10 wskazówek na pomyślny szczyt sezonu i Święta

Czas na start: szczyt sezonu 2026 już nadszedł.

Podczas gdy stale monitorujemy wpływ AI na ścieżkę zakupową, nastroje konsumentów w obliczu trudnych warunków ekonomicznych i niezliczone inne trendy, polecamy kilka sprawdzonych sposobów, które pomogą Ci w przygotowaniach na najbliższe miesiące.

Oto 10 wskazówek dla tych, którzy planują wykorzystać partnerstwa w IV kwartale i sezonie świątecznym, opracowanych przez ekspertów Awin oraz gości Awin-Win Marketing Podcast.

Od angażowania twórców w celu nadania projektowi autentycznego charakteru po rozszerzanie grup prowizji, aby skupić się na tych celach – mamy sporo do omówienia.

1. Już teraz pozyskaj twórców uzależnionych od Amazon

Jak donosi nasza Influencer Marketing Director Gabrielle Peyer w swoim podsumowaniu III kwartału na temat przestrzeni influencerów, wiosenna decyzja Amazon o obniżeniu prowizji nawet o 50% zmusiła twórców do aktywnego poszukiwania programów oferujących niezawodne wynagrodzenie.

Stwarza to idealną sposobność, aby przyciągnąć najbardziej skutecznych twórców z Amazon i włączyć ich do swojego programu afiliacyjnego.

Nadal rywalizujesz z najlepszymi. Wyróżnij się zatem konkurencyjnymi stawkami, przejrzystymi cennikami, bonusami świątecznymi i szybkim wdrożeniem.

2. Wyjdź poza umowy oparte wyłącznie na prowizji

Kolejna wskazówka dla tych, którzy rozważają prowadzone przez twórców działania promocyjne w szczycie sezonu: w związku ze stałym spadkiem stawek prowizji Amazon coraz więcej twórców oczekuje zabezpieczenia w postaci opłat z góry lub wynagrodzenia hybrydowego.

Nowym standardem jest gwarantowana podstawa plus prowizja od śledzonych sprzedaży. To niemal idealne połączenie zalet obu rozwiązań dla marek i partnerów.

I to działa. Według konsultanta ds. marketingu afiliacyjnego Matta McWilliamsa programy, które w tym roku przetestowały oferty hybrydowe, odnotowały spadek kosztu pozyskania o 28% oraz wydłużenie okresu współpracy ze średnio dwóch do siedmiu miesięcy.

3. Myśl o kliencie i postaw na prostotę

Podczas wydarzeń szczytu sezonu, takich jak Black Friday, Cyber Monday, Dzień Singla czy Boże Narodzenie, klienci przez cały dzień zasypywani są promocjami i innymi komunikatami.

Millie Lavery z THG jasno wyraża się o tym, co naprawdę trafia do odbiorców w IV kwartale.

„Zdecydowanie prostota przekazu. Mam wrażenie, że w IV kwartale klienci są bombardowani różnymi komunikatami, więc doszliśmy do wniosku, że najlepiej sprawdza się prostota”.

Jeśli wyjaśnienie oferty wymaga całego akapitu, należy ją uprościć.

4. Zachowaj część budżetu na testy i nowych partnerów

Planowanie szczytu sezonu zaczyna się dziś na długo przed II kwartałem. Jednak nawet w najsztywniejszych planach zawsze powinno być miejsce na elastyczność i korekty.

Amy Denton z serwisu z codziennymi ofertami Wowcher zaleca elastyczne podejście do alokacji budżetu.

„Zarezerwuj niewielką część budżetu na nowe możliwości, bo niedługo na rynku pojawiają się nowi wydawcy. Warto więc odłożyć trochę środków, aby potem móc je zainwestować i spróbować czegoś nowego."

Jednym z naszych ulubionych przykładów elastycznego reklamodawcy w szczycie sezonu jest Currys. Zaledwie trzy tygodnie przed Black Friday ten sprzedawca sprzętu elektrycznego dostrzegł szansę na zarabianie prowizji przez udostępnianie nagród komplementarnych partnerów marki po zakupie.

Korzystając z BrandSwap zbudował on nowy program nagród pozakupowych, który generuje teraz przychody ze sprzedaży o równowartości 20 milionów funtów. A wszystko to w trzy tygodnie.

5. Rozszerz zakres wydatków finansowanych przez dostawców poza własną stronę

Currys stał się prekursorem trendów na czwarty kwartał w Awin, szczególnie w zakresie współpracy z markami.

W ubiegłym roku, aby zwiększyć sprzedaż telewizorów LG, wykorzystał on budżet z inwestycji medialnych LG, aby dotrzeć do znacznie szerszej grupy odbiorców. Recenzje w „Future” i „The Independent” wzbudziły zainteresowanie, reklama displayowa ponownie przyciągnęła uwagę zainteresowanych kupujących, a partnerzy oferujący cashback i kupony w ciągu jednego miesiąca przekształcili popyt w przychód na poziomie 890 tys. funtów.

Tak, w retail media po części chodzi o to, aby przyciągnąć uwagę na strony i aplikacje własne. Nie można jednak liczyć, że dotrze się do kupujących wyłącznie za ich pośrednictwem.

