Miguel Ángel Juzgado – Traffic Manager España en Venta-Única.com: “El marketing de Afiliación es una inversión 100% segura”.

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Venta Única y Awin empezaron su cooperación en el año 2008 con el programa de afiliación en España. Hemos entrevistado a Miguel Ángel, Traffic Manager España, para que nos cuente cual ha sido su experiencia al colaborar con Awin durante estos 9 años.

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¿Qué es Venta Única? ¿Cómo es su modelo de negocio?

Venta-Única.com es una marca que pertenece al grupo Cafom. Somos especialistas en distribución online de muebles, decoración y artículos para el hogar desde hacer algo más de 11 años. Nuestro modelo de negocio es vender muebles de calidad rigurosamente seleccionados a precios asequibles. Somos capaces de hacerlo gracias a la magia de internet, que nos permite ser mucho más competitivos y productivos que nuestros competidores con tienda física, los cuales cuentan con unos costes de actividad mayores que se acaban trasladando al precio del producto.

¿Qué hay detrás de la marca? ¿Cómo es su equipo?

Sobre todo, mucho trabajo y dedicación. Dado que vendemos en 9 países necesitamos un equipo muy internacional, aproximadamente la mitad de los trabajadores son franceses y el resto de diferentes nacionalidades. Es bastante guay trabajar con un equipo tan variado.

¿Cómo de importante es el marketing online en la estrategia de Venta Única?

Ya que somos una marca que vende exclusivamente a través de internet el marketing digital es vital para nosotros. Una gran parte de nuestro equipo son especialistas de marketing online que se dedican a crear las campañas, estudiar las necesidades de los clientes, el retorno de la inversión sobre las acciones tomadas etc. Sin el trabajo de marketing estaríamos perdidos en el océano. Ellos nos dan una dirección, nos ayudan a diferenciarnos de los competidores…

¿Cómo ayuda el Marketing de afiliación a complementar esta estrategia?

El marketing de afiliación es uno de los canales de venta más satisfactorios ya que el anunciante solo paga una comisión cuando se ha producido una venta. Es por tanto una inversión 100% garantizada, si bien es importante tener una oferta atractiva a la que los potenciales afiliados quieran adherirse. Asimismo también hay que invertir un poco de tiempo en comunicarse correctamente con ellos. En este sentido trabajar con agencias de la talla de Awin nos facilita mucho la vida ya que ellos hacen la mayor parte del trabajo operacional por nosotros.

¿Hay algún caso de éxito de alguna estrategia, producto… que queráis compartir con nosotros?

Generalmente las campañas de rebajas funcionan muy bien. Los precios más atractivos motivan a los afiliados a dar la máxima difusión posible a las promociones ya que son conscientes que, generalmente, los precios más atractivos convierten mejor, significando un incremento en ventas.

¿Cómo es trabajar con una red global de afiliación como Awin? ¿Qué le diríais a aquellos anunciantes que aún no se atreven a dar el paso al marketing de afiliación?

Como decía justo antes, Awin nos facilitan mucho la vida. Nos presentan acciones y nosotros decidimos si llevarlas a cabo o no, por lo que nos deja espacio para concentrarnos en las tareas clave de nuestro negocio, dejándoles a ellos las tareas operacionales y de consultoría que es donde más valor pueden aportarnos. Mi consejo sería que se animaran a probar el marketing de afiliación sin ninguna duda ya que no hay nada que perder y mucho que ganar.

¿Qué retos tenéis para este 2017 o futuro cercano? ¿Cómo pensáis hacerles frente?

Nuestro desafío principal es el mismo que todos los e-commerce del planeta: encontrar soluciones al incremento de tráfico móvil que estamos viviendo los últimos años. Es más difícil vender a través de un Smartphone que a través de un ordenador, por lo que en este momento nos estamos concentrando en encontrar la manera de optimizar nuestro sitio móvil. La mejor opción es hacer test, test y más test ya que la ventaja del Marketing digital con respecto al offline es que todo es medible

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