10 wskazówek dotyczących tego, jak prowadzić swój program afiliacyjny w 2019 roku

  • Autor

Na początku stycznia, przedstawiliśmy Wam zestawienie przewidywań  dotyczących marketingu afiliacyjnego w 2019 roku. Ponieważ rynek ciągle ewoluuje, to techniki marketingowe również nie pozostają niezmienne. Aby sklepy internetowe i marketerzy afiliacyjni mogli przetrwać, reklama i metody promocji muszą uwzględniać napływające zmiany. 

Udostępnij

Dobra wiadomość jest taka, że marketing afiliacyjny zmierza w kierunku, jaki przewidywaliśmy, i wciąż się rozrasta. Rok 2019 zaznacza się drastycznymi zmnianami w krajobrazie ecommerce, a brytyjski rynek utracił nawet niektóre znane marki. Ważne jest jednak to, że jako branża, mamy zdolność dostosowania się do zmian, dzięki czemy stale rozwijamy ten kanał, a co za tym idzie wpływamy na rozwój gospodarczy.

1. Budowanie zaufania

Konsumenci są coraz bardziej oszczędni i coraz bardziej przyzwyczajeni do koncepcji marketingu afiliacyjnego i partnerstw online, w szczególności w związku z orzeczeniem Advertising Standard Agency (ASA), w którym stwierdza się, że twórcy treści muszą takie informacje zamieszczać . Użytkownicy są coraz bardziej świadomi, że jeśli czytają o produkcie na blogu czy w emailu, to autor tego komunikatu prawdopodobnie dostał za to jakiegoś rodzaju wynagrodzenie. Doprowadziło to do pewnego cynizmu wśród konsumentów, a co za tym idzie użytkownicy słuchają tylko tych, którym ufają. Dlatego też budowanie zaufania, staje się czymś bardzo istotnym także w marketingu afiliacyjnym.

2. Budowanie relacji

Anonimowość nie jest już akceptowana w branży retail, ponieważ ludzie kupują od ludzi. Stanie się to jeszcze bardziej istotne dla przyszłości marketingu afiliacyjnego, ponieważ budowanie relacji w czasie jest kluczem do budowania zaufania. Korzyścią dla afiliacyjnych marketerów jest to, że szybko uczą się, czego potrzebują ich odbiorcy. Chociaż budowanie relacji może zająć trochę czasu, to w dłuższej perspektywie połączenie się z użytkownikami przyniesie wiele korzyści.

3. Kontent

Budowanie udanej kampanii będzie nadal opierało się na dobrych treściach. Nie można niedocenić wagi jaką ma oryginalny i świeży kontent. Kampanie marketingowe, które produkują przekonywujące i oryginalne teksty, prawdopodobnie odnotują wyższe wskaźniki konwersji. Zaawansowane oprogramowanie i technologia, która umozliwia testowanie stron sklepów sprawią. że zadanie to będzie łatwiejsze niż kiedykolwiek, pozwalając marketerom na wykorzystanie najlepszych treści w swoim zestawie narzędzi. 

Koncentrowanie się na tworzeniu wspaniałych treści, które oferują prawdziwą wartość dla subskrybentów, pomoże poprawić marketerom długoterminowe kampanie. Ci marketerzy, którzy dostrzegają wartość jaką mają jakościwe treści, będzie stawiała ich o krok przed pozostałymi.

Długie, wysokiej jakości treści, niezbędne dla SEO i przynoszenia na stronę ruchu, a ostatecznie także kowersji, pozwalają marketerom skoncentrować się na dawaniu użytkownikom powodu aby pozostać z daną marką na dłużej.

4. Historie

Zaangażowanie będzie nadal kluczem do konwersji. Dlatego też powinno się wykorzystywać jak najwięcej prawdziwych historii i case studies, które dają marce wiarygodność. Konsumenci nie chcą już tylko słyszeć, co ktoś myśli o danej rzeczy. Chcą dowodów, które pokażą, że dany produkt jest odpowiedni właśnie dla nich.

5. Narzędzia

 Nawiązując do wypowiedzi ekspertów marketingu, fundamentalna koncepcja marketingu afiliacyjnego nie zmieni się. Zmieni się natomiast wykorzystywana technologia, z jakiej korzystaja wydawcy przy promowaniu produktów. Coraz częściej pojawiać się będą materiały wideo, audio czy podcasty. Branża będzie nadal rozwijać się i ewoluować.

Istniejące narzędzia, takie jak automatyzacja emaili i chat boty wykorzystujące sztuczną inteligencję, będą odgrywać bardzo istotną rolę w wyposażeniu marketerów, podczas gdy prezentacje online, Facebook live czy Google hangouts będą wykorzystywane aby angażować odbiorców.

Dalszy rozwój sztucznej inteligencji i machine learning zapewni również postęp w łatwiejszym pozyskiwaniu klientów. Google i Facebook wprowadziły mechanizmy, które pomagają wskazać docelowych odbiorców i pomagają firmom znaleźć klientów w łatwiejszy i tańszy sposób. 

 6. Kanały marketingowe

 Ponieważ znaczenie budowania relacji staje się coraz bardziej istotne, reklamodawcy będą koncentrować się jeszcze bardziej na takich kanałach marketingowych, które są skierowane do konsumentów, którzy już pokazali zainteresowanie Tobą i Twoimi produktami. Obejmuje to retargetowanie i remarketing, poprzez portale społecznościowe i wyszukiwarki, ponieważ ich algorytmy stają się coraz bardziej wyrafinowane i dynamiczne. Sztuczna inteligencja oraz wspierana przez nią technologia może stać się jeszcze sprawniejsza i bardziej skuteczna. 

