Etude de cas éditeur : Holidayguru.fr

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Tiphaine Marfil, Country Manager chez HolidayGuru, évoque la stratégie du blog expert des bons plans voyages.

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Holidayguru.fr étude de cas éditeur marketing à la performance

Que pouvez-vous nous dire de « Holidayguru » ? Comment ça marche ?
Holidayguru.fr est un blog de bons plans voyages qui propose chaque jour les offres les plus attractives en matière de voyage. De la nuit d’hôtel au séjour all inclusive, nous recherchons quotidiennement sur tous les sites de voyages français, les meilleures offres actuelles.
Avec chaque partenaire, comme Lastminute.com ou Voyages-Sncf par exemple, nous utilisons un système d’affiliation avec un modèle de rémunération qui peut varier du CPC au CPA.

Chaque jour, nous écrivons des articles sur chaque offre en fournissant des informations à propos de la destination ou de l’hébergement en se plaçant en tant qu’expert du voyage.

Plusieurs personnes de notre équipe ont également eu la chance de partir découvrir les destinations et tester les hôtels afin de pouvoir donner un point de vue objectif à notre communauté.

Quand avez-vous commencé à vous intéresser à l’affiliation et quels avantages en retirez-vous ?
Le blog Holidayguru.fr a été lancé dans un premier temps en tant que hobby, avec la volonté de montrer qu’il est possible de voyager sans se ruiner. Après un certain temps, nous avons réalisé qu’il était possible de monétiser ces articles grâce à l’affiliation, puisque les plus grands sites de voyages français étaient sur ces plateformes, comme Awin. L'affiliation nous a permis d’obtenir des revenus via le blog Holidayguru : nous avons donc agrandi l’équipe en employant de nouvelles personnes, cela nous donnant plus de moyens pour trouver de meilleures offres et offrir un contenu de qualité à notre communauté.

Comment faites-vous pour rester compétitif dans l’écosystème de l’affiliation afin d’être identifié comme un éditeur de choix ?
Depuis le lancement du blog en 2014, nous avons développé une importante communauté sur les réseaux sociaux avec notamment plus de 280 000 fans sur Facebook. La réactivité et les commentaires de cette communauté nous permettent d’avoir un retour immédiat sur les articles et les offres que nous proposons et nous permettent de savoir ce qui plait ou ne plait pas. Grâce à cette connaissance du marché, nous pouvons offrir les offres les plus pertinentes et donc améliorer constamment notre taux de clic et de conversion.

Quelles sont les périodes phare ou les dates clés dans l’année qui vous permettent d’augmenter significativement le volume d’affaires des annonceurs ?
Holidayguru étant un blog de voyage, notre période la plus importante de l’année reste l’été, avec un travail de préparation de la saison en amont. Nous pouvons donc dire que la période de mars à août est la meilleure saison en terme de trafic, mais également de réservation de package vacances. De septembre à décembre, nous nous concentrons plus sur les citytrips en France ou en Europe, les weekends bien-être ou les séjours au ski, de manière générale, la proximité.

 Quel est votre principal objectif en 2017?
Au cours des deux dernières années, nous avons pu créer une véritable communauté et nous faire connaître auprès de nombreux partenaires. En 2017, notre principal objectif est de travailler main dans la main avec les lecteurs et les partenaires pour proposer uniquement des solutions gagnant-gagnant. En effet, nous pouvons maintenant offrir aux partenaires des recommandations sur les tendances touristiques françaises.

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