10 prognoz na czarny piątek 2025

Podczas gdy wszyscy przygotowują się do najgorętszego sezonu w IV kwartale, marketing afiliacyjny ewoluuje zybciej niż kiedykolwiek wcześniej Narzędzia sztucznej inteligencji zmieniają sposób, w jaki konsumenci odkrywają oferty, główne platformy dokonują strategicznych wejść i wyjść, a niepewna gospodarka zmusza sprzedawców detalicznych i kupujących do innego myślenia o czarnym piątku.

Oto 10 prognoz, czego partnerzy i reklamodawcy powinni spodziewać się w listopadzie.

1. Spadek ruchu, wzrost CVR dzięki wyszukiwaniu AI

Baza użytkowników ChatGPT eksplodowała z   300 milionów do 800 milionów aktywnych użytkowników tygodniowo między grudniem 2024 r. a kwietniem 2025 r.,  podczas gdy konkurencyjne platformy, takie jak Gemini, Claude, Perplexity i Microsoft Copilot również odnotowały wykładniczy wzrost.

Ponieważ konsumenci przenoszą część swoich codziennych wyszukiwań do tych narzędzi, przewidujemy spadek ruchu „badawczego” w górnej części lejka dla wielu sprzedawców detalicznych, ponieważ kupujący opierają się na sztucznej inteligencji, aby bezpośrednio wyszukiwać oferty.  W międzyczasie współczynniki konwersji mogą wzrosnąć z powodu rozwiązań AI, które na zapytania użytkowników wskazują jedną lub dwie trafne opcje, dzięki czemu ruch będzie bardziej wartościowy i generujący wyższy zamiar zakupu.

Google twierdzi, że jego przeglądy AI generują „więcej zapytań i kliknięć wyższej jakości” dla wydawców, ale reakcje branży są zróżnicowane. Wielu wydawców zgłasza coś przeciwnego, a ta rozbieżność sugeruje, że Black Friday 2025 przynosi zupełnie nowe schematy zachowań konsumenckich — jesteśmy na nieznanym gruncie.

Logicznie rzecz biorąc, ruch pochodzący z wyszukiwań AI powinien lepiej generować konwersje. Jednak poszczególni sprzedawcy często stwierdzają, że wzrost CVR nie rekompensuje w pełni utraty ruchu.

Czarny piątek to pierwszy prawdziwy test wpływu sztucznej inteligencji na marketing afiliacyjny w szczycie sezonu. Przygotuj się na mniejszą liczbę prawdopodobnie bardziej zaangażowanych użytkowników, którzy przybywają gotowi do zakupu, a nie przeglądania. Następnie upewnij się, że robisz wszystko, co w Twojej mocy, by zamienić ich w konwersje, gdy się pojawią.

2. Zmieniająca się strategia Amazon w Google Shopping podkreśla wartość CSS

Miesięczna przerwa firmy Amazon      w bidowaniu reklam w Google Shopping stworzyła rzadką okazję zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i wydawców CSS. W obliczu nagłej nieobecności jednego z najsilniejszych konkurentów kanału, partnerzy CSS byli w stanie zapewnić sobie większą widoczność i zademonstrować swoją sprawność w zdobywaniu udziału w wyświetleniach marek.

Teraz Amazon ponownie aktywował swoje kampanie zakupowe  na wielu rynkach międzynarodowych, ale nie w USA. Ten selektywny powrót podkreśla, jak zmienna może być konkurencja na aukcjach Google Shopping, i dlaczego partnerzy CSS pozostają cenną opcją strategiczną dla reklamodawców. Nawet gdy Amazon wznowi licytowanie, sprzedawcy detaliczni współpracujący z dostawcami CSS mogą nadal korzystać z dodatkowego udziału w wyświetleniach, zoptymalizowanego zarządzania feedami i pay-on-performance modelu, który pomaga złagodzić rosnące CPC.

Jak zauważył smec  w swojej analizie, podczas gdy nieobecność Amazona na krótko zwiększyła performance konkurentów, inni główni gracze, tacy jak Temu, szybko wypełnili lukę, ograniczając spadek CPC. Okres testowy udowodnił, że partnerzy CSS mogą zapewnić wysoki ROI i odporność na zmiany dynamiki rynku.

