Awin Publisher Stories – Rick Curé, Maarten de Smit, Mark Zijdemans, Shoppable.nl

  • Geschreven door
  • .

Als een onderdeel van onze Awin Publisher Stories, vragen we onze publishers om met ons te delen hoe ze gebruik hebben gemaakt van affiliate marketing om online entrepreneurs te worden, om kleinere publishers te inspireren en de positieve impact van onze industrie te benadrukken.

Delen

Ons volgende verhaal komt uit Nederland, waar na een aantal jaren te hebben geploeterd met affiliate marketing gerelateerde projecten, Rick Curé, Maarten de Smit en Mark Zijdemans zich realiseerden dat de tool die zij gebouwd hebben ter ondersteuning van hun editors, van nut zou kunnen zijn voor andere publishers. Zij vertellen hoe zij Shoppable van de grond hebben gekregen en hoe het de whitelabel e-commerce shop oplossing voor enkele van de grootste media bedrijven van Nederland is geworden.

Vertel ons eens iets over jullie zelf – hoe lang maken jullie gebruik van affiliate marketing en hoe zijn jullie ermee begonnen?

Processed with VSCO with c1 preset

We werken sinds 3 jaar met affiliate gerelateerde projecten. In de eerste instantie zijn we gestart met affiliate shopping portals voor meerdere niches. Voor deze portals, hebben we een groep editors gevormd die content creëerden en producten selecteerden die wij op onze websites konden promoten.

We hebben een tool gebouwd voor deze editors die het vinden en toevoegen van producten van product data feeds naar onze websites gemakkelijker maakte. Op een gegeven moment, realiseerde we ons dat we meer plezier hadden in het bouwen van een tool dan in het draaiende houden van onze shopping portals.

We besloten om contact op te nemen met publishers en hen te vragen of ze het interessant zouden vinden om tools te gebruiken voor hun websites. We ontvingen hierop positieve feedback. Dat is waarom we besloten hebben om Shoppable op te zetten.

Met Shoppable geven we publishers de mogelijkheid om hun eigen white label online store op te zetten, waar zij producten kunnen verkopen van duizenden merken en retailers. De winkel is volledig geïntegreerd in de website van de publisher. De winkel wordt door middel van een ‘single line of code’ gegenereerd en heeft een op maat gemaakte layout die aansluit bij de huisstijl van de publisher. De winkel heeft functies zoals categorieën, filters, zoek functie en collecties. In onze dashboard en met onze browser extensies kunnen publishers onze product database doorzoeken, welke bestaat uit miljoenen producten, en met één druk op de knop producten toevoegen aan hun winkel. Er is dus geen technische kennis vereist!

Hoe lang duurde het voordat jullie je eerste sale maakte?

We begonnen te werken aan Shoppable in de zomer van 2015. In oktober zijn we begonnen we met het beta testen bij een aantal publishers, deze test heeft vanaf de eerste dag sales gegenereerd. Sindsdien, zijn we druk bezig geweest met het ontwikkelen van nieuwe functies en onze klantenbestand is alleen maar groter geworden, onder wie enkele van de grootste media bedrijven van Nederland.
shoppableWelke tools bleken handig te zijn voor het genereren van sales?

De e-commerce software van Shoppable zorgt ervoor dat publishers hun traffic kunnen monitoren. Het is gebaseerd op de technologie van Awin en is deel van het Awin platform. We importeren product data feeds van alle retail adverteerders waar Awin mee samenwerkt.

Tegen welke uitdagingen liep je onderweg aan?

Wij moeten om leren gaan met een grote hoeveel data die binnenkomt vanuit onze product feeds, zodat we de meest recente prijs en productinformatie kunnen aanbieden aan publishers. Deze product feeds variëren in voorwaarden of kwaliteit en structuur. We proberen de data zoveel mogelijk de standaardiseren.

Verder, wanneer je nog geen klanten hebt, kun je niet volledig afhankelijk zijn van referenties. We hebben dit opgelost door gepersonaliseerde demo’s te creëren. Wij bouwen een demo website die perfect de publishers website weergeeft en integreren een demo store, zodat de publisher meteen ziet hoe dit eruit komt te zien op hun website. Dit heeft hen getriggerd om ons een uitnodiging te sturen voor een meeting.

Wat was jullie meest komische/typische ervaring gedurende jullie carrière als affiliate?

Voordat we besloten om Shoppable op te zetten, wilden we eerst te weten komen of grote publishers geïnteresseerd zouden zijn. Om onze aannames te testen bouwden we een prototype, welke uiteindelijk pas op de dag van demonstratie aan een groot Nederlands media bedrijf klaar was.

We waren vanzelfsprekend nerveus omdat dit een zeer belangrijk stap voor ons was. Vijf minuten voordat we de conferentie kamer binnen liepen, stuurden onze developers ons een sms bericht dat we beter niet te veel filter opties met elkaar moesten combineerden omdat dan het hele systeem zou crashen.

Gelukkig, ging alles goed en zijn zij inmiddels een tevreden klant. Maar na de meeting, moesten we onze developers echt bedanken voor het waardevolle sms-bericht. We kunnen er nu om lachen en hebben het tekst bericht uitgeprint en op de muur van ons kantoor gehangen.

Wat is de meest wijze les die jullie geleerd hebben die je wilt delen met mede publishers?

Het promoten van jouw winkel is de sleutel tot succes. Wij vertellen publishers die Shoppable gebruiken altijd om ermee om te gaan alsof het daadwerkelijk hun webshop is. Als je een pakhuis vol met voorraad hebt, zou je ervoor zorgen dat je marketing on point is en dat er traffic naar jouw winkel komt. Met Shoppable, is het precies hetzelfde.

Lijkt het je leuk om in de spotlight te staan in een van onze Awin Publisher Stories? Email dan jouw verhaal naar benelux-marketing@awin.com.

Delen