Månadens insikt: Kan optimerad spårning av affiliateförsäljning förbättra dina resultat?

Effektiv spårning är avgörande för ett framgångsrikt affiliateprogram. Den ser till att allt löper på smidigt och att varje klick och konvertering redovisas, så att publicisterna får korrekt ersättning för sina tjänster.

Inte nog med att optimerad spårning säkerställer att publicisterna inte förlorar försäljningar. Det innebär även fördelar för annonsörerna, som får en djupare förståelse för aktiviteten inom affiliateprogrammet. Det är denna transparens som har inspirerat en stor del av vårt kommande konverteringsskyddsinitiativ (CPI) och de nya spårningskraven för alla Awins program.

Vi är övertygade om att bättre spårning kommer att ge insikter som förbättrar annonsörernas resultat, men som alltid är kvantifiering a och o.

Uppnår annonsörer med optimerad spårning bättre resultat än de som inte har det? Har de en bättre relation till sina publicister? Och om svaret på båda dessa frågor är ja; hur många av dina konkurrenter drar redan nytta av dessa fördelar?

Det är dags för Månadens insikt.

Användningen av tredjepartscookies ökar under början av 2025 och det är dags att skrida till handling

En åtgärd för att uppgradera spårningen av affiliateförsäljning kan vara att byta från spårning genom tredje part till server till server-spårning (S2S). På så sätt skickas din data direkt till Awin istället för att gå genom en tredje part, vilket är fallet med tredjepartscookies.

Du kan även behöva appspårning för att få exakta data om publicisternas bidrag till din transaktionsapp.

Vi vill gärna illustrera hur betydande dessa förändringar är. Sedan Awin introducerade konverteringsskyddsinitiativet i oktober 2024 har fler än 300 annonsörer uppgraderat sin spårningskonfiguration. Detta har resulterat i över 600 000 försäljningar, 46 miljoner GBP i intäkter och 2,7 miljoner GBP i registrerad provision till publicister.

Utan uppgraderingarna hade dessa betydande bidrag inte kunnat spåras och registreras på korrekt sätt.

 På andra sidan av myntet har vi användningen av annonsblockerare, enhetstillverkarnas begränsningar av datainsamling och åtgärder i webbläsarna som leder till att allt färre tredjepartscookies spåras.

Som om det inte vore nog anledning till oro har Googles obeslutsamhet vad gäller framtiden för tredjepartscookies i  Chrome (som används av 67 % av internetanvändarna) visat att affiliatebranschen nu skyndsamt bör framtidssäkra marknaden genom att byta till standarder som S2S.

Dilemmat är nu att även om framtiden för tredjepartscookies är oviss, så visar data från januari 2025 att dessa fortfarande spårar en betydande andel affiliatehändelser i Google Chrome (22,2 %) och Microsoft Edge (25,3 %).

Trots alla varningstecken till annonsörerna förra året, så användes tredjepartscookies faktiskt i fler händelser i januari 2025 jämfört med genomsnittet för 2024 för alla webbläsare.

Något som talar för att byta från tredjepartscookies till S2S är den förbättrade precisionen.

I tidigare tester som Awin gjort på 150 000 anrop till affiliatespårning ökade cookies med 12,6 % för annonsörer med S2S.

För att analysera dessa resultat tog vi hjälp av  Stape, en teknikleverantör som hjälper Awins annonsörer att enkelt uppgradera sin affiliatespårning till S2S genom att sköta den fullständiga tekniska konfigurationen.

De analyser och slutsatser som Stapes grundare Denis Golubovskyi presenterade stöder antagandet att annonsörer utan S2S missar en stor del av försäljningen som sker genom deras affiliatepartners.

”Vi har analyserat data från Awin-användare med en korrekt konfigurerad implementering av Stape Analytics samt riktmärken från vår breda användarbas.
 