Jeśli chcesz urozmaicić swoją strategię Google Shopping przed Czarnym Piątkiem, naszych 10 najlepszych partnerów CSS  na platformie Awin jest gotowych do pomocy.

3. Wskaźnik CPI zapewni dodatkową przejrzystość w swoim pierwszym IV kwartale

Inicjatywa Conversion Protection Awin (CPI),, która wymaga od naszych reklamodawców wdrożenia nowoczesnych standardów trackingu, takich jak Server-to-Server, aplikacja mobilna i nasz własny model probabilistyczny, dostarczy w tym roku pierwsze pełne dane dotyczące wyników za IV kwartał.

 Reklamodawcy uczestniczący w Inicjatywie uzyskają bezprecedensowy wgląd w to, w jaki sposób różni partnerzy przyczyniają się do sprzedaży w peak sezonie, a także kompleksowe wnioski, które można wykorzystać w planowaniu na rok 2026.

W ciągu pierwszych kilku miesięcy CPI odzyskała ponad milion sprzedaży, śledziła i przypisała naszym reklamodawcom ponad 100 milionów dolarów przychodu oraz przekierowała ponad 8,5 miliona dolarów prowizji do wydawców. Wyobraźmy sobie, jak wyraźny będzie ten wpływ na najbardziej dochodowy kwartał branży.

Ostatnie wydarzenia, takie jak   brytyjski Online Safety Act  dodają pilności dyskusjom na temat dokładności trackingu, wymagając od platform mediów społecznościowych i wyszukiwarek wdrożenia bardziej rygorystycznych środków moderacji treści i bezpieczeństwa użytkowników. W rezultacie wykorzystanie wirtualnych sieci prywatnych (VPN)   wzrosło, szczególnie w Wielkiej Brytanii, utrudniając reklamodawcom śledzenie danych konwersji za pomocą tradycyjnych metod. Czy więcej programów dostrzeże potrzebę wprowadzenia  <l:style8> server-side trackingu</l:style8> <l:style9> ?</l:style9>

4. Śledzenie w aplikacji podkreśli wpływ partnerów społecznościowych

Jednym z warunków CPI jest wdrożenie przez reklamodawców z transakcyjną aplikacją mobilną specjalistycznego śledzenia w aplikacji, które powinno ujawnić prawdziwy wpływ partnerów skoncentrowanych na mediach społecznościowych w szczytowym sezonu.

Wstępne wyniki pokazują znaczną poprawę dokładności atrybucji. Jedna z globalnych marek odzieży sportowej odnotowała 74% wzrost sprzedaży i 26% wzrost przychodów od influencerów po wdrożeniu śledzenia w aplikacji.

Influencerzy stanowią rosnącą strategię promocyjną, którą warto uważnie monitorować. W obliczu doniesień o podwojeniu kosztów przez twórców w odpowiedzi na zwiększony popyt precyzyjne mierzenie jest obecnie niezbędne do obliczenia ROI i dostosowania inwestycji.

5. Cła zwiększą presję na sprzedaż na kluczowych rynkach

 Zagraniczne marki wykorzystywały Black Friday do promocji swojego brandu na nowych rynkach. Teraz podwyżki cen wynikające z niedawno ogłoszonych amerykańskich ceł mocno uderzą w kupujących, wywierając silną presję na łańcuchy dostaw i budżety marketingowe.

W chwili pisania tego tekstu spodziewane amerykańskie cła obejmują 35% na import z Kanady, 25% na towary wyprodukowane w Meksyku i 30% na produkty chińskie.

Nie wiemy, jak wydatki w IV kwartale będą kształtować się globalnie, ale partnerzy promujący międzynarodowe marki powinni przygotować się na mniej agresywne promocje i słabsze wyniki sprzedaży. Zakłócenia w łańcuchu dostaw i zwiększone koszty prawdopodobnie zmuszą marki do   zmniejszenia budżetów marketingowych  lub zmiany strategii opartych na dużych rabatach. Może to złagodzić ogólny wpływ ofert Black Friday i podkreślić znaczenie zachowania marży w niewątpliwie trudnym środowisku detalicznym.

