Prognozy dotyczące marketingu afiliacyjnego na 2026 rok

Wraz z rozwojem AI i zmianami w zachowaniach zakupowych, które zwiększają potrzebę jasnych wskazówek, podcast Awin-Win zaprosił ekspertów do rozmowy o kluczowych trendach kształtujących marketing afiliacyjny w 2026 roku.

Poniżej podsumowaliśmy najważniejsze kwestie, które mają zastosowanie na całym świecie. Jeśli chcesz poznać pełną listę, koniecznie sprawdź poszczególne odcinki podcastu.

Kluczowe trendy w marketingu afiliacyjnym w Wielkiej Brytanii i USA

Panel:

• Kevin Edwards (założyciel, Affiliate & Partner Marketing Association)
• Max Willens (główny analityk, eMarketer)

Kluczowe tematy:

• Dlaczego influencerów czeka kolejny skok wzrostu
• Gdzie AI będzie miało największy wpływ na branżę afiliacyjną
• Kupony: pozytywne czy negatywne?

Kluczowe trendy w marketingu afiliacyjnym w Europie

Panel:

• Julian Weiß, szef marketingu afiliacyjnego, Xpose360
• Bill Fisher, główny analityk, eMarketer
• Kelli Parkja, dyrektor ds. obsługi klientów, Awin

Kluczowe tematy:

• Rosnące zapotrzebowanie na zaufane głosy i rozwój mikrotwórców
• Dlaczego budżety afiliacyjne pozostają stabilne mimo wyzwań gospodarczych.

1.   Możemy to już otwarcie powiedzieć: ten rok zakończy się pozytywnym wynikiem.

Dlaczego nie zacząć od czegoś pozytywnego? Według prognoz eMarketer marketing afiliacyjny będzie odpowiadał za 1 dolara z każdych 7 dolarów sprzedaży e-commerce w USA w przyszłym roku. To wystarczający powód do optymizmu według Maxa Willensa (główny analityk, eMarketer), który uważa, że taki wynik wskazuje, że kanał „zmierza w dobrym kierunku”.

Jest to zgodne z opinią Juliana Weißa, szefa marketingu afiliacyjnego w agencji cyfrowej Xpose360, której wewnętrzne badania wskazują, że mimo cięć w budżetach reklamowych, 27% niemieckich marketerów zwiększyło wydatki na afiliację.

Współpraca z markami, influencerami i partnerami technologicznymi daje reklamodawcom mnóstwo nowych możliwości do wdrożenia w ich programach, dlatego dobrze jest wiedzieć, że powinny być dostępne fundusze na ich testowanie.

2.   Wyzwania są już na horyzoncie. Ale nie oczekuj konkretnych odpowiedzi i działań.

Gdyby marketing afiliacyjny był playlistą, byłoby to coś w rodzaju „dobrej energii” lub „pozytywnej mieszanki”. Ważniejsze pytanie to: jak długo to potrwa?

Max ma wątpliwości, czy obecna świetność utrzyma się dłużej niż do 2026 r.:

 „Zasadniczo wzrost w tym kanale przewyższy ogólny wzrost sprzedaży detalicznej w e-commerce… Ale ten wysoki poziom optymizmu miesza się również z dość intensywnym niepokojem o to, co wydarzy się w najbliższej przyszłości, prawda?”

Mało kto będzie zaskoczony zasadniczymi wyzwaniami, o których wspomnieli nasi eksperci, a mianowicie:

• Niezawodność śledzenia partnerów
• Wpływ dużych modeli językowych (LLM) na zachowania zakupowe
• Spadający poziom zaufania konsumentów i budżety reklamowe

Podsumowując to wszystko, pojawia się cała masa pytań. Jednak z perspektywy Kevina Edwardsa i priorytetów budżetowych wśród członków APMA, branża nie spieszy się z reakcją:

„Niedawno przeprowadziliśmy sesję z członkami i zapytaliśmy ich o wyzwania i możliwości… Wielu z nich po prostu kontynuuje te same działania. Nie uważam, że to coś złego, ponieważ pokazuje to ciągłość.

Nieuchronnie jednak sztuczna inteligencja szybko dochodzi do głosu. Myślę, że wciąż znajdujemy się w początkowej fazie rozwoju sztucznej inteligencji, w której ludzie wciąż mają problem ze zrozumieniem tej koncepcji”.