”Den viktigaste mätbara fördelen med spårning på serversidan är det genomsnittliga antalet återställda begäranden, vilket i stort sett är den ytterligare trafik eller de ytterligare händelser som användarna ser i GA4:

• Begäranden som återställts från annonsblockerare: 8–12 %
• Begäranden som återställts från förhindrad spårning (ITP, begränsningar i webbläsare): 25–30 %

”För företagen innebär detta fullständigare och korrektare data i rapporterna, vilket ger bättre insikter och leder till att de kan allokera annonseringsbudgeten och optimera marknadsföringsinitiativen på ett smartare sätt.”

Presterar annonsörer med optimerad affiliatespårning bättre?

Vi tog våra analyser ett steg längre genom att undersöka hur optimerad spårning påverkar viktiga nyckeltal. Annonsörer med transparenta program fattade potentiellt bättre beslut, vilket resulterade i mer försäljning och högre konverteringsgrad till en lägre kostnad.

För att fastställa detta jämförde vi en grupp Awin-annonsörer med undermålig spårning (de hade inte implementerat S2S eller mobilappspårning) med en grupp med en optimal konfiguration (där S2S-spårning och spårning i mobilappen var implementerat).

Annonsörer med en optimal konfiguration uppvisade bra resultat för 2024. Deras försäljning ökade med 8,3 % och konverteringsgraden med 9,6 %, trots de allmänna nedgångarna i branschen.

Jämfört med annonsörer med undermålig spårning hade de högre avkastning (13,8 jämfört med 12,5), högre intäkter per klick (4,0 mot 2,9) och lägre CPA (7,3 % mot 8,0 %).

Hur snart kan man använda alla extra händelser för att finslipa strategin? Vi följde konverteringsgraden för en grupp slumpmässigt utvalda annonsörer efter implementeringen av S2S och såg en tydlig förbättring efter 30 dagar.

En uppgraderad spårning är ingen mirakelkur för ditt affiliateprogram. Men en välfungerande spårning verkar vara en gemensam nämnare för många högpresterande annonsörer.

Om du vill se omedelbara resultat rekommenderar vi att du förbättrar relationen till publicister, vilket för oss in på nästa ämne.

Spårning är nu en faktor som vägs in i publicisternas beslut

Förutom nätverksingripanden genom initiativ som CPI måste annonsörerna vara medvetna om något som det inte talas så mycket om, nämligen att publicister vidtar åtgärder för att skydda sin verksamhet mot spårningsproblem.

Under det senaste året har vi på Awin hört talas om en rad publicister som erbjuder bättre möjligheter till annonsörer som har optimerad spårning.

Under en paneldiskussion som hölls i samband med lanseringen av CPI på PI Live tog Andreas Andreou, Chief Revenue Officer på fintech-företaget Zilch, återigen upp den direkta kopplingen mellan affiliatespårning och företagets vision att eliminera de höga kostnaderna för konsumentlån.

I stället för att ta ut förseningsavgifter av kunder som använder deras ”köp nu, betala senare”-tjänst har Zilch skapat en annonsfinansierad modell som subventionerar kostnaderna. Den modellens lönsamhet är beroende av fungerande spårning. Om bidragen inte registreras måste Zilch stå för underskottet.

Därför använder Zilch något som de kallar ”take rate” för att leda användarna till annonsörer som ger bättre resultat för kunderna och företaget.

”Vi är faktiskt inte överdrivet intresserade av CPA … Vi tittar istället på det GMV [gross merchandise value] som vi skickar till vårt varumärke, vilket vi kan spåra via våra kortdata, och även på provisionen. Dela det första med det andra så får vi ‘take rate’ i stället för CPA.”

Andreas Andreou, Chief Revenue Officer, Zilch

Om ett varumärke har en bra take rate erbjuder Zilch en låg avgift eller ingen avgift alls när användare handlar hos dem, vilket gör dem attraktivare. Om ett varumärke har en låg take rate tar Zilch ut en avgift och rekommenderar sina kunder att handla hos ett liknande företag som har noggrannare spårning.

