, w którym Ellie Waters z Boots i Sarah Boudissa z Metapic rozmawiają o tym, jak jeden z największych brytyjskich sprzedawców w branży zdrowia i urody włączył działalność influencerów do programu partnerskiego, który opierał się dotąd na witrynach oferujących cashback i rabaty.

Influencerzy z listy Power 100, których warto obserwować:

• Alini Bosko (Brazylia): Alini jest jedną z najpopularniejszych twórczyń indywidualnych w tegorocznym zestawieniu. Należy ona do fali brazylijskich influencerów z setkami tysięcy fanów, którzy przyczynili się do rekordowej reprezentacji Ameryki Łacińskiej w Power 100.
• TecnoArt (Brazylia): Posiadająca ponad dwa miliony subskrybentów na YouTube platforma TecnoArt to jeden z głównych brazylijskich serwisów poświęconych tematyce sprzętu komputerowego, gier i technologii, który zapewnia dostęp do niszowej grupy odbiorców aktywnie poszukujących informacji przed zakupem.
• HMBLE (Włochy): HMBLE (włoski specjalista w dziedzinie e-sportu) – nowa pozycja w zestawieniu – odzwierciedla tendencję, zgodnie z którą mniejsi twórcy działający w niszowych obszarach znajdują teraz swoje miejsce w programach afiliacyjnych obok uznanych gigantów rynku.

Odkryj więcej influencerów z listy Power 100.

Współpraca z marką: jedna transakcja, trzech wygranych

Marketing influencerów to nie jedyna kategoria, która przynosi rezultaty. Szybko rozwija się także model współpracy z marką, w którym jeden reklamodawca prezentuje nagrody innego.

Łączne przychody wygenerowane przez te działania na platformie Awin wzrosły z 229 mln USD w 2024 r. do 272 mln USD w 2025 r., czyli o 18%. W tym samym okresie liczba aktywnych programów współpracy z marką wzrosła z 207 do 225, czyli o 9%.

Wyróżnikiem tej kategorii jest to, że jedna transakcja może przynieść korzyści trzem różnym partnerom jednocześnie:

• Gospodarz zarabia prowizję, udostępniając nagrody na własnej stronie lub w aplikacji
• Reklamodawca pozyskuje nowych klientów, prezentując odbiorcom swoje oferty
• I coraz częściej w centrum tego procesu stoi partner technologiczny, który zapewnia odpowiednią infrastrukturę.

Ten ostatni punkt ma większe znaczenie, niż na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać.

Jeśli przyjrzeć się dziesięciu najważniejszym gospodarzom współpracy z marką pod względem wygenerowanej sprzedaży, okaże się, że ośmiu z nich korzysta z usług dostawcy technologii afiliacyjnej lub specjalistycznej platformy oferującej programy lojalnościowe/nagrody,, zamiast obsługiwać tę technologię we własnym zakresie.

Oto kilka znakomitych przykładów z naszego nowego zestawienia Power 100:

• eBay (rynek globalny, obsługa: Thanks): eBay korzysta z usług Thanks, marki specjalizującej się w programach nagród po zakupie, aby zmienić komunikaty podziękowań za zakupy w punkty kontaktu, które można zmonetyzować, wyświetlając starannie dobrane, istotne oferty niekonkurencyjnych marek w chwili, gdy klienci są na nie najbardziej otwarci.
• Sky VIP i Sky Sports Rewards (Wielka Brytania, obsługa: Tyviso): Program Sky VIP nagradza klientów za samą obecność w Sky, tworząc jedną z najbardziej lojalnych grup odbiorców rozrywki w Wielkiej Brytanii.
• Currys (Wielka Brytania, obsługa: BrandSwap): Brytyjski sprzedawca elektroniki i technologii Currys korzysta z obsługiwanego przez BrandSwap kanału nagród pozakupowych, który zapewnia wybór ofert konsumentom po niedawno dokonanej transakcji.

Case study: EE tworzy program zwiększający retencję

Jeśli chcesz zarabiać prowizję, będąc gospodarzem serwisu z nagrodami, zamiast pozyskiwać klientów, dostarczając ich osobiście, jesteś w dobrym towarzystwie.

