Le partenariat gagnant de Karavel et Awin

  • .

Karavel/Promovacances, n°1 français de la vente de séjours en ligne, mise sur le marketing à la performance avec Awin pour développer ses ventes.

Partager

L‘ENTREPRISE

Lancé en 1998 sur le net, Karavel/Promovacances est le n°1 français de la vente de séjours. Le groupe offre un catalogue sans cesse renouvelé de séjours, circuits, croisières, thalasso, plongée, golf... soit plus de 10 000 voyages et 120 destinations. Seul groupe français indépendant, il cumule 4,5 millions de visiteurs uniques par mois et 250 000 visiteurs uniques par jour en haute saison.

LA SUCCESS STORY

  • Avec l’aide d'Awin, Karavel/Promovacances a mis en place des programmes d’affiliation pour tous les sites du groupe en France
  • Karavel/Promovacances s’appuie sur le réseau Awin pour sa fiabilité et la réactivité de ses équipes
  • Un modèle économique gagnant-gagnant avec pour équation : trafic qualifié = ventes

La situation initiale

Les besoins de Promovacances ont été clairement définis dès l’origine : établir un programme d’affiliation axé sur la vente, facilement déployé, adaptable à l’évolution soutenue du groupe avec une intégration facilitée des supports publicitaires, un trackingmulti-canal, des tableaux de bord et outils de reporting.

La stratégie Awin

Avec une collaboration fructueuse depuis 2004, le premier programme « Promovacances », marque emblématique du groupe, a été rapidement suivi par les autres sites. Ils s’appuient tous sur la solution de marketing à la performance de Awin avec une combinaison de leviers tels que display à la performance, comparateurs, bannières et e-mailing, que nous souhaitons continuer à développer pour ce dernier.

Les résultats

L’affiliation est un levier très important, en croissance chaque année, c’est un dispositif rentable basé sur une stratégie gagnant-gagnant. Les éditeurs bénéficient d’un réel partenariat avec une rémunération motivante, basé sur une relation directe afin de générer un trafic qualifié. Dans notre activité, nous sommes le meilleur rapport qualité-prix du marché avec le bon produit au bon prix, notre taux de conversion est élevé et nous offrons des rémunérations premium. L’affiliation Promovacances c’est l’opportunité de doter son site web d’un espace voyages au nom de la marque et pouvoir proposer à ses internautes un large choix de formules et destinations.

Les programmes actuels

  • www.promovacances.com,www.partirpascher.com
  • www.abcroisiere.com
  • www.unmondeadeux.com
  • www.clubprivevacances.com

Les chiffres clés

  • +20% du trafic
  • Hausse du panier moyen de 18%

*Entre 2010 et 2011

LE PROGRAMME PARTENAIRE

La typologie de nos affiliés va du site affinitaire au forum voyages en passant par les moteurs de recherche et les sites éditoriaux. Le partenaire éditeur est rémunéré sur la base d’un commissionnement (% du chiffre d’affaires validé) et cela sur la majeure partie de nos produits. Cependant des produits comme la croisière sont rémunérés au fixe (de 30 à 100€ HT par vente validée). Les affiliés sont incentivés toute l’année avec la mise en place de palier de rémunération (de 3.5% à 5.5) sur le produit séjours qui représentent 70% des ventes du groupe.

 

Partager