Dessa beslut gynnar i slutändan slutanvändaren. Noggrann spårning har finansierat den modell som har lett till att brittiska konsumenter har sluppit mer än 500 miljoner GBP i förseningsavgifter och ränta via Zilch de senaste fyra åren.

För att få en uppfattning om hur stor förbättring man skulle kunna få genom optimal spårning på Zilch bad vi Andreas komma med ett exempel.

”Pizzaleverantör A hade inte app till app-spårning. De spårade ungefär 35 % av händelserna och skulle ha behövt tredubbla sin CPA för att ge Zilch den take rate som behövdes för att ta bort avgifter och ge varumärket stigande GMV och marknadsandelar.

”För att effektivisera CPA och säkerställa noggrann rapportering matade Zilch in kortdata från sitt affiliateprogram i nätverket för att registrera ej spårad GMV, på befintlig CPA-nivå, utan att det behövdes någon CPAi [cost per acquisition increase]. Tack vare Zilchs förbättrade take rate kunde Pizzaleverantör A övergå till en avgiftsfri modell 3 februari 2025.

”När vi jämförde transaktionerna från veckan innan ändringarna gjordes, från 27 januari 2025, till den första veckan då de trädde i kraft, från 3 februari, såg vi följande resultat:

• Transaktioner: +289 %
• GMV: +269 %

“Den konkurrensfördel och exponering, premiummarknadsföring och riktad marknadsföring baserade på Zilchs transaktionsdata som den avgiftsfria modellen ger har haft en omedelbar och exponentiell inverkan på nyckeltal, GMV och transaktionstillväxt med en ROAS [return on ad spend] på 20:1.”

Och det är bara intäktsökningen hos en enda publicist. Hur många fler fall finns det som bara inte offentliggjort sina resultat?

Ger optimerad affiliatespårning dina konkurrenter en fördel?

Om annonsörer med bättre spårning har de insikter och relationer som behövs för att optimera sina program, så har du all rätt att vara orolig för hur många av dina konkurrenter som redan finns i det här lägret.

Om du driver ett varuhus, en trädgårdshandel eller säljer dagligvaror (FMCG) så rör det sig om hälften av företagen i din underkategori, om vi utgår från implementeringen av S2S.

Andelen annonsörer som implementerat S2S är mycket lägre inom segmenten skor (34 %), dammode (39 %) och elektronik (39 %). I dessa kategorier kan annonsörer som uppgraderar spårningen skaffa sig en konkurrensfördel.

CPI förbereder branschen inför framtida tillväxt

Vi har gått igenom fördelarna med förbättrad spårning av affiliateförsäljning för Awins annonsörer. Nu ska vi titta på hur spårning av alla dessa extra händelser kan påverka vår bransch.

Enligt de senaste uppgifterna från APMA genererar affiliatemarknadsföring nästan en miljon försäljningar per dag bara i Storbritannien. Detta utgör 10 % av alla detaljhandelstransaktioner, vilket ger en genomsnittlig avkastning på 17:1. Vi på Awin ser med spänd förväntan fram emot att se hur dessa siffror kommer att växa efter konverteringsskyddsinitiativet.

I avsnittet av Awin-Win Marketing Podcast som tog upp fördelarna med förbättrad spårning för hela branschen klargjorde Sarah Bundy, som är expert på affiliatemarknadsföring, omfattningen av de förändringar som annonsörerna kan inspirera till.

”Allt som betonar korrekta, transparenta och skyddade data är positivt för branschen. Vi är en datadriven bransch, och om vi inte har möjlighet att utbyta information, fakta och statistik med varandra kommer inget att fungera som det ska eller uppnå sin fulla potential.

”Att Awin lägger så mycket tid och kraft – inte bara på högkvalitativa relationer, utan även på så bra och korrekt spårning som möjligt – kommer att hjälpa alla branschens aktörer att utvecklas på bästa möjliga sätt.”

Läs mer om CPI