Należąca do BT Group marka EE, jeden z największych brytyjskich operatorów sieci komórkowych, nie miała żadnego programu lojalnościowego do chwili, gdy nawiązała współpracę z Tyviso i uruchomiła EE Rewards.

Sieć EE zmniejszyła wskaźnik rezygnacji o 34,5%, aktywując program nagród oparty na afiliacyjnej współpracy z marką. Ponadto 90% klientów, którzy odwiedzili program EE Rewards, powróciło do niego co najmniej raz w ciągu sześciu miesięcy, dowodząc jego popularności.

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z pełnym case study.

Uwaga: SimplyCook wypłaca 1 milion USD prowizji markom THG

Słyszeliśmy wiele takich historii, także w Podcaście Marketingowym Awin-Win, w tym od przedstawicieli THG Ingenuity (działu handlowego The Hut Group) i dostawcy zestawów z przepisami SimplyCook, którzy opowiedzieli o sukcesie swojej współpracy obejmującej pełen lejek sprzedażowy.

Zamknięte grupy użytkowników wypełniają lukę na stronach z kuponami

Powstałe z myślą o osobach niepełnosprawnych, personelu służby zdrowia, studentach, pracownikach itp., grupy zamknięte (CUG) stały się jednym z najszybciej się rozwijających się typów partnerów na naszej platformie oraz w rankingu Power 100.

Zdajemy sobie sprawę, że te serwisy wykazują podobieństwa do zwykłych stron z kuponami. Wiele zamkniętych grup użytkowników (CUG) dowodzi swojej wartości, oferując zachęty odbiorcom. Ich grupy są po prostu nieco węższe niż w przypadku przeciętnej witryny z kuponami.

Rodzi to jednak uzasadnione pytanie: czy marki, które dotąd intensywnie inwestowały w kupony, teraz po prostu przekierowują budżet do grup zamkniętych?

Naprawdę trudno stwierdzić, czy budżety są przenoszone z jednej do drugiej kategorii. Można jednak powiedzieć, że od czasu naszego ostatniego rankingu Power 100 z 2024 roku sytuacja uległa radykalnej zmianie.

Z analizy 10 największych globalnych partnerów z branży kuponów w porównaniu z 10 największymi partnerami CUG pod względem udziału w sprzedaży, wynika, że w dość sprzyjających okolicznościach udział kuponów spadł o 18 punktów procentowych, podczas gdy udział CUG wzrósł o dokładnie tę samą wartość.

Udział partnerów oferujących kupony spadł z 66% do 48%, podczas gdy reprezentacja CUG wzrosła z 34% do 52%, co oznacza, że po raz pierwszy serwisy CUG wyprzedziły strony z kuponami.

Być może reklamodawcy coraz lepiej radzą sobie z docieraniem do konkretnych odbiorców. A może strategie oparte na kuponach nadal kwitną, ale pod nową nazwą.

Oto kilka świetnych przykładów CUG w naszym nowym zestawieniu Power 100:

• Purpl (Wielka Brytania): Pierwszy w Wielkiej Brytanii oszczędnościowy program członkowski stworzony specjalnie z myślą o niepełnosprawnych i przewlekle chorych, który zapewnia markom dostęp do zamkniętej społeczności z roczną siłą nabywczą szacowaną na 470 miliardów dolarów.
• Inspiring Benefits (rynek globalny): Model klubu oszczędnościowego dla pracowników, z którego korzystają najwięksi pracodawcy w Hiszpanii, Portugalii, Włoszech, Grecji, Wielkiej Brytanii i Meksyku. Do tej pory członkowie platformy zaoszczędzili dzięki niej ponad 9 milionów dolarów.
• ihrhelden (Niemcy): Zamknięta społeczność oferująca zniżki zweryfikowanym pracownikom kluczowych sektorów oraz przedstawicielom innych spełniających wymagania zawodów, która wykorzystuje weryfikację AI do dostarczania ofert niedostępnych ogółowi konsumentów.

Zakupy z AI: najnowszy typ partnera afiliacyjnego

A teraz coś zupełnie innego.

