Sparheld.de

  • Autor
  • .

Henninga Kruthaup, założyciela strony z kodami kuponowymi, Sparheld.de. Opowiedział nam o tym, jak rozwinął swój biznes, pomimo utraty sześciocyfrowej kwoty po zamknięciu jego strony na Facebooku.

Udostępnij

Opowiedz nam jak wyglądały początki firmy?

W 2009 roku przeżyłem wypalenie zawodowe, zdecydowałem się odejść z pracy i nie chciałem od razu zaczynać nowej. Po 2 czy 3 tygodniach znudziłem się. W związku z tym uruchomiłem różne strony internetowe, aby mieć coś do roboty. Jedną z nich była MeinGutscheincode.de, która obecnie nazywa się Sparheld.de. Nie miałem wtedy żadnego planu, to było bardziej po to, aby mieć co robić, gdy moi przyjaciele byli w pracy.

Pierwsza wersja strony powstała bardzo szybko. Spędzałem większość czasu na wyszukiwaniu kuponów rabatowych do niemieckich sklepów online. Kilka miesięcy później przyjaciel powiedział mi, że ma znajomego, który chce zainwestować w kuponowy startup. Był to jeden z założycieli Idealo.de, strony należącej do największych niemieckiech porównywarek cenowych. Witryna w dużej części należała do Axel Springer, jednego z największych europejskich domów mediowych.

Kiedy postanowiłeś rozszerzyć działalność firmy na inne kraje?

Przez długi czas firma składała się tylko ze mnie i mojego pracownika. Później zdecydowaliśmy, że chcemy zobaczyć czy możemy odnieść sukces na rynku międzynarodowym. Rozszerzylismy naszą działalność na Francję i zatrudniłem kolejną osobę. We Francji rozwinęliśmy się tak szybko, że postanowiliśmy zacząć działalność w kolejnych krajach. Zatrudniliśmy więcej osób i wkrótce byliśmy obecni również w Hiszpanii, Włoszech i Polsce.

Później zrobiliśmy sobie przerwę w rozwoju terytorialnym. Potrzebowaliśmy czasu, aby wypracować i utrzymać jakość oraz strukturę naszych procesów wewnętrznych. Następnie, w 2013 roku, poszerzyliśmy działalność o Szwecję (z Rabattkalas.se) i Finlandię, a w 2014 roku także o Danię.

sparheld

Jakie było Twoje najbardziej osobliwe doświadczenie podczas Twojej kariery jako afiliant?

Pewnego razu, kiedy firmę wciąż tworzyły trzy osoby, straciliśmy sześciocyfrową kwotę w euro i to zaledwie w 25 minut.

Chcieliśmy, aby ludzie poznali Meingutscheincode.de, a różne platformy służące do zamawiania pizzy chciały pozyskać nowych klientów. Pomysł polegał na rozdawaniu kodów uprawniających do zamówienia i dostawy za darmo. Wystarczyło zarejestrować się do aplikacji Facebooka, pobrać darmowy kupon i opublikować informację o akcji na swoim profilu. W naszej opinii to musiało się udać- w końcu kto nie kocha pizzy? Zarezerwowaliśmy duże banery na stronach głównych prawie każdej gazety online w Niemczech na cały tydzień i byliśmy gotowi do intensywnej promocji.

W dniu rozpoczęcia kampanii uruchomiliśmy reklamę najpierw na jednej z mniej popularnych stron, aby zobaczyć czy nasze serwery wytrzymają obciążenie. Po około 20 minutach mieliśmy ponad 10,000 użytkowników na stronie! Spowodowało to, że Facebook zamknął aplikację, ponieważ profile prawie wszystkich niemieckich użytkowników zaczęły się wypełniać informacjami, że dostali od nas darmową pizzę. Nie komunikowaliśmy się wcześniej z obsługą Facebooka, ponieważ nie sądziliśmy, że będzie taka potrzeba. Musieli pomyśleć, że jesteśmy spamerami lub hakerami, gdy tak nagle pozyskaliśmy ogromną liczbę użytkowników. Aplikacja została zamknięta, a nawet zdjęli moje prywatne konto z Facebooka.

Nie mieliśmy planu B, wszystkie reklamy były opłacone, a nie mieliśmy już co na nich umieścić. Skończyło się na umieszczeniu naszego logotypu na wykupionych banerach. Nikt nawet w nie nie kliknął. Nie znalismy nikogo z obsługi Facebooka i nie moglismy przywrócić aplikacji na tyle szybko, aby kampania mogła ponownie ruszyć w zamierzonej formie.

To był bardzo nieudany tydzień! Straciliśmy masę pieniędzy, ale to się zdarza i trzeba działać dalej. Mimo strat, nie żałuję tego, co się stało- wiele się nauczyliśmy!

W jakich krajach działa teraz firma?

Obecnie działamy w ośmiu krajach, a firma zatrudnia 23 osoby, które pracują w Berlinie. Zatrudniamy także różnych freelancerów pracujących dla nas na całym świecie.

Jaka jest najważniejsza lekcja, jaką wyniosłeś i którą chciałbyś się podzielić z innymi wydawcami?

Zawsze myśl z dużym wyprzedzeniem o tym co jest najlepsze dla Twoich użytkowników, a odniesiesz długoterminowy sukces. Nie próbuj iść na skróty. Mogą Ci one przynieść większy zysk w krótkim czasie, ale na dłuższą metę najprawdopodobniej na tym stracisz. Stwórz dobry produkt, twórz plany i rozwijaj się!

Udostępnij