Jeśli masz to szczęście, że prowadzisz kampanię finansowaną przez dostawcę, skorzystaj z pomocy partnerów afiliacyjnych, aby ją rozpowszechnić.

6. Informuj partnerów z wyprzedzeniem o zmianie okresu weryfikacji.

Czas na porządki. Szczyt sezonu może wpłynąć na Twój okres zwrotów, co może wiązać się ze zmianą terminu weryfikacji.

Julia Stent z Affiliate and Partner Marketing Association ostrzega, że choć jest to jak najbardziej dopuszczalne, należy wcześniej poinformować o tym partnerów, aby dać im odpowiedni czas na przygotowanie.

Wyraźna i wczesna komunikacja pozwala zachować zaufanie firm, które dostosowują się do Twoich warunków i planują swoje własne treści.

7. Rozszerz grupy prowizji

Jednym ze sposobów na osiągnięcie żądanych wyników w okresach szczytu, takich jak Black Friday czy Święta, jest oferowanie zróżnicowanych stawek prowizji.

Zachęcając partnerów do pozyskiwania określonego typu klientów (np. nowych lub nieaktywnych), sprzedaży produktów z danej kategorii lub generowania sprzedaży o wysokiej wartości, ułatwiasz sobie realizację szerszych celów biznesowych oraz priorytetów merchandisingowych.

W Awin „efekt mnożnika grup prowizji" to realne zjawisko. Jak wspomnieliśmy wcześniej w tym roku, programy afiliacyjne, które oferują 2–3 grupy prowizji generują o 126% wyższe przychody niż te, które stosują jedną stałą stawkę. W przypadku programów oferujących co najmniej cztery grupy prowizji wzrost wynosi 546%.

Szczyt sezonu i okres świąteczny to idealny czas na eksperymentowanie z różnymi stawkami prowizji, aby pobudzić aktywność partnerów.

8. Traktuj TikTok Shop jako kanał prezentowy

Choć wiele marek już wykorzystuje TikTok Shop do sprzedaży tanich produktów, które zyskały popularność w Internecie, pole do popisu wkrótce znacznie się poszerzy.

Spreetail informuje, że większość konsumentów (51%) dokonała już tam zakupu o wartości powyżej 100 USD, co oznacza, że platforma nie jest już tylko miejscem impulsywnych zakupów — teraz kupuje się tam także większe prezenty.

Mamy jednak małą radę. Jeśli twórca promuje ten sam produkt zarówno w TikTok Shop, jak i w ramach Twojego programu, dostosuj stawki, aby nie płacić podwójnie za jedną sprzedaż.

9. A w kwestii zachęt, warto spojrzeć na nie z szerszej perspektywy

W zeszłym miesiącu zaprosiliśmy przedstawicieli LTK, Voucher Codes i Quidco, aby w ramach naszego webinaru o szczycie sezonu zaprezentowali markom swoje najnowsze oferty.

Na szczególną uwagę zasługuje szeroka gama kanałów dostępnych na nowoczesnych stronach z kuponami. Jeszcze nie tak dawno temu udostępnienie zniżki za pośrednictwem partnera oferującego zachęty wiązało się z walką o uwagę odbiorców na stronie internetowej lub w newsletterze e-mailowym.

Dziś serwisy z kuponami oferują znacznie szerszy zakres zasobów reklamowych, zwłaszcza w mediach społecznościowych.

Dobrym przykładem jest serwis VoucherCodes, który oferuje teraz markom pakiety treści sponsorowanych, ułatwiając im dotarcie do 650 tys. obserwujących na Instagramie, TikToku i Facebooku.

Szukaj okazji na zwiększenie sprzedaży, docierając do nowych odbiorców i budując zaangażowanie wokół marki — tak jak w przypadku kampanii prowadzonej wspólnie przez Iceland i VoucherCodes.

10. Uwzględnij widoczność AI w briefie dla twórców

„To na co postawić: przyciągnięcie większej liczby klientów, konwersje czy długoterminowe przychody?”

W swoich wskazówkach dla marek na IV kwartał i okres świąteczny Pippa Bryant z SimplyCook podkreśliła, jak ważne są inwestycje, które przynoszą efekty przez lata, a nie tylko przez kilka dni.

Wprawdzie jako firma działająca w modelu subskrypcji, SimplyCook zawsze skupia się na całkowitej wartości klienta od chwili rejestracji. Jest to jednak mądra rada.

Jednym ze sposobów na lepsze wykorzystanie aktywności w szczycie sezonu jest współpraca z twórcami na YouTube. Według analizy Ahrefs na próbie 75 000 marek wzmianki na YouTube wykazują widoczność AI w większym stopniu niż jakikolwiek inny wskaźnik.

Sprawdź, jak często i w jakim kontekście pojawiasz się w wynikach, gdy kupujący pytają AI o Twoją kategorię. Jeśli w odpowiedziach dominuje konkurencja, spróbuj zlecić recenzje na YouTube, wpisy na blogach i treści w mediach społecznościowych na temat produktów, które chcesz wyeksponować.