Strategie docierania do bloggerów  również będą coraz bardziej istotne. Budowanie relacji z innymi wpływowymi partnerami, nie tylko otwiera drzwi na inne rynki, zarówno w ramach kanału afiliacyjnego, jak i poza nim, ale także pomaga zbudowac autorytet i zaufanie.

7. Microinfluencerzy

Ta forma marketingu wydaje się rozwijać, a firmy coraz bardziej będą ją uwzględniać w swojej strategii. Linki afiliacyjne staną się powszechne na platformach mediów społecznościowych, pozwalając większej liczbie osób stać się wydawcami w sieciach afiliacyjnych.

8. Social media

W ciągu ostatnich dwóch lat media społecznościowe spotkały się lawiną krytyki, poprzez fałszywe newsy i fałszywe konta, które masowo się tam pojawiały.  Facebook ogłosił wówczas, że w 2019 roku platforma powróci do korzeni  jako narzędzie do łaczęnia się z przyjaciółmi i rodziną, pozostawiając tym samym wydawców z niepewnością co do tego, jaki będzie tego wpływ na kampanie reklamowe.

Celem mediów społecznościowych nie powinno być liczenie ilu masz obserwujących, ale raczej zaufanie jakim darzą Cię Twoi followersi. Jeśli będziesz się dzielić wartościowymi treściami, Twoi obserwujący wkrótce nauczą sie, że to co publikujesz jest dla nich ważne. Za tym automatycznie pójdą dalsze udostępnienia Twoich postów. 

9. User experience

Twój użytkownik jest ważniejszy niz Google. Zoptymalizuj swoje strony docelowe dla odwiedzających, a nie dla robotów internetowych Google. Strona powinna się szybko ładować, dostarczać potrzebnych informacji, bez konieczności przekopywania się przez kolejne podstrony. Im lepszy user experience, tym wyżej będzie w rankingach.

Wydawcy także preferują programy partnerskie ze stronami, które zapewniają lepszy user experience i dlatego stanowią mocną platformę pod kontem konwersji. Ich celem będzie odejście od jednorazowych witryn niszowych, które opierają się tylko na jednym słowie kluczowym i  zamiast tego szukają marek, które mają strony bazujące na budowaniu autorytetu i oferowaniu rozwiązań problemów, których doświadczają ich odbiorcy.

 10. Strony mobilne

Według ComScore, użytkownicy korzystający z internetu tylko na urządzeniach mobilnych przewyższyli już liczbę tych, którzy korzystają z internetu tylko na desktopie. Posiadanie strony mobilnej jest także istotne dla algorytmów Google'a. Usability i szybkość stają sie coraz bardziej istotne,  więc wydawcy, którzy chcą być o krok od konkurencji, muszą upewnić się że ich ich strony działają bardzo wydajnie, zarówno na desktopach jak i na urządzeniach mobilnych. Wcześniej w tym roku, byliśmy świadkami wypuszczenia przez Google pierwszego algorytmu dedykowanego mobile, co nadało szczególnego znaczenia posiadaniu stron dostosowanych do telefonów i innych urzadzeń przenośnych. 

 11. Wyróżnij się 

 Bycie innym i nieszablonowe myślenie będzie ważnym elementem w przyszłości, ponieważ odbiorcy oczekują oryginalności i nowych pomysłów. To oznacza, że prowadzenie kampanii w afiliacji będzie wymagać większego przemyślenia i większej kreatywności aby przyciągnąć użytkowników. To, w zamian, będzie prowadzić do bardziej zróżnicowanych i interesujących kampanii, z większą ofertą produktów i usług, które bardziej koncentrują sie na użytkowniku końcowym. 

 12. RODO

RODO ma już rok. i jasne jest że nadal będzie miało wplyw na sklepy online. Niektóre mniejsze firmy nadal z trudem radzą sobie z dostosowaniem się do obowiązujących przepisów, zarówno  pod względem kosztów, jak i wymogów. Martketing afiliacyjny obejmuje różnej wielkości działania, od jednoosobowych zespołów po znacznie większych graczy. Ci ostatni generalnie byli w stanie z większą łatwością wdrożyć infrastrukturę pozwalającą dostosować się do obowiązujących przepisów, wyprzedzając tym samym konkurencję. 

13. Holistyczne podejście

Justin Cook, założyciel Empire Flippers, chciałby widzieć więcej stron afiliacyjnych, które mają holistyczne podejście w stosunku do swoich użytkowników i próbują rozwiązać problemy za konsumentów

Konsumenci chcą wiedzieć, że oni i ich problemy są ważne dla tych, do których się zwracają. W odpowiedzi, reklamodawcy będą musieli stosować bardziej holistyczne podejście w odniesieniu do potrzeb ich odwiedzających. Patrząc na większy obraz będzie najważniejszym aspektem długoterminowego sukcesu wydawców w marketingu afiliacyjnym. Dzięki takiemu podejściu łatwiej będzie osiągnąć porządane wyniki w kampaniach marketingowych poprzez segmentację konsumentów i dopasowywanie komunikatów do wyodrębnionych grup.

Podsumowanie

Marketing afiliacyjny będzie nadal ewoluował, czego efektem będzie koncentrowanie się na wartości i doświadczeniu konsumenta (user experience).

Znajdując niszę, stając się autorytetem w jakiejś dziedzinie i zapewniając wysokiej jakości user experience, sprawimy, że użytkownicy zostaną z nami na długo.