Jeszcze dwa lata temu w Power 100 nie było nawet kategorii „Zakupy z AI”. Teraz nasza dodatkowa etykieta obejmuje partnerów wykorzystujących technologie rozumienia języka naturalnego i inteligentnego dopasowywania produktów, aby zmienić sposób, w jaki konsumenci odkrywają i kupują te artykuły.

Oto kilka przykładów partnerów w kategorii „Zakupy AI” z listy Power 100:

• Channel3 (USA): Organizując informacje, na podstawie których agenci AI rekomendują produkty, Channel3 pomaga markom zwiększyć widoczność na platformach zakupowych AI bez technicznego nakładu pracy.
• ShopSense AI (Kanada, USA): Łączy sprzedawców z treściami premium wydawców i nadawców, ułatwiając konsumentom zakup produktów znanych z telewizji.
• Daydream (USA): Konwersacyjna platforma zakupowa z osobistym stylistą, która wykorzystuje rozumienie języka naturalnego do dostarczania spersonalizowanych rekomendacji produktów.

Jak AI wpływa na ścieżki afiliacyjne

Od 2024 roku wpływ AI na nasz kanał jest ogromny. Od wspierania rozwiązań naszych partnerów technologicznych po rolę w procesie decyzyjnym klientów – AI jest wszechobecne.

Analizując wpływ technologii na ścieżki zakupowe, zaczynamy lepiej rozumieć, jak dostosować strategie marketingowe do ery AI.

Najważniejsza informacja: wolumen jest nadal bardzo niewielki. Tylko 0,2–0,5% sprzedaży afiliacyjnej w Awin w Wielkiej Brytanii, USA, Niemczech i Francji pochodzi z ruchu generowanego przez AI. Definiuje się go jako ścieżkę zakupową obejmującą kliknięcie w narzędziu opartym na LLM, np. ChatGPT, zakończoną sprzedażą.

Jednak tam, gdzie AI i marketing afiliacyjny spotykają się w tej samej ścieżce, zmiana zachowań jest istotna.

W zależności od rynku wzrost wartości koszyków zakupowych wynosi do 119%. Nawet najniższy wynik (27% w Niemczech) to ogromny wzrost.

Jednocześnie wydłuża się jednak czas konwersji.

Zakupy wspomagane AI trwają średnio o 60% dłużej. W Wielkiej Brytanii wskaźnik ten osiąga szczyt na poziomie 89%, podczas gdy w USA wynosi on 31%.

Ten dodatkowy poziom namysłu znajduje odzwierciedlenie w liczbie kroków podejmowanych przed dokonaniem zakupu. Ścieżki zakupowe AI obejmują o 81% więcej kroków w Niemczech i nawet o 128% więcej w Wielkiej Brytanii.

Innymi słowy, kupujący korzystający z AI w połączeniu z programami afiliacyjnymi wprawdzie wydają więcej, ale przed podjęciem decyzji poświęcają więcej czasu na analizę.

Choć AI ma rzekomo upraszczać nasze życie, tak naprawdę wnosi dodatkowy poziom złożoności, zamiast ją eliminować.

A zatem: czy krajobraz naprawdę się zmienił?

W pewnym sensie nie. Marketing afiliacyjny nadal opiera się na tych samych fundamentach, co zawsze: płać za wydajność, nagradzaj partnerów, którzy faktycznie wpływają na sprzedaż, i stale dodawaj nowe metody pomiaru tych wpływów.

Wystarczy się jednak przyjrzeć, gdzie udział w rynku faktycznie rośnie, i łatwo zauważyć, że po dwóch latach rozkład sił w tym kanale wygląda zupełnie inaczej.

Marketing influencerów z marginalnego zjawiska awansował do roli do drugiego co do wielkości typu partnera w naszym rankingu Power 100.

Dzięki infrastrukturze, która nie była wcześniej powszechnie dostępna, współpraca z marką przynosi teraz korzyści trzem stronom w ramach jednej umowy.

Według naszych danych zamknięte grupy użytkowników wyprzedziły strony z kuponami. Zakupy AI z praktycznie nieistniejącej zmieniły się w kategorię, którą aktywnie monitorujemy pod kątem wpływu na wartość koszyka i zachowania w zakresie konwersji.

Sam mechanizm nie uległ zmianie. Ale miks marketingowy – jak najbardziej.

Sprawdź pełne zestawienie Power 100.