Månadens insikt: Cyber Weekend 2025 sammanfattat

Försiktigt optimistisk vore det enklaste sättet att sammanfatta förväntningarna inför årets shoppingfönster mellan Black Friday och Cyber Monday. Även om det fortfarande är långt under de normer som rådde före covid-19 ledde den blygsamma tillväxten för den globala ekonomin under 2025 till ett relativt positivt avstamp för detaljhandelns gyllene kvartal jämfört med hur stämningen var 2024.

Awins Peak Shopping Tracker har varit igång sedan början av fjärde kvartalet och håller alla informerade om köp som passerar genom 30 000 annonsörer och en miljon affiliate-partners. Om man tittar på en grupp jämförbara annonsörer för att få en allmän uppfattning om resultatet var de stora siffrorna under Cyber Weekend följande:

Försäljning: -1 %

Intäkter: −5 %

Trafik: +1 %

Intressant. Handlade konsumenterna tidigare? Var återförsäljarna mindre villiga att konkurrera?

Vi har letat på alla rätt ställen för att plocka fram några av de mest intressanta resultaten från Awins plattform, som utgifter, underkategorier, köptider och de främsta drivkrafterna för försäljning. Här är vad vi hittade.

Cyber Monday-floppen har stor påverkan på helgen

Försäljningsmässigt började Cyber Weekend på ett positivt sätt. Försäljningen under Black Friday ökade med 3 % jämfört med samma dag föregående år och fortsatte under lördagen, som uppvisade en ännu större ökning på 4 % jämfört med samma dag föregående år. Ett inflöde av inköp från kl. 17.00 till 21.00 strömmade in i vårt nätverk när arbetarna stämplade ut och började fatta beslut.

Sedan avtog takten. På söndagen bjöd morgonen på en relativt jämn utveckling innan den avtog. Vid Cyber Monday blev skillnaderna mellan 2024 och 2025 större och större, särskilt under de traditionellt sett mest populära shoppingtimmarna, som kl. 21.00.

En titt på resultaten under hela helgen visade hur nedslående Cyber Monday hade varit, då en försäljningsminskning med 11 % jämfört med samma period föregående år och en intäktsminskning med 13 % låg långt under de övergripande värdena på -1 % respektive -6 %.

Även trafiknivåerna, som var mycket lovande i ett tidigt skede (en ökning med 7 % jämfört med föregående år på Black Friday och en ökning med 8 % på lördagen), sjönk med 14 % jämfört med 2024 års mätningar i takt med att intresset för ren produktresearch avtog.

Har Cyber Mondays undergång varit på väg? Inte alls. Dess andel av försäljningen från helgen (Black Friday till Cyber Monday) ökade faktiskt till 24,2 % från 23,2 % förra året. Med 22,6 % för 2025 nådde den med nöd och näppe upp till försäljningsandelen för söndagen (22,4 %), vars PR-team nu måste ta emot alla rimliga namnförslag. (Rabattsöndag, någon?)

Den uppenbara teorin är att med reor som pågår ända in i november är konceptet med ett extra event efter Black Friday något föråldrat. Det verkar som om konsumenterna helt enkelt inte hade aptit eller önskelistor som kunde tillgodose det.

Under november ökade försäljningen på Awins plattform med 1,5 % jämfört med samma månad föregående år. Samtidigt skapas nya rubriker mycket tidigare under månaden, som en försäljningsökning på 31 % jämfört med samma månad föregående år för Singles Day den 11 november, Kinas största shoppingevenemang.

Konsumenterna handlar, men har snävare budgetar

Överlag sågs de största minskningarna i utgifterna snarare än i försäljning och research, vilket tyder på en vilja att spara snarare än att helt avstå från köp.

Både intäkterna och det genomsnittliga ordervärdet (AOV) minskade under hela Cyber Weekend, trots positiva trafiksiffror.

Denna statistik kan också stämma överens med en liten nedgång i användningen av rabatter, möjligen på grund av bristande tillgänglighet, vilket vi kommer att ta upp lite senare.

Fasta placeringar hjälper annonsörerna att förbli synliga

Under de senaste åren har vi sett en märkbar ökning av antalet annonsörer som avviker från modellen med betalning efter resultat genom att budgetera för fasta placeringar för att ge sina kampanjer större exponering.

Faktiska utgifter för fasta betalda placeringar, procentandelen av budgetarna som spenderas på fasta placeringar, genomsnittliga utgifter – allt ökar år efter år efter år.

