Wywiad z Maciejem Tarsińskim, Picodi

  • Autor dnia

Podczas Czarnego Piątku 2016, Awin zarejestrowało aż 117 milionów Euro globalnego obrotu i aż 51% wzrostu w stosunku do Czarnego Piątku 2015. Biorąc pod uwagę rosnącą popularność branży retail na całym świecie, chcemy dowiedzieć się od naszych reklamodawców i wydawców, jaki wpływ Black Friday ma na ich biznes i w jaki sposób będą się przygotowywać do tego wydarzenia w tym roku.

Udostępnij

Zapraszamy na kolejny wywiad dotyczący Black Friday.  Rozmawiamy z Maciejem Tarsińskim, Markets Managerem w Picodi, który zdradza nam jakie są ich przewidywania dotyczące teggorocznego Black Friday i Cyber Weekend.

Czy Twoim zdaniem Black Friday to duże wydarzenie na polskim rynku? Jaki wpływ miał ten event na wasz biznes w minionych latach?

Rokrocznie zauważamy kilkukrotny wzrost zainteresowania tym świętem. W Black Friday 2016 zanotowaliśmy wzrost ruchu o ponad 150% w porównaniu z BF 2015. W tym roku spodziewamy się co najmniej podobnych wzrostów i estymujemy, że tylko 24.11. odwiedzi nas ponad 0,5 mln użytkowników. BF jest najważniejszym dniem w roku, podczas którego notujemy najwięcej sesji, transakcji i największy wzrost AOV. Bardzo istotny jest też wzrost liczby nowych użytkowników, którzy trafiają do nas poszukując zniżek tylko w tym dniu. Dzięki temu duża część użytkowników ma po raz pierwszy styczność z różnymi markami. 

Z twardych danych: wzrost liczby transakcji w Black Friday na Picodi PL - blisko 700% w porównaniu ze standardowym dniem w tym okresie roku. Średnia wartość koszyka rośnie o ok. 30%.

Jakie plany macie w związku ze zbliżającym się Black Friday 2017?

Poza standardowymi działaniami na stronie i naszymi wewnętrznymi kanałami, kontynuujemy działania, które przyniosły najlepsze efekty w zeszłym roku. Podejmujemy współpracę z najpopularniejszymi influencerami, którzy zaprezentują swoim widzom samą ideę Black Friday i Picodi jako aktywnego uczestnika tego święta. Każdy rynek przygotowuje specjalną podstronę, na której będziemy prezentować najlepsze zniżki i informacje o Black Friday. Mamy w planach też dużą akcję marketingową :)

Jak myśliscie, jakie produkty będa się najlepiej sprzedawać podczas Black Friday 2017?

Bazując na danych z zeszłego roku, można się spodziewać, że najpopularniejszymi kategoriami będą moda, elektronika i książki - czyli bez zaskoczeń. Poza tym obserwujemy duży wzrost zainteresowania perfumami i całą kategorią Dom i Ogród.

Czy będziecie brać udział również w Cyber Monday? Czy ten dzień również jest popularny w Polsce?

W porównaniu z Black Friday, Cyber Monday nie jest jeszcze tak popularnym dniem zakupowym, niemniej jego znaczenie rośnie z roku na rok. Wykres Google Trends pokazuje, że zainteresowanie CM jest prawie 20-krotnie mniejsze niż BF, ale równocześnie trend z roku na rok jest wzrostowy.

Jakie są waszym zdaniem przewidywania na Black Friday/Cyber weekend na polskim rynku?

Trend wzrostowy będzie się utrzymywał i jeszcze przez kilka najbliższych lat będziemy obserwować znaczne wzrosty zainteresowania tym dniem. Nie będzie dużych różnic między zakupami stacjonarnymi a internetowymi - w zeszłym roku w praktycznie każdej galerii handlowej mogliśmy zauważyć wyraźne obniżki cen, tak samo jak w sklepach internetowych. W krajach, gdzie BF jest już mocno zakorzeniony w świadomości klientów, rabaty są zdecydowanie wyższe niż w Polsce. Zniżki powyżej 50% to na naszym rynku jeszcze rzadkość, a to oczywistość np. w Stanach i do tego nasi sprzedawcy powinni się przyzwyczaić.

Kiedy rozpoczynacie przygotowania do Black Friday?

Dzień po poprzednim Black Friday :) Od razu analizujemy jakość ruchu z każdego kanału, wysokość transakcji, jakość rabatów, zachowanie użytkowników na stronie, sprawdzamy też wszystkie techniczne aspekty. Intensyfikujemy działania w Q3 - czyli na 3-4 miesiące przez BF.