Cyber Weekend 2019 in cijfers

Met meer dan € 500 miljoen omzet gemeten in het vierdaagse Cyberweekend blijft de rol van Black Friday voor retailers overminderd belangrijk. 

Delen

Ondanks het feit dat veel merken er nog steeds voorzichtig naar kijken, bestaat er geen twijfel over  dat Cyber weekend de kracht heeft om consumenten, in een geconcentreerde periode, richting online shoppen te sturen. Iets dat alleen geëvanaard wordt door het Chinese fenomeen Singles' Day.

Black Friday 2019, dat dit jaar laat in de maand viel (zes dagen later dan 2018), bracht een aantal onzekere factoren met zich mee. Wat voor effect zou dit hebben op de November sales en zien we hierdoor andere piekmomenten?  Zou dit de toenemende dis-balans met december herstellen en een deel van de piek terugbrengen naar de laatste maand van het jaar? Wat is het effect voor consumenten en retailers, nu Black Friday dit jaar viel op een dag dat vele consumenten hun salaris ontvingen?  Zou dit betekenen dat het winkelend publiek zich zou richten op het geven van cadeaus voor anderen in plaats van zichzelf? Zou Black Friday blijven overheersen of zou Cyber Monday  een heropleving maken.

Zoals het bleek, ondanks dat Cyber Monday in december viel, zagen we een stijging in de cijfers maar het verloor terrein aan Black Friday. Het viel ook terug in termen van het aandeel van affiliate commissies in Awin als we kijken naar het vierdaagse weekend in zijn  geheel, wat er misschien op wijst dat de consumenten tegen de tijd dat de Cyber Monday langskwam, last hadden van retailmoeheid.

Dit zien we ook terug als we kijken naar waar de piek viel in november, waarbij we de kleinsteYOY commissie stijging zien als we Cyber Monday vergelijken met de week ervoor:

In de loop van de twee dagen is er niet veel variatie in de piekverkoop.  Om 21.00 uur zien we dat de meeste sales en commissies worden gemeten. Zoals altijd is er een middernachtpiek aangezien beide dagen dan beginnen maar dit was minder uitgesproken dan in vorige jaren, misschien indicatief van een savvy consument en aanbiedingen ,,die vroeger live gaan" in de week ervoor. 

Zoals altijd zijn de interessantste inzichten te vinden als je nog dieper in de details duikt. Wat bijzonder bemoedigend was in 2019 was de afname van de afhankelijkheid  van de traditionele highroler in de vorm van  van kortingscode & cashback publishers. Als bedrijfsmodellen die perfect zijn om te profiteren van de cyberweek, zijn ze nog steeds goed voor het grootste deel van de sales maar dit is afgenomen, vervangen door een stijging van de commissies die via sociale media kanalen werd gerealiseerd. 

Dit wordt het duidelijkst aangetoond als we kijken naar het commissieaandeel voor vier van de grootste publishermodellen via de verschillende devices. Hier zie je de verdeling van de commissies over desktop en handset voor vier verschillende verdienmodellen binnen het affiliate-kanaal:

Met een aandeel van bijna 25% voor content en scoial media publishers is dit bemoedigend tegenverhaal voor de traditionele kortingstraditie van Black Friday. 

Tot slot weten we dat affiliate marketing een fantastische manier is om lokale programma's uit te breiden naar andere markten. Een van de meest bevredigende trends was het feit dat wereldwijd gerichte programma's naadloos samenwerken in meerdere landen. Eén beautymerk was zo succesvol dat ze bijna €10 miljoen aan inkomsten hebben behaald in hun 15 affiliate programma's via Awin. Voor een sportmerk werd met hun 24 programma's in november € 40 miljoen aan inkomsten gegenereerd. De groeiende populariteit van partnermarketing over de hele wereld levert mooie dividenden op voor de merken die dit kanaal omarmen.