6. Partnerzy CSS, CRO i retargetingu utrzymają swoje znaczenie

 To powtórzenie zeszłorocznej prognozy zakładającej dobre wyniki partnerów technologicznych specjalizujących się w zmniejszeniy porzucania koszyków, zachęcaniu do zakończenia zakupów i wsparciu klientów. Możemy się spodziewać, że w 2025 roku będą sobie radzić równie dobrze — jeśli nie lepiej.

 Ci partnerzy konsekwentnie zapewniają dobre wyniki, ponieważ odpowiadają na podstawowe zachowania zakupowe w IV kwartale. Analizując największych dostawców przychodów z programów partnerskich w szczytowym sezonie 2023 i 2024, zauważyliśmy bardzo niewielkie zmiany w hierarchii. Dlatego przewidujemy podobnie silne wyniki tych partnerów w 2025 r., biorąc pod uwagę ich performance w IV kw. 2024 r.

Aby nawiązać współpracę z tymi wydawcami, wystarczy kliknąć ich nazwę:

1. ShopForward — CSS (-)
2. Tangoo — display/retargeting (-)
3. ly  — CRO (-)
4. Upsellit — CRO (+1 miejsce)
5. Preciso — (nowy wpis)

Współpracujesz już z jednym lub kilkoma z tych partnerów? Rozważ rozszerzenie swojego zestawu narzędzi o te dodatkowe, szybko rozwijające się opcje:

Help Me Choose A.I:  konwertuje odwiedzających w klientów dzięki quizom produktowym stworzonym przez AI.

Squadded: zapewnia influencerom witryny sklepowe, które wypełniają lukę między treścią a handlem.

Birl: stwórz program odsprzedaży i pozwól birl zająć się wszystkim, od logistyki po wydawanie kredytów.

7. Inwestycje w treści sprawdzą się w brand partnerships

Marki, które strategicznie zainwestowały w tworzenie wysokiej jakości treści stron trzecich, już teraz czerpią korzyści ze zwiększonej widoczności w rekomendacjach wyszukiwania opartych na sztucznej inteligencji. Sprzedawcy ci pozyskują znaczny ruch od kupujących, którzy korzystają z narzędzi AI takich jak Product Finder od ChatGPT w celu uzyskania spersonalizowanych sugestii dotyczących produktów.

 Szczególnie intrygujące tu wydają się ekomomiczne podstawy: sami producenci produktów stoją za finansowaniem tych znaczących placementów reklamowych. Inwestują w tworzenie bezproblemowego  doświadczenia klienta, które przechodzi od podsumowań produktów generowanych przez AI do kompleksowych przewodników zakupowych, a ostatecznie do stron produktów na stronach internetowych partnerów detalicznych. Tworzy to sponsorowaną ścieżkę, która wydaje się organiczna dla konsumentów.

 Lee Metters, Regional Senior Brand Partnerships and Retail Media Lead w Awin, niedawno poruszył ten trend w  Nowej Erze Cyfrowej:

 „Currys prezentuje skuteczny model działania. Od pewnego czasu inwestują w zewnętrznie finansowane kampanie medialne, wykorzystując treści stron trzecich do ponownego przyciągania wysoko zaangażowanych klientów  na strony kluczowych kategorii, gdzie ich własne kampanie medialne kontynuują ścieżkę konwersji… Tego typu treści trafiają do odpowiedzi generowanych przez AI i motywują klientów na wcześniejszym etapie procesu decyzyjnego, często jeszcze przed odwiedzeniem witryny sprzedawcy.

 „Ostatecznie sprzedawcy detaliczni i marki, które obecnie współpracują z wydawcami mediów, partnerami afiliacyjnymi i twórcami treści, mają największy potenchał, aby zachować widoczność i konkurencyjność w obliczu zmian w cyfrowej ścieżce zakupowej”.

