Cyber weekend 2019

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Con más de 500 millones de euros registrados durante el fin de semana cibernético y un crecimiento interanual de dos dígitos, el Black Friday sigue creciendo.

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A pesar de que muchas marcas lo ven con cautela, no hay duda de que su capacidad actual para atraer a los consumidores online en un período concentrado de ventas minoristas no tiene rival fuera del fenómeno chino del Día del Soltero.
Al caer a fines de mes (seis días después de 2018), el Black Friday arrojó una serie de incógnitas: ¿noviembre se sentiría "más tarde" en comparación con el avance minorista que hemos visto en los últimos años empujando el pico cada vez antes? ¿Esto corregirá el desequilibrio creciente con diciembre y empujará algunos de los picos de regreso al último mes del año? Con el día de pago cayendo en el Black Friday para muchos consumidores, ¿qué significaría esto para los minoristas? Dada la tardanza, ¿esto significaría que los compradores se centrarían en regalar para otros en lugar de para ellos mismos? ¿Seguiría dominando el Black Friday o resurgiría el Cyber Monday?

Tal como sucedió, a pesar de caer en diciembre, el Cyber Monday continuó creciendo pero perdió terreno frente al Black Friday. También retrocedió en términos de participación de las comisiones de afiliados en Awin al considerar el fin de semana de cuatro días en su conjunto, lo que tal vez indica que los consumidores estaban experimentando fatiga minorista cuando llegó el Cyber Monday.
Esto también se demuestra en detalle en torno a la ventana de negociación pico en noviembre, con el lunes cibernético y el domingo anterior viendo los aumentos más pequeños de la comisión interanual:

En el transcurso de los dos grandes días de negociación no hay mucha variación en términos de ventas máximas. 9pm representa el momento en que las transacciones y comisiones tienen más probabilidades de ser rastreados. Como siempre, hay un pico de medianoche a medida que comienzan los dos días, pero esto fue menos pronunciado que en años anteriores, tal vez indicativo de un consumidor más inteligente y ofrece "ir más temprano" en la semana:
Como siempre, las pepitas e ideas más interesantes se pueden encontrar al profundizar aún más en los detalles más allá de los grandes números de titulares. Lo que fue particularmente alentador en 2019 fue la caída en la dependencia de los disparadores tradicionales de cupones, cupones, códigos y devolución de dinero. Como los modelos de negocio están perfectamente ubicados para aprovechar la semana cibernética, todavía representan la mayor parte de las ventas, sin embargo, esto ha disminuido, reemplazado por un aumento en las comisiones rastreadas a través de los canales de redes sociales.
Esto se demuestra de manera más destacada cuando analizamos el porcentaje de comisiones de cuatro de los modelos de afiliados más grandes en todos los dispositivos. Aquí puede ver la asignación de comisiones en el escritorio y el teléfono para cuatro fuentes de ingresos diferentes y distintas dentro del canal afiliado:

Con la contabilidad editorial y social de poco más de una cuarta parte de los pagos de comisiones, esta es una contra-narrativa alentadora a la tradición tradicional de descuentos del Black Friday.
Finalmente, sabemos que el marketing de afiliación es una forma fantástica de expandir los programas locales a mercados adicionales. Una de las tendencias más satisfactorias fue ver programas enfocados globalmente que funcionan a la perfección en varios países. Una marca de belleza tuvo tanto éxito que rastreó casi 10 millones de euros en ingresos en sus 15 programas de afiliación a través de Awin. Para una marca deportiva, sus 24 programas superaron los 40 millones de euros en noviembre. La creciente popularidad del marketing de afiliación en todo el mundo está pagando grandes dividendos para aquellas marcas que lo adoptan.