To wszystko. Jeśli zastanawiasz się nad własną odpowiedzią na wyzwania pokoleniowe, takie jak wpływ sztucznej inteligencji na przyszłość marketingu afiliacyjnego, to przynajmniej nie jesteś jedyną osobą, która ma ten problem.

3.   Konwergencja marketingu afiliacyjnego i influencerskiego będzie dalej postępować.

Zagłębiając się w temat priorytetów budżetowych, trafiliśmy na kolejny popularny temat: influencer marketing.

Max słusznie zauważa, że ​​główne platformy społecznościowe nie są konsekwentne w udzielaniu wsparcia twórcom, którzy chcą generować przychody za pośrednictwem linków afiliacyjnych. TikTok był chyba najbardziej agresywny, wprowadzając pakiet nowych funkcji, aby zachęcić twórców do zwiększania sprzedaży w TikTok Shop, a nie na zewnętrznych stronach.

Max uważa, że mimo prób odciągnięcia twórców od zewnętrznych linków afiliacyjnych, ciągłe zainteresowanie platform „ułatwianiem transakcji w jakikolwiek sposób” prawdopodobnie wyjdzie na dobre tym, którzy powierzają influencerom zadanie stymulowania sprzedaży.

Julian uważa również, że sztuczna inteligencja i jej słabe rekomendacje nieumyślnie pobudzą ten trend, zachęcając ludzi do kupowania od ludzi, a nie robotów.

W 2025 roku badanie IAB dotyczące gospodarki twórców wykazało, że trzech na dziesięciu reklamodawców w USA współpracowało z twórcami za pośrednictwem sieci afiliacyjnej. Max spodziewa się, że ta liczba „znacząco” wzrośnie w nowym roku.

4. Marketing afiliacyjny zyskuje uznanie w całym lejku sprzedażowym

Nie jest tajemnicą, że partnerzy afiliacyjni mogą przynosić realne rezultaty zarówno przed „ostatnim kliknięciem”, jak i po nim. Wystarczy zapytać serwisy redakcyjne zwiększające świadomość marek takich jak Lovehoney lub dostawców technologii pomagających głównym operatorom telekomunikacyjnym, takim jak EE, zmniejszyć odpływ klientów dzięki nagrodom finansowanym przez partnerów.

Marketing afiliacyjny ma dolną, środkową i górną część lejka. Biorąc pod uwagę częste historie marek takich jak Bärbel Drexel, która zwiększyła swoje przychody z partnerstwa, Julian uważa, że po zmniejszeniu polegania na taktykach dolnej części lejka, 2026 rok będzie okresem, w którym partnerstwo ujawni swoją szerszą wartość.

„Moją najśmielszą prognozą jest to, że pod koniec roku zmienimy wizerunek marketingu afiliacyjnego w oczach decydentów, a oni zaczną postrzegać nas jako strategiczny kanał sprzedaży o pełnym lejku sprzedażowym, którym w istocie jesteśmy”.

5. Mikrotwórcy obniżą barierę wejścia do świata influencerów

Jak można się domyślić, eksperci szeroko komentowali temat i wykazali zainteresowanie influencer marketingiem.

Podczas gdy dla zdecydowanej większości marek gwiazdy pokroju Cristiano Ronaldo pozostają poza zasięgiem, twórcy o mniejszej liczbie odbiorców, ale wyższym poziomie zaangażowania, otworzyli drzwi dla nowej fali inwestorów.

Jedno spojrzenie na typowe stawki influencerów na Instagramie mniej więcej podsumowuje sytuację:

Nanoinfluencerzy (1000–10 000 obserwujących): 10–100 USD za post

Mikroinfluencerzy (1000–100 000 obserwujących): $100–$500 za post

Influencerzy średniego poziomu (100 000–500 000 obserwujących): $500–$5000 za post

Makroinfluencerzy (500 000–1 milion obserwujących): 5000–10 000 USD za post

Megainfluencerzy: (ponad 1 milion obserwujących): ponad 10 000 USD za post

Chociaż megainfluencerzy mogą mieć większy zasięg, mogą też pobierać za jeden post prawie 10 000% więcej niż nanoinfluencerzy.

Badania Magic Numbers pokazują również, że twórcy mający mniej niż 5000 obserwujących osiągają zwrot z inwestycji na poziomie 18:1, co znacznie przewyższa wskaźnik 5:1 osiągany przez twórców mających 160 000 lub więcej obserwujących.

Nasz panel był optymistycznie nastawiony do potencjału małych twórców w zakresie wyrównywania szans influencerów w 2026 roku.