8. Sprzedawcy detaliczni będą ulepszać narzędzia, aby przetrwać w trudnych warunkach rynkowych

Wrażliwość cenowa będzie bardzo wysoka w listopadzie, ponieważ sprzedawcy detaliczni przygotowują się do wykorzystania wszelkich dostępnych narzędzi w celu optymalizacji wydatków na media pod kątem ROI i maksymalizacji wartości odwiedzających.

Gigant elektroniki użytkowej   Samsung wykorzystał to podejście podczas ostatniego Czarnego Piątku, zwiększając ROI o 52% rok do roku, wykorzystując Elastyczność Prowizji  do przydzielania specjalnych stawek wydawcom sprzedającym kluczowe produkty.

 Taktyki odzyskiwania odwiedzających mogą również pomóc utrzymać klientów i skupić ich na zakupie.    Tefal zwiększył CR o 23% dzięki triggerom porzucenia koszyka od nunami   .

Przygotuj się na więcej historii o sprzedawcach detalicznych korzystających ze specjalistycznych narzędzi, aby sprostać niekorzystnym warunkom ekonomicznym.

9. Okresy od konwersji do kliknięcia powiększyły się

Spadek pewnośći konsumentów   spowoduje wydłużenie czasu od kliknięcia do konwersji, ponieważ kupujący spędzają więcej czasu na porównywaniu produktów, wyszukiwaniu ofert i prowadzeniu badań.

Nasze dane pokazują wydłużony czas od kliknięcia do konwersji w wielu kluczowych podsektorach podczas Cyber Weekendu 2024 i spodziewamy się, że liczby te ponownie wzrosną w 2025 roku.

 W Q4 okna zakupowe są zazwyczaj większe niż zwykle, podobnie jak w tygodniach poprzedzających szczytowe dni zakupów w Q4 ubiegłego roku.

Zachowanie to odzwierciedla szerszą niepewność gospodarczą i sugeruje, że kupujący będą potrzebować więcej czasu na podjęcie decyzji o zakupie.

Reklamodawcy powinni dostosować swoje okna atrybucji i strategie optymalizacji kampanii, aby uwzględnić te dłuższe okresy rozważań. Założenie, że konwersje mogą zająć dodatkowe dni lub tygodnie, pomoże zapobiec przedwczesnym zmianom kampanii i zapewni właściwe przypisanie zasług na każdym etapie ścieżki klienta.

10. Małe firmy muszą wykazać się kreatywnością, nawiązując współpracę z influencerami

 W Q4 koszty flatfee tradycyjnych partnerów afiliacyjnych osiągają maximum, co zmusza małe firmy do opracowania kreatywnych strategii, które pozwolą im konkurować z większymi sprzedawcami detalicznymi w czasie Black Friday. Ostatnio wiele osób decyduje się na strategiczne partnerstwa influencerskie, aby przebić się przez szum, bez konieczności ogromnych inwestycji z góry.

Użytkownicy planu usług Awin Access, zaprojektowanego specjalnie dla małych firm, zwiększyli inwestycje w influencerów o 45% w porównaniu z zeszłym rokiem. Partnerstwa te dają małym reklamodawcom dostęp do uznanych odbiorców bez dużych minimalnych wydatków lub długoterminowych zobowiązań.

Obecnie spodziewamy się, że MŚP będą coraz częściej zwracać się ku partnerstwom z twórcami na podstawie CPA w dedykowanych subsieciach influencerów, takich jak ShopMy, Klarna Creator i Stylink, aby wyróżnić się w Q4.

Wnioski

Marki, które odniosą sukces w ten Czarny Piątek, to te, które przyjmują zmiany środowiskowe, a nie opierają się im lub je ignorują.

Niezależnie od tego, czy chodzi o inwestowanie w treści zoptymalizowane pod kątem sztucznej inteligencji, ulepszanie trackingu czy wdrożenie z nowych rozwiązań technologicznych, wspólny wątek jest jasny: partnerstwa oparte na wynikach oferują elastyczność i przejrzystość, którym tradycyjne kanały marketingowe po prostu nie mogą dorównać.

Skontaktuj się z Awin już dziś i dowiedz się, jak możemy wykorzystać te partnerstwa, aby zmienić Twoje podejście w IV kwartale i w przyszłości.