Black Friday 2019

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A pesar de ser el Black Friday más volátil e impredecible hasta la fecha, Awin batió todos los récords, con más de dos millones de ventas.

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Cómo el Black Friday este año cayó en la última fecha posible del mes, existía el temor de que el esfuerzo para impulsar las promociones del Black Friday a principios de noviembre podría haber llegado a fatigar al consumidor para cuando llegara el gran día. Pero los anunciantes y afiliados no deben haberse preocupado ya que sus esfuerzos combinados aumentaron las comisiones en un 24% en toda la plataforma global de afiliados.

Liderando el camino estaban las naciones del sur de Europa, con España, Italia y Francia registrando aumentos de comisiones similares de 96%, 56% y 48% respectivamente. Otros mercados con aumentos notables incluyen a los Países Bajos y Bélgica con un aumento del 43% y, a pesar de la relativa madurez del evento en el Reino Unido, un salto del 34% en las comisiones ganadas por los afiliados allí.

Esto se debió en gran parte al poder emergente de los influencers, ya que las redes sociales rastrearon más de una de cada diez ventas durante todo el día. Las atractivas ofertas de salud, belleza y telecomunicaciones también llevaron a miles de consumidores a separarse de su efectivo.

Otros aspectos destacados a través de la red incluyen:

• 24 ventas registradas por segundo en las 24 horas del Black Friday
• Gasto promedio por carrito de 107€, un aumento del 28% sobre el promedio mensual de 84€ .
• Si bien el comercio minorista y las compras dominaron (1,8 millones de ventas), Telcos, con su potencial de comisiones mucho mayor, demostró que el Black Friday no se trata solo de regalos, registrando 71k ventas durante todo el día. Aunque mucho más pequeño en foco, el mayor crecimiento relativo interanual provino de los clientes financieros de Awin:

A pesar del impresionante crecimiento de las comisiones para el Black Friday, se observaron aumentos más altos año tras año en los días anteriores al evento principal, lo que indica cuántas marcas impulsan sus ofertas del Black Friday antes.

El crecimiento excedió las cifras de 2018, a pesar de las advertencias de que muchos factores macroeconómicos y económicos pueden conducir a un menor interés. Posiblemente porque el Black Friday en 2019 estuvo casi una semana más cerca de Navidad y en parte porque a muchos consumidores se les pagó alrededor del Black Friday, lo que aumentó sus ingresos disponibles.

Mobile estuvo cerca de superar a desktop por primera vez como el dispositivo con más volumen. Comprobando el viernes por la tarde, estaba borrando el escritorio, pero a medida que las personas recurrían a sus dispositivos tradicionales en casa por la noche, el balance cambió:

Una vez más, hubo variaciones regionales pronunciadas, con el doble de probabilidades de que las ventas se originaran desde mobile en el Reino Unido que en Brasil.
Al igual que ocurre con el marketing de afiliación, debido a la diversidad de actividades, surgen patrones fascinantes cuando profundiza en los datos. En ninguna parte es esto más evidente que en los datos del afiliado y colaborador.

Este gráfico muestra las ventas divididas entre los diez principales afiliados por volumen de ventas en Black Friday. Como era de esperar, dada la naturaleza del Black Friday, el tráfico incentivado en forma de cupones, cupones y descuentos surge como el tipo de afiliado individual más grande con un 29%. El crecimiento a lo largo de los años del marketing de influencers en nuestro canal ha sido bien documentado y este año vio que esa categoría atrajo un impresionante 7% de las ventas:

Al considerar qué tipo de afiliado da como resultado el valor promedio de carrito más alto, el afiliado destaca sus credenciales como una de las categorías de afiliados más importantes, con casi 150€ por venta, más del doble que el contenido social, pero potencialmente subrayando cómo residen sus puntos fuertes. dirigido a diferentes marcas y sectores:

¿Se acerca el pico a las fechas Navideñas? 

Dado que el Viernes Negro se ha convertido en sinónimo tanto de regalar como de comprar regalos para nosotros mismos, ¿la tardanza de este año enfoca nuestras mentes más en qué comprar a nuestros seres más cercanos y queridos, y esto alterará la complexión de lo que compramos lejos de los bienes más mundanos? y servicios que hemos visto tener éxito en años anteriores?

¿Qué hay de la supuesta reacción anti-consumista también? Con algunas marcas que evitan el Black Friday y su inevitable asociación con grandes descuentos, nuestras mentes se han centrado en 2019 en el impacto ambiental de nuestros hábitos de compra.

Un artículo de The Washington Post señala una nueva amenaza para los minoristas; los consumidores 'saltan notablemente el consumo'. En el pasado, algunos de los boicots de marcas de más alto perfil eran vistos como la excepción, pero ¿podríamos comenzar a ver que esto es una demanda de consumidores cada vez más conscientes socialmente?
Echa un vistazo a nuestro resumen completo de Back Friday y el pico de negociación para ver cómo se desarrollaron estas tendencias, que se publicarán a finales de este mes.