Etude de cas annonceur : Superdry

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Awin & Superdry : Bonus à la contribution et influenceurs, la recette du succès

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Depuis cinq ans, Awin accompagne la célèbre marque de vêtements Superdry sur l’ensemble du marché européen, nord-américain et australien depuis peu.

Superdry a lancé avec succès sa stratégie de développement auprès des  influenceurs. Un succès rendu possible grâce à la nouvelle plateforme technologique Awin, et notamment sa solution de comptabilisation et de rémunération des éditeurs en fonction de leur contribution.

 OBJECTIFS

L’objectif de Superdry était de recruter un maximum d’influenceurs au sein de son programme d’affiliation et de les convaincre de relayer la marque. Il s’agissait de remporter l’adhésion des blogueurs mode autour de la marque identifiée sportswear sur un secteur où la concurrence et les sollicitations des influenceurs sont nombreuses. Le défi était donc de taille.

 APPROCHE STRATEGIQUE

Profitant de la sortie de sa nouvelle collection, Superdry et Awin ont lancé un plan de recrutement auprès de la blogosphère reposant sur la mise en place d’une rémunération à la contribution*. La campagne de recrutement s’est étalée sur une période de trois mois, du 1er mars au 31 mai 2017, avec un bonus de 4€ par contribution sur les ventes non remportées et du CPA affinitaire pour les ventes remportées par l’éditeur.

 *Qu’est-ce qu’un bonus à la contribution ?

Un bonus à la contribution permet de valoriser et rémunérer le travail d’influence et de prescripteur des blogueurs. En effet, les blogueurs se voient attribuer un bonus de commission pour tout achat auquel ils ont contribué mais qu’’ils n’ont pas remporté selon la règle d’attribution au dernier clic. En d’autres mots, les blogueurs sont récompensés avec un bonus s’ils ont généré le premier clic ou un clic intermédiaire ayant mené à un achat remporté par un autre éditeur. Bien entendu, si le blogueur remporte la vente selon la règle du dernier clic, il ne reçoit pas de bonus mais uniquement sa rémunération CPA.

 LES RESULTATS SUR LE PROGRAMME SUPERDRY

Les résultats sont très probants, même comparés aux résultats des trois mois précédents qui comprenaient la période des soldes :

  • 35 éditeurs blogueurs ont rejoint le programme
  • Le trafic généré par les blogueurs sur le programme a augmenté de 38%
  • Les ventes ont doublé de volume
  • Mise en place de deals premium
  • Un coût modéré
  • La satisfaction des blogueurs est au rendez-vous !

 Fort de ces résultats, Superdry a décidé de rééditer l’opération pour les trois mois à venir et ce, jusqu’au mois d’octobre.

Rejoignez la communauté blogs Superdry en cliquant ici.

Etude de cas réalisée par Olivier Paccalin (Team Leader Advertiser) et Karima Rachad (Account Manager Advertiser).

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