Superdry

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Awin lleva trabajando desde el 2012 con la marca internacional de ropa Superdry en varios mercados europeos, y recientemente se han lanzado programas en América del Norte y Australia. En marzo de este año, Superdry lanzó una estrategia de desarrollo centrada en los influencers en su programa en Francia. Utilizando las capacidades de la nuestra plataforma Awin, y más específicamente los pagos por influencer. Awin ha trabajado con la marca de moda internacional Superdry desde el año 2012 en distintos mercados europeos, y recientemente ha lanzado varios programas en América del Norte y Australia. En marzo de este año, Superdry lanzó una estrategia de desarrollo orientada a los influencers de su programa de afiliación francés. Utilizando las capacidades de la nueva plataforma Awin, y más específicamente su herramienta de pago por influencias, los afiliados del programa podrán ser remunerados por su asistencia o influencia en una venta completada.

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Objetivos

El objetivo de Superdry fue el de reclutar tanto influencers y bloggers como fuera posible para su programa de afiliación y alentarles a promocionar la marca. Como el mercado de la ropa de deporte es altamente competitivo en el terreno online, el desafío sería elganar el apoyo y la promoción de la marca de Superdry entre bloggers.

Estrategia

Tomando ventaja del lanzamiento de su nueva colección, Superdry trabajó con su equipo de account management para lanzar una campaña cuyo objetivo era llamar la atención de los bloggers, ofreciendo pago por influencer. Esta campaña de reclutamiento estuvo activa durante un periodo de tres meses, 1 marzo- 31 mayo, con un bonus de 4€ por cada venta de influencer que no fuese devuelta o rechazada además de un CPA para las ventas de afiliados.

¿Qué es un pago por influencer?

Los pagos por influencer permiten a los afiliados ser premiados por su influencia en el programa cuando no llegan a convertir a venta, por el contenido que producen. En la práctica, los bloggers verán que se les ha atribuido un bonus por cada venta que hayan influenciado (o asistido), pero no hayan sido el último click de la venta. En otras palabras, los bloggers serán recompensados por generar el primer click, o cualquier otro click que forme parte del customer journey de la venta de otro afiliado (u otro canal) que serán a quien se le asigne la venta. Sin embargo, si el blogger es el que realiza el último click de la venta, este n será recompensado con un pago por influencer, solo con el CPA de la misma.

El resultado

El resultado ha sido sorprendente, incluso comparándolo con los tres meses previos que incluyen las rebajas de enero.

  • 35 bloggers se unieron al programa
  • El tráfico generado por los bloggers en el programa aumentó en un 38%
  • Las ventas aumentaron el doble
  • Se establecieron ofertas premium entre el anunciante y el afiliado
  • Los costs fueron moderados
  • Los bloggers quedaron encantados con el resultado

Motivados por estos resultados, Superdy continuará con la campaña durante los próximos tres meses, hasta finales de octubre.

Para unirte al programa de Superdry, haz click aquí.

 

Descarga el informe completo aquí:Case Study Superdry FR download.pdf

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