The Hut Group – Att engagera kreativt med publicister

  • Skrivet av
  • .

The Hut Group (THG) är Storbritanniens ledande återförsäljare online med 20 program över fem olika sektorer. The Hut Group och Awin försöker driva innovation över en stor affiliatebas och en portfolio bestående av flera varumärken under THG's paraply, och är därför i framkant vad gäller möjligheter för publicistsamarbeten.

Dela

Objective

The Hut Group satte två mål för att öka publicistengagemang med syfte att öka försäljningen med 100% YoY:

- Hitta innovativa och inspierarande sätt att engagera nya publicister
- Skapa en arme av brand ambassadors

Execution

Brand ambassadors: THG teamet identifierade ett antal individer och publicister som hade potential att bli Brand Ambassadors. Dessa skulle sedermera dra nytta av personlig kommunikation, exklusiva erbjudanden & provisionsmallar, samples och VIP-behandling vid evenemang i utbyte mot exponering. Brand Ambassadors valdes baserat på fastställda kriterier, intresse för varumärket, storlek, räckvidd och typ av content.

Säsongserbjudanden: The Hut Group’s prestigefyllda skönhetsvarumärke, Lookfantastic utplacerades i den mest trafikerade online shopping helgen på året med avsikt att maximera ROI. I november 2015 gick Cyber Weekend av stapeln och genererade ett unikt buzz till att innovativt fånga upp konsumentens uppmärksamhet under en så pass viktig tidpunkt. Detta ledde till skapandet av "Little Black Friday Box" som skickades till utvalda contentsajter och bloggare innehållandes varor som promotades under Cyber Weekend.

I utbyte mot produkten, under marknadsföringsperioden, postade publicisterna om sin "Little Black Friday Box" på deras hemsidor med taggen @lookfantastic och hashtagen #LFBLACKFRIDAY i sociala medier. 

Publicisternas reaktion till exklusiviteten och produktkvaliteten på detta erbjudande genererade en inkörsport till inflytelserikt innehåll och produktbeskrivningar som innehöll länkar till kampanjssidan på Lookfantastic's sajt.

Personlig kontakt: The Hut Group kapitaliserade på kraften av deras mångsidiga program för att anordna ett skönhetsevent, med skräddarsydd publicistkommunikation, unika koder och erbjudanden fulldes dagen med workshops och insiktssessioner.

Results:

Hitta nya innovativa och inspirerande sätt att engagera nya publicister

- Brand ambassadors: Myprotein har nu 106 ambassadörer i 22 olika länder, ambassadörer i Storbritannien har personliga landningssidor, skräddarsydda produktpaket, unika koder och individualiserat innehåll. Ambassadörerna levererade en omsättningstillväxt på +9% YoY.

- Personlig kontakt: Skönhetseventet hade över 40 närvarande (inklusive high profile-bloggare) samt 60 olika exponeringsstycken som ett resultat av eventet.

- Säsongserbjudanden: Intäkterna för Lookfantastic under Black Friday 2015 såg en +54% uplift YoY, som ökade till +64% YoY under Cyber Monday. En publicist producerade ensam en bloggpost och produkt review som innebar en 51% ökning YoY. En annan såg en höjning på +398% mot en vanlig helg i November av en bloggpost och en tweet.

Statistik för sociala medier visar att hashtagen #LFBLACKFRIDAY  fanns med i 809 inlägg med en räckvidd på 786k och på Twitter såg man 702 retweets och 153 favoritmarkeringar. 

Dela