Przewodnik po marketingu efektywnościowym
- Autor Kimberleigh Gardener dnia
Strategie oparte na marketingu efektywnościowym umożliwiają pomiary i optymalizację na każdym etapie drogi użytkownika — od pozyskiwania klientów do konwersji.
Udostępnij

Strategie oparte na marketingu efektywnościowym umożliwiają pomiary i optymalizację na każdym etapie drogi użytkownika — od pozyskiwania klientów do konwersji.
Cyfrowy marketing efektywnościowy zapewnia szeroką gamę możliwości wykorzystania danych, pozwalając mierzyć uzyskiwane wyniki i zarządzać przebiegiem kampanii w czasie rzeczywistym. Czym jest marketing efektywnościowy i jak dokładnie działa? Z tego artykułu dowiesz się, jak poprawić skuteczność swoich działań reklamowych.
Cyfrowy marketing efektywnościowy to rodzaj kampanii reklamowej online, w której reklamodawcy płacą podmiotom zewnętrznym za generowanie kliknięć, konwersji i innych wyników. Jak wskazuje nazwa, marketing efektywnościowy służy do mierzenia skuteczności, czyli efektywności kampanii. Charakter mierzonych wyników zależy od rodzaju kampanii. Mogą to być na przykład następujące działania:
W przeciwieństwie do innych form działań reklamowych, które kładą nacisk głównie na rozpoznawalność marki, w przypadku marketingu efektywnościowego wypłata następuje dopiero po uzyskaniu ustalonego działania lub pożądanego wyniku. Głównym aspektem jest tu zwrot z inwestycji w ramach kampanii.
Marketing afiliacyjny jest podkategorią marketingu efektywnościowego. Przykładowo reklamodawcy afiliacyjni płacą wydawcom za promowanie swoich produktów. Gdy konsument dokona zakupu za pośrednictwem łączy afiliacyjnych opublikowanych przez wydawcę, reklamodawca wypłaca wydawcy prowizję. W przypadku tradycyjnych reklam wypłata następuje z góry, a w marketingu efektywnościowym — dopiero po uzyskaniu wyników.
Marketing marki a marketing efektywnościowy
Promocja marki jest ważnym aspektem współczesnego marketingu online. Reklamodawcy muszą wyróżnić się z tłumu i do tego właśnie służy marketing marki. Przykładami działań marketingowych zwiększających rozpoznawalność marki są kampanie w mediach społecznościowych, marketing treści i reklamy natywne. Niektóre z tych kanałów są podkategoriami marketingu efektywnościowego, o ile skupiają się na mierzalnych, konkretnych wynikach.
Marketing afiliacyjny a marketing efektywnościowy
Pojęcia „marketing afiliacyjny” i „marketing efektywnościowy” są często używane zamiennie. Jednak mimo że marketing afiliacyjny jest podkategorią marketingu efektywnościowego, nie wszystkie działania marketingu efektywnościowego mają związek z relacjami afiliacyjnymi. W przypadku marketingu afiliacyjnego reklamodawcy wypłacają prowizje za promowanie produktów i usług online. Marketerzy afiliacyjni wykorzystują swoje platformy wydawnicze do generowania sprzedaży w witrynach reklamodawców.
Spośród wielu zalet marketingu opartego na efektywności warto wymienić fakt, że daje on reklamodawcom kontrolę nad prowadzonymi działaniami. Oto kilka kluczowych zalet tej strategii marketingowej:
Jak wspomnieliśmy wcześniej, głównym aspektem zarządzania marketingiem efektywnościowym jest zwrot z inwestycji. Podczas analizy wyników pomiarów należy ustalić, które wskaźniki KPI są najbardziej przydatne. Optymalna strategia marketingu efektywnościowego powinna kłaść nacisk na pomiary i poprawę tych wskaźników, np. na podstawie poniższych wartości:
Oprócz tych wskaźników warto też przyjrzeć się różnym kanałom marketingu efektywnościowego dostępnym dla reklamodawców. Konsumenci często korzystają z witryn internetowych za pomocą różnych urządzeń, dlatego w analizach kampanii marketingu efektywnościowego powinno się uwzględniać ścieżki obejmujące różne urządzenia i kanały. Do precyzyjnego śledzenia danych w czasie rzeczywistym potrzebne są jednak zaawansowane narzędzia pomiarowe.