„Właśnie na tym polega piękno gospodarki twórców i influencerów, prawda? Mniejsze marki, które nie dysponują ogromnymi budżetami reklamowymi, mogą dotrzeć do bardzo zaangażowanych, specyficznych odbiorców właśnie dzięki współpracy z mikroinfluencerami…

Zdecydowanie widzimy większe zaangażowanie w przypadku mikroinfluencerów. Dzięki twórcom takim jak Mr. Beast można naprawdę zwiększyć zasięg… Ale będzie to kosztować dużo pieniędzy”.

Bill Fisher, główny analityk, eMarketer

6. Retail media odczują tę samą falę recesji co marketing afiliacyjny

Jak pokazuje historia, trudne warunki ekonomiczne mogą działać na korzyść marketingu afiliacyjnego. Model płatności za wyniki staje się przystanią dla marketerów, którzy chcą osiągnąć więcej mniejszymi nakładami.

Bill uważa, że obecna presja kosztowa powinna wpłynąć na inne kanały, takie jak retail media, które odgrywają wyjątkową rolę w procesie pozyskiwania klientów.

„Kiedy warunki się komplikują, znacznie więcej wydatków przeznacza się na wyszukiwania bliższe konsumentowi… W ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy ogromny wzrost zainteresowania i wydatków na retail media, ponieważ są one tak blisko konsumenta, jak to tylko możliwe, a także tak blisko zamiaru zakupu, jak to tylko możliwe. To jeden z obszarów, w którym ostatnio odnotowaliśmy duży wzrost.

Dobra wiadomość jest taka, że afiliacja również ma w tym obszarze swój udział. Reklamodawcy Awin, tacy jak AA i SimplyCook szybko zajęli miejsca przy kasach wielu znanych sprzedawców detalicznych, płacąc tylko za każdego pozyskanego klienta.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to działa w programie partnerskim, czy to jako kanał pozyskiwania, czy jako sposób na odblokowanie większych przychodów jako dystrybutor nagród partnerów marki, tutaj znajdziesz więcej informacji.

7. Chiny uznane za „rynek, który warto obserwować” w 2026 r.

Podczas dyskusji na temat rynków, które mają szansę na wzrost w 2026 r., Max przedstawił mocny argument przemawiający za Chinami.

Chociaż rynek ten jest jednym z najbardziej dotkniętych kryzysem (Stany Zjednoczone nakładają cła na importy o wartości 800 dolarów lub mniejszej), natychmiastowa popularność marek sprzedawanych bezpośrednio konsumentom na wielu rynkach zagranicznych podkreśla apetyt konsumentów na produkty o niskiej cenie.

Max zauważa, że ​​chińscy reklamodawcy zainwestowali ogromne sumy w płatne media społecznościowe, aby rozszerzyć działalność na nowe terytoria. To samo dzieje się jego zdaniem w marketingu afiliacyjnym, gdzie reklamodawcy współpracują z wydawcami na całym świecie, aby poszerzyć swój zasięg.

8. GEO wypiera SEO

Zachęcenie ekspertów do przedstawienia najśmielszych prognoz na nadchodzący rok sprawiło, że wszystko wróciło do sztucznej inteligencji. W przypadku Billa pojawiła się kolejna porcja złych wiadomości dla jednego z największych źródeł ruchu:

„Myślę, że Google będzie nadal inwestować w sztuczną inteligencję, dlatego sądzę, że rola SEO w obszarze marketingu afiliacyjnego będzie maleć. Nie widzę przyszłości, w której GEO [generatywna optymalizacja silnika] nie stanie się centrum programów afiliacyjnych”.

Wydawcom zalecono już, aby zabezpieczali swoje witryny pod kątem przyszłości poprzez uwzględnienie i śledzenie udziału alternatywnych źródeł ruchu. W Awin jest to łatwiejsze dzięki naszej integracji z wecantrack, która przetwarza dane z ponad 350 sieci partnerskich i platform marketingowych, aby dostarczyć wydawcom informacji potrzebnych do dywersyfikacji pozyskiwania odwiedzających.

Bill nie przewiduje całkowitego przejścia ruchu z SEO na GEO w 2026 roku, ale w przyszłym roku sprawy będą zmierzać tylko w jednym kierunku.

Chcesz zobaczyć pełną listę prognoz i bardziej szczegółową analizę każdego punktu? Sprawdź specjalne odcinki Awin-Win Marketing Podcast poświęcone trendom afiliacyjnym dla Wielkiej Brytanii i USA oraz Europy.