Utgifterna för fasta betalda placeringar har ökat sedan 2023. I år har annonsörerna betalat över 31 miljoner dollar i fasta avgifter för att säkra framträdande placeringar hos sina partners, en ökning med 26 % jämfört med samma period föregående år.

Awin-annonsörerna spenderade i genomsnitt 5 449 USD på betalda placeringar mellan augusti och oktober 2025, en ökning med 35 % jämfört med 2024, och andelen av budgetarna som avsatts för dessa arrangemang är nu uppe i 9,4 % (en ökning med 21 % jämfört med samma period föregående år).

Den ökade användningen av fasta, betalda placeringar visar på en växande uppskattning av affiliatekanalen utöver att bara betala för åtgärder. Partners har nu en utmärkt möjlighet att sälja ökad exponering inför sina målgrupper, vilket uppenbarligen värderas högt av annonsörerna.

Europa visar prov på motståndskraft, medan USA ser nedgångar efter tullarna

Storbritannien, Italien, Frankrike, Spanien och Nederländerna rapporterade alla en ökad försäljning under Cyber Weekend. Faktum är att Tyskland (-4 %) och Polen (-5 %) var de enda avvikelserna i en i övrigt ljus bild för Europa, trots den pågående levnadskostnadskrisen.

I andra änden av tabellen såg USA (-3 %), Brasilien (-11 %) och Australien (-12 %) alla nedgångar under Cyber Weekend, trots att försäljningen stabiliserades lite mer i november totalt sett.

Det talades mycket om tullarnas potentiella effekt på varor som importeras av amerikanska återförsäljare inför högsäsongen. Dessa ökade kostnader resulterade i att många högprofilerade återförsäljare höjde sina priser, och externa analyser verkar bekräfta effekterna på försäljningen och utgifterna under Cyber Weekend i USA.

Annonsörerna tänker strategiskt och använder varumärkespartners för att konvertera försäljningar

Om man tittar på undergrupper av partners verkar en ökning av försäljningen som genereras med hjälp av varumärkespartnerskap, Awins snabbast växande partnertyp globalt förra året, stödja en teori som vi hade inför helgen.

I ett försök att bevara sina redan pressade marginalerkan återförsäljarna, i stället för att rabattera sina egna produkter, ta tillfället i akt att erbjuda belöningar från varumärkespartners för att stimulera försäljningen.

Medan etablerade partners som cashback (-5 %) och jämförelsesajter (+7 %) såg ensiffriga nedgångar och uppgångar under själva Black Friday, visade varumärkespartnerskap en ökning på 12 %, vilket ökade dess försäljningsandel med 7 % jämfört med samma period föregående år.

Berättelse i fokus

Som exempel på typer av strategier som driver utvecklingen framåt kan nämnas belöningsprogram. Försäljningen ökade med 9 % under Black Friday, då annonsörerna förmedlade erbjudanden från sina varumärkespartners för att få en extra intäktsström utöver intäkterna under högsäsongen.

Nyligen berättade vi om EE:s lansering av ett belöningsprogram via Tyviso, en leverantör av teknik för varumärkespartnerskap, som ledde till en minskning av kundbortfallet med 5 %.

Rabattanvändningen avtar inför slutspurten

Trender som att utnyttja varumärkespartnerskap kan spegla en bredare tendens: att återförsäljare blir mer strategiska i hur de stimulerar försäljningen under viktiga perioder. Eller, kanske ännu viktigare; det kan vara ett tecken på att våra största Black Fridays ligger bakom oss.

Antalet försäljningar som involverade rabattkoder var genomgående högre jämfört med samma period föregående år under veckorna fram till söndagen den 23 november, då annonsörerna gick ut tidigare med sina erbjudanden. Vi hade förväntat oss att en tillförlitligt hög användning av rabatter åtminstone skulle bibehålla dessa nivåer inför Cyber Weekend. Istället såg vi fem dagar senare det omvända.

Färre försäljningar drevs av rabatter måndagen den 24 november, sedan tisdagen och sedan onsdagen. Det krävdes en Black Friday för att vända trenden innan rabatterna återigen fick mindre genomslagskraft jämfört med 2024.

Det handlar alltså om försäljning med en kupong snarare än försäljning från kupongpartnerna själva, vilket ger nya perspektiv på de övergripande utsikterna för incitamentsbaserade strategier.

Influencers, teknikpartners och varumärkespartnerskap förväntades spela en större roll i att distribuera rabatter i år i ett försök att nå nya målgrupper. Faktum är att influencerförsäljningen som involverade en kupong under Cyber Weekend minskade med 9 % jämfört med samma period föregående år. Visste konsumenterna redan vad de ville ha, vilket hämmade deras förmåga att upptäcka nya produkter via content-skapare?

Om man tar hänsyn till annonsörernas potentiella inflytande (dvs. tillhandahållande av rabattkoder) blir situationen ännu mer förbryllande. Antingen borde annonsörerna ha gått ut tidigare med sina reor för att maximera Black Friday-fönstret, eller så hade vi sett färre reor med rabatter under själva Black Friday. Istället fick vi både och.

Dessa blandade signaler skulle kunna passa in i bilden av ett försäljningsevent i förändring. Och vid det här vägskälet kan 2026 innebära allt ifrån en jämnare fördelning av försäljningen och lägre deltagande under Cyber Weekend till en nedgång i högsäsongens rabatter.

Husdjur och husdjursvård leder ligan bland delsektorerna

När vi tittade närmare på enskilda delsektorer var det många som gladeligen gick emot den övergripande trenden genom att rapportera resultatökningar jämfört med föregående år, och det var särskilt en sektor som fångade vår uppmärksamhet.

Vi kan lugnt konstatera att många hundar och katter kommer att ha paket under granen i jul.

Husdjursägandet ökar snabbt på viktiga marknader som USA, som såg en ökning på 15 % under 2024. Hur vi handlar och tar hand om våra husdjur förändras också. Ägarnas ökade medvetenhet om och engagemang i djurens välbefinnande har lett till en boom för marknaden för husdjurstillbehör.

Husdjur och djurskötsel var en stor vinnare under hela november och redovisade en försäljningsökning på 22 % jämfört med samma månad föregående år. Men det var under Cyber Weekend som det verkligen blev tydligt: en förbättring med 32 % som matchade eller överträffade insatserna från etablerade högsäsongsaktörer som presenter och blommor (+32 %), sportkläder (+14 %) och kläder (+17 %).

I andra änden av skalan noterades en av de största minskningarna under Cyber Weekend inom hem och trädgård (-13 %), som har varit på nedgång sedan september.

Berättelse i fokus

Många återförsäljare av husdjur och husdjursvård använder affiliatekanalen för att dra nytta av den ökade efterfrågan på deras produkter.

En av berättelserna från frontlinjen handlar om djurtillbehörsföretaget VioVet, som aktiverade den AI-drivna produktpaketeringslösningen Increasingly i sitt Awin-affiliateprogram för att dra nytta av den nästan oändliga mängden korsförsäljningsmöjligheter för djurägare.

Varuhusen backar när konsumenterna hoppar över mellanhänderna

När det gäller sektoranalysen noterade varuhusen en minskad försäljning under både november (-9 %) och Cyber Weekend (-15 %).

Det blir ännu mer intressant när man jämför med tillväxten för några av bolagets viktigaste leverantörer, däribland

• Hälsa och skönhet (+7 % i november och +1 % för Cyber Weekend)
• Kläder (+15 % för november och +17 % för Cyber Weekend)
• Dagligvaror (+14 % för november, +8 % för Cyber Weekend)

Väljer konsumenterna att söka upp varumärkena direkt i stället för att göra impulsköp? Awin har delat med sig av många historier om varumärken som använder affiliatekanalen för att öka sin direktförsäljning, och tecknen tyder på att det kan fungera.

Berättelse i fokus

För att sälja mer på sin egen webbplats behövde skönhetsmärket Umberto Giannini förbättra sin upplevelse. De driftsatte snabbt Envolves virtuella shoppingassistent, en AI-driven chatbot som svarar på kundfrågor och ger relevanta produktrekommendationer.

Om du vill veta mer om hur affiliate-teknikpartners hjälper varumärkena att sälja mer direkt, kolla in vår intervju med Rosie Donoghue, Digital Marketing Manager på Umberto Giannini, och Dan Harding, Commercial Director på Envolve Tech, i Awin-Win Marketing Podcast.

Våra tankar

Cyber Weekend 2025 visar på ett detaljhandelslandskap i förändring. Även om den totala försäljningen sjönk något är aktiviteten i början av november, den ökande förekomsten av fasta betalda placeringar och de nya strategierna positiva tecken på att annonsörerna experimenterar med nya sätt att maximera sina försäljningsperioder, samtidigt som de skyddar sina marginaler.

Vi har kommit till en punkt där en högsäsong inte längre definieras av framgången under en enda helg eller dag. Och om det fortsätter så är de strategiska utsikterna fascinerande.