W przypadku marketingu afiliacyjnego reklamodawcy mogą nawiązywać kontakt z wydawcami za pośrednictwem specjalnych platform (centrów marketingowych). Wydawcą może być bloger, influencer lub twórca treści wideo, który chce promować produkty reklamodawcy w zamian za zależną od wyników prowizję.
Kolejnym kanałem, z którego mogą korzystać specjaliści ds. marketingu efektywnościowego, są wyszukiwarki — chodzi o zamieszczanie płatnych reklam na stronach wyników wyszukiwania. Pozwala to uzyskać bardzo trafne wyniki, ponieważ reklamy są dopasowywane do terminów wyszukiwanych bezpośrednio przez konsumentów. Są oni gotowi do podjęcia działania na tym etapie, ponieważ już szukają produktów zbliżonych do produktu reklamodawcy.
Trzecią strategią marketingu efektywnościowego, którą warto rozważyć, są reklamy natywne, płynnie dopasowujące się do strony internetowej przeglądanej przez użytkownika. Skuteczność tego typu reklam, które pojawiają się w witrynach wysokiej jakości u odbiorców szukających konkretnych produktów, można łatwo mierzyć za pomocą narzędzi do śledzenia.
Poniżej przedstawiamy kluczowe etapy przygotowywania skutecznej strategii marketingu efektywnościowego, które warto wziąć pod uwagę bez względu na preferowane kanały i wskaźniki.
Co ma pomóc osiągnąć kampania? Czy chodzi o zwiększenie sprzedaży, wygenerowanie ruchu w witrynie, a może wzrost aktywności użytkowników? Aby zacząć tworzyć reklamy i kontaktować się z wydawcami, należy ustalić metodologię pomiaru skuteczności.
Powyżej przedstawiliśmy kilka najważniejszych kanałów marketingowych, w tym reklamy natywne, marketing afiliacyjny i marketing w mediach społecznościowych. Większość kampanii marketingu efektywnościowego korzysta ze wszystkich tych kanałów, aby uzyskać jak największy zasięg. Dzięki narzędziom Awin, takim jak SingleView, można łatwo szacować zwrot z inwestycji w różnych mediach, aby wybrać najskuteczniejszy kanał dla konkretnej kampanii.
Kolejnym etapem jest nawiązanie kontaktu z afiliantami i skuteczne dotarcie do odbiorców. Wydawcy mogą promować produkty w imieniu reklamodawcy przy użyciu łączy afiliacyjnych. Można też z pełną swobodą kreatywną tworzyć własne reklamy optymalizowane pod kątem skuteczności.
Na koniec można przystąpić do optymalizacji kampanii przy użyciu bogatej gamy narzędzi analitycznych. Ten etap polega na śledzeniu odpowiednich wskaźników, takich jak koszty pozyskiwania klientów i współczynnik kliknięć, aby określić źródła ruchu uzyskujące najlepsze wyniki.
W przeciwieństwie do tradycyjnych reklam, gdzie po utworzeniu kampanii pozostaje czekać na wyniki sprzedaży, marketing efektywnościowy ma charakter ciągły. Polega on na budowaniu długoterminowych relacji z wydawcami, klientami i partnerami.
© 2022, AWIN Sp.z.o.o. Wszelkie prawa zastrzeżone. Spółka Awin jest częścią grupy Axel Springer. Żadna część tej publikacji nie może być powielana, tłumaczona, przechowywana w systemie odzyskiwania danych ani przekazywana w żadnej formie ani żadnymi środkami, elektronicznymi, mechanicznymi, kopiowana na zdjeciach, nagraniach lub w inny sposób, bez uprzedniej zgody właściciela praw autorskich.
Dzięki temu możemy łączyć międzynarodowy zasięg z lokalnym doświadczeniem.