Holiday Guru

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Imagine a criação de um site como um hobby, para ajudar seus amigos e familiares a encontrar as melhores ofertas de férias. Em seguida, na primavera seguinte, o seu site chama a atenção dos meios de comunicação nacionais e nos próximos 18 meses ele se expande para 140 funcionários baseados em 12 países ao redor do mundo. Isso é o que aconteceu com Daniel Krahn e Daniel Marx’s nas ofertas de férias da Alemanha no website Urlaubsguru.de. Aqui eles compartilham suas histórias incluindo sua experiência mais peculiar e conselhos aos aspirantes a empreendedores.

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Conte para nós um poquinho sobre você- Há quanto tempo você tem usado o marketing de afiliação e como você começou?

No verão de 2012 nós começamos com o website Urlaubsguru.de Para a vida em Unna, Alemanha depois de encontrar ofertas incríveis de férias uma vez ou outra. Para começar, colocamos as ofertas on-line apenas para ajudar amigos e amigos de amigos. Em seguida, ouvimos falar sobre marketing de afiliação e que as empresas de viagens estavam usando o canal como um anunciante e decidimos ligar imediatamente as nossas ofertas via Awin. Eram apenas dois amigos de uma velha escola com um hobby. Quando nós começamos, nós esperávamos que um dia nós seríamos capazes de pagar o custo de um anúncio de banner. Agora, nós temos mais de 140 funcionários e o site Holidayguru em 12 países. No ano passado, facilitamos um valor de 100 milhões de euros de vendas de férias.

Quanto tempo demorou para fazer sua primeira venda?

Criamos o site em julho e construímos um grande público-alvo através de um grupo de amigos e conhecidos. As pessoas conheciam o Urlaubsguru como alguém que poderia ajudá-lo a economizar tempo e dinheiro. Então, quando colocamos os primeiros links de afiliados no local algumas semanas mais tarde, levaram apenas alguns minutos para as primeiras vendas entrarem. Naturalmente, acompanhamos o desenvolvimento inicial do smartphone-app. Ao lado do Google Analytics, poderíamos analisar de forma rápida e eficiente quais destinos de viagem foram um sucesso para nossos leitores.

Quais ferramentas ou tecnologias você achou útil para ajudar a gerar vendas?

Quando se trata de viajar, é principalmente relacionado às emoções. Não usamos os banners de anúncios tradicionais que muitos anunciantes oferecem. Muito pelo contrário. Nós conseguimos o maior sucesso com links de texto que – obviamente – são encontrados em textos. Fotos agradáveis dos destinos de viagem também aumentam a probabilidade de o usuário curioso clicar na imagem para saber mais. Você pode rotular isso como marketing de conteúdo; já que abordamos os melhores destinos de férias, temos raízes muito fortes na blogosfera. O que começou como um simples blog passou para tornar-se um site premiado, tendo sido nomeado site do ano em 2014 por políticas regionais.

Quando você decidiu trabalhar em seu site em tempo integral?

Na primavera de 2013. Nós dois tínhamos empregos em tempo integral e não tínhamos certeza se seria um sucesso, então não tínhamos um plano de negócios. Inicialmente, nenhum capital era necessário – apenas €6,90 para o domínio. Como o blog tornou-se mais e mais bem-sucedido, o primeiro bit da atenção da mídia veio e nos apresentou. Em seguida, uma pausa na cidade em Budapeste por apenas seis euros que apresentamos foi o ponto de virada para nós. O sucesso subsequente – através de mídias sociais também – nos encorajou, juntamente com a crescente capital, para dar um passo adiante. Um real destaque foi quando foram apresentados na TV. Pouco depois, o primeiro funcionário foi recrutado e um escritório foi alugado.

Você passou por quaisquer desafios ao longo do caminho?

Houveram desafios e haverá uma vez e outra. A parte mais importante de conhecimento: fazer! Não gaste muito tempo ponderando ou planejando, apenas comece. Muitas vezes você fica em sua própria maneira por ser hesitante. Também tivemos uma ou duas experiências com a violação de direitos autorais, que nos custaram muito – então você precisa ser inteligente o suficiente para aprender com seus erros para evitar repeti-los.

Qual foi a sua experiência mais cómica/peculiar durante a sua carreira como afiliado?

À medida que expandimos a Urlaubsguru.de para a Suíça, nomeamos o site Urlaubsguru.ch. Poucos meses depois, alguém nos disse que um “urlaub” (feriado em inglês) era apenas algo que os prisioneiros tinham na Suíça, quando um prisioneiro tem alguns dias de licença de prisão – um “feriado de prisão” por assim dizer. Depois disso, mudamos o nome do nosso site para a marca internacional. Desde então, somos conhecidos como Holidayguru.ch na Suíça!

Qual foi a maior lição que você teve que aprender e você gostaria de compartilhar com seus companheiros afiliados?

O maior sucesso vem para aqueles que estão sempre com “ganhar, ganhar, ganhar” em mente. Nada vem de querer enganar as pessoas. Não pensamos apenas em comerciantes e usuários, mas também no Google, em nossos parceiros e também, de certa forma, em nossos concorrentes.
Pode-se dizer que todas as partes interessadas lucram com a Urlaubsguru.de: os leitores economizam tempo e dinheiro, entregamos tráfego de alta qualidade a anunciantes que consistem em pessoas que estão à procura de ofertas de viagens ), E, em última